金夢妝化妝品加盟品牌介紹

金夢妝有限公司成立于2000年，迄今20歲，是一家零售化妝品連鎖門店，目前擁有100+家門店，主要遍布在武漢周邊的大小城市，同時江西也有8家茂店，目前公司共擁有400+員工，忠誠的管理團(tuán)隊及杰出的銷售團(tuán)隊是金夢妝發(fā)展到今天最可貴的一筆財富，因為有你們的那份堅持。從2013年全國百強(qiáng)排名第14名，一年一年在遞增，2017年-2019年始終保持全國百強(qiáng)排名第五名，2020年躍入全國百強(qiáng)排名第四名，這份來之不易我們倍感珍惜，讓我們再次攜起手來，緊密團(tuán)結(jié)在李總、吳總兩位強(qiáng)有力的領(lǐng)袖左右，在大愛的大家長的帶領(lǐng)下共同創(chuàng)造出更加輝煌的下一個二十年、三十年，讓我們都擁有更加美好的明天!

發(fā)展起源

2004年，金夢妝首家化妝品店誕生在湖北黃岡，今天，它已成為湖北省規(guī)模最大的本土化妝品連鎖系統(tǒng)。目前，金夢妝網(wǎng)點主要覆蓋湖北省5個地區(qū)：武漢、黃岡、黃石、鄂州、襄陽。據(jù)統(tǒng)計，湖北省內(nèi)金夢妝店鋪數(shù)量已經(jīng)接近60家(不含商場店中店)，其中，武漢和黃岡的網(wǎng)點數(shù)超過10家，后者的主要角色是統(tǒng)籌金夢妝整個零售連鎖門店的倉庫總部。

據(jù)金夢妝總經(jīng)理李金林透露，金夢妝系統(tǒng)內(nèi)年銷售超過1000萬元的單店達(dá)5家以上，2014年的冠軍單店是位于武漢光谷步行街的兩家店鋪。武漢光谷步行街處于光谷核心地段，是一條長逾千米，集購物消費、餐飲娛樂、休閑觀光、商務(wù)酒店等于一體的，多功能、全業(yè)態(tài)、復(fù)合型超級商業(yè)步行街區(qū)。筆者曾兩度走訪該步行街，發(fā)現(xiàn)這里經(jīng)營化妝品的店鋪不下10家，人流量巨大，即使是在平日也隨處可見消費者身影。但事實上，光谷步行街的化妝品店曾一度發(fā)生過“關(guān)店潮”，現(xiàn)今余下的都是經(jīng)過優(yōu)化后的化妝品店，但在激烈的同行競爭中脫穎而出，也絕非易事。

差異化競爭是在同質(zhì)化嚴(yán)重現(xiàn)狀中突圍的關(guān)鍵，但真正意義上的差異化競爭，鮮有經(jīng)營者能夠抓住其真正精髓。在筆者看來，金夢妝能夠成為區(qū)域老大，主要抓住了以下三方面的差異化突圍。

聚焦名品戰(zhàn)略

走進(jìn)任何一家金夢妝店鋪，你會發(fā)現(xiàn)有海量的化妝品品種可供選購。據(jù)李金林介紹，金夢妝系統(tǒng)SKU超過5000，其中名品占比高達(dá)60%，比屈臣氏高出10%。通常，業(yè)內(nèi)非常清楚的一點是名品(主要指外資品牌)的利潤低、銷量高，即這類產(chǎn)品通常發(fā)揮的作用是吸引客流和增加銷量。而相比之下，能夠產(chǎn)生較高利潤度的則是自有品牌產(chǎn)品，屈臣氏的這部分產(chǎn)品占比高達(dá)33%，但在金夢妝卻找不到一個自營品。這是為什么呢?

李金林稱，我們聚焦名品。其實這可以從金夢妝系統(tǒng)護(hù)膚和彩妝兩大品類的銷售情況看出端倪。在護(hù)膚品類年銷售額前四的品牌中，除了丸美以外，資生堂、巴黎歐萊雅、夢妝皆為外資品牌?！半m然，名品的利潤在客單價上沒有表現(xiàn)出絕對優(yōu)勢，但是由于其對銷量的拉動，整體的銷售額仍然上來了。我們做名品，就是利用它發(fā)揮提升客流和銷售量這樣一個功能?！崩罱鹆秩缡钦f。

培養(yǎng)彩妝貢獻(xiàn)

2013年，金夢妝系統(tǒng)彩妝零售額達(dá)5800萬元，為整體業(yè)績貢獻(xiàn)了20%。其中銷售額名列前三的彩妝品牌分別為愛麗/愛麗小屋、卡姿蘭、美寶蓮，三者年銷售額皆超過1000萬元。據(jù)了解，近兩年，金夢妝對彩妝品類銷售力度加大，銷售份額由2013年18%提高至2014年的27%。

在2014年，金夢妝進(jìn)階為雅麗潔全國重點客戶前三，開展了多場和廠家聯(lián)動的雅麗潔極密BB霜大派送活動。在2014年12月16日的一萬支BB霜大派送活動中，金夢妝興新街門店擬定的門店銷售任務(wù)是每天16萬元，而之前平均日銷售額在1.7萬元左右。金夢妝武漢江夏區(qū)門店主管王紅娟表示：“BB霜作為底妝類產(chǎn)品與彩妝聯(lián)系緊密，一旦體驗感覺良好，就會形成化妝需求，有利于培育BB霜市場。因此BB霜大派送對彩妝的銷售幫助很大。”

李金林則評價道：“雅麗潔極密BB霜大派送針對的消費人群相對高端，而且回頭客多，有利于提升門店的知名度和美譽度。”此外，本次活動的創(chuàng)新之處在于線上線下的聯(lián)動。據(jù)悉，消費者在免費領(lǐng)取BB霜時不只是簡單地關(guān)注門店微信公眾號，還需要在微信朋友圈分享與張根碩人形塑像牌的合影。這一活動門檻設(shè)定不高，卻很好地擴(kuò)大了大派送的傳播廣度。通過此次活動，該門店僅第一天就增加了線下會員600人，公眾號粉絲增加2000多個。

店鋪定位差異化

零售終端布點選址不同，受眾對象不同，這就決定了店鋪定位必須差異化。具體問題具體分析，所有店鋪同樣品類、同樣陳列、同樣人員配備的一碗水端平方法是不奏效的。

金夢妝的店鋪分布地區(qū)廣泛，在校區(qū)、商圈、居民區(qū)、外圍區(qū)不等，其定位也有所差異。筆者注意到一個細(xì)節(jié)，在光谷步行街的金夢妝門店里，有售賣日本高絲集團(tuán)旗下的二線品牌雪肌精，在店內(nèi)護(hù)膚品品類中價格實際上屬于高端。據(jù)店員反饋，該品牌產(chǎn)品對比專柜具有價格優(yōu)勢，點單率較高。

而在一些社區(qū)店，金夢妝扮演的店鋪角色就類似于超市。在這一類型的店鋪中，面向的消費者類型主要是居民，所以門店的主打品類為日用和洗護(hù)類產(chǎn)品，同時進(jìn)行大面積的促銷排面和地堆陳列。在金夢妝的一家社區(qū)店，門店面積可達(dá)到200平方米，其中洗護(hù)類日用類產(chǎn)品的陳列區(qū)域達(dá)到50%?！昂芏嗌碳彝芸粗孛?，但我們比較看重的指標(biāo)是銷量，只要有顧客，我們也賣對了產(chǎn)品，就不愁成交?！崩罱鹆终f。

金夢妝化妝品加盟優(yōu)勢：總部體系完善,創(chuàng)業(yè)更輕松

1、品牌優(yōu)勢：

公司總部有專業(yè)的策劃營銷團(tuán)隊，負(fù)責(zé)定期對線上線下的產(chǎn)品和品牌進(jìn)行宣傳，為您提供節(jié)假日的營銷方案，讓您不必錯過熱銷機(jī)會的同時，打造良好的口碑和形象，保證品牌熱度持續(xù)升溫。

2、市場優(yōu)勢：

從市場調(diào)研、店面選址裝修到開業(yè)運營指導(dǎo)、后續(xù)服務(wù)，金夢妝化妝品全程為加盟商提供超的配套服務(wù)策略、穩(wěn)健的指導(dǎo)培訓(xùn)，保障加盟商的經(jīng)營快速開展以及的時效性。

3、投資優(yōu)勢：

加盟金夢妝化妝品小成本投資，只要經(jīng)營得當(dāng)，就可短期內(nèi)收回成本。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢：

總部對加盟店通過嚴(yán)格的質(zhì)量管理和對市場的敏銳把握，使得產(chǎn)品質(zhì)量上乘，種類齊全而又不失特色，質(zhì)量競爭力明顯加強(qiáng)。

5、營銷優(yōu)勢：

開業(yè)籌備、市場定位、運營指導(dǎo)、經(jīng)營追蹤及分析;持續(xù)營運督導(dǎo)

6、培訓(xùn)優(yōu)勢：

加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)；

7、服務(wù)優(yōu)勢：

金夢妝化妝品總部對代理分店店員實行手把手和一對一的傳幫帶。

8、技術(shù)優(yōu)勢：

專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，定期研發(fā)更多產(chǎn)品，促進(jìn)加盟店的收益。

金夢妝化妝品加盟費分析：投資成本低,致富成功輕松

金夢妝化妝品品牌店一開業(yè)，品牌總部會協(xié)助加盟商建立標(biāo)準(zhǔn)的核算體系，并且總部會以降低運營費用、減少浪費和方便管理，極大的提升了利潤，即使沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)新手，加盟后，也能輕松走上致富之路，收獲美滿人生。

創(chuàng)業(yè)者代理金夢妝化妝品，需要獲取公司授權(quán)，現(xiàn)階段，金夢妝化妝品將代理費標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定在5-10萬元之間，品牌收費標(biāo)準(zhǔn)較低，費用不會對創(chuàng)業(yè)者構(gòu)成過重的資金壓力，即使事業(yè)剛起步的創(chuàng)業(yè)者，也能輕松獲取金夢妝化妝品公司授權(quán)，看好金夢妝化妝品品牌的朋友在本業(yè)下方留言，獲取具體詳情。此外，金夢妝化妝品創(chuàng)業(yè)者仍應(yīng)留有一定的流動資金在手中，用于應(yīng)對各種突發(fā)情況的發(fā)生。

其實金夢妝化妝品對于新手創(chuàng)業(yè)者是十分友好的，總部可全程保駕護(hù)航，讓創(chuàng)業(yè)不再難。為了進(jìn)一步爭奪中低端市場，金夢妝化妝品希望能夠與全國各地的加盟創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行合作，爭取將金夢妝化妝品品牌成功推廣到全國的各個角落。想要實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，那就快來加盟金夢妝化妝品吧!

金夢妝化妝品加盟保障：總部永久支持,輕輕松松創(chuàng)業(yè)

1、品牌形象：

為確保金夢妝化妝品品牌統(tǒng)一形象，店面的設(shè)計將由總部專業(yè)設(shè)計部門完成，并提供完整的設(shè)計圖紙。

2、整店輸出：

加盟商可以選擇整店輸出模式，在總部的協(xié)助下完善綜合競爭能力，從而獲得長期與穩(wěn)定的投資收益。

3、物流配送：

物流中心開發(fā)的網(wǎng)上訂購平臺實現(xiàn)了物料的及時訂購，物流配送成本和速度優(yōu)越；

4、媒體廣告：

全方面的品牌推廣和策劃，并且與各大媒體互動合作，充分把加盟商的庫存壓力降低。

5、市場運營：

根據(jù)加盟商實際情況進(jìn)行相對應(yīng)的運營課程培訓(xùn)，量身制定經(jīng)營管理方案。

6、培訓(xùn)支持：

資深運營專家為您進(jìn)行360度立體式品牌運營課程培訓(xùn)，讓您成為行業(yè)專家!

7、選址裝修：

提供統(tǒng)一的裝修方案，CIS-VI識別系統(tǒng)，收銀系統(tǒng)等，保證品牌形象個統(tǒng)一和加盟店的利益。

8、開業(yè)指導(dǎo)：

品牌總部將會為加盟商制定詳細(xì)的開店進(jìn)度表，協(xié)助加盟商完成開店的各項準(zhǔn)備工作，還會派督導(dǎo)人員不定期的到加盟店進(jìn)行開店指導(dǎo)等。

9、活動策劃：

根據(jù)金夢妝化妝品加盟店面的具體情況，制定對應(yīng)的促銷方案。

10、區(qū)域保護(hù)：

區(qū)域代理政策保護(hù)，穩(wěn)固市場占有率，開店、代理雙渠贏利。

金夢妝化妝品加盟條件

1、具有獨立法人資格或經(jīng)濟(jì)實力較強(qiáng)的自然人，能取得合法的經(jīng)商資格。

2、加盟商們能夠認(rèn)同金夢妝化妝品的企業(yè)文化及經(jīng)營理念。

3、具備項目運作的資金實力

4、有開辟市場的才能具備一定的風(fēng)險認(rèn)識。

5、金夢妝化妝品加盟商有固定的經(jīng)營場所和較完善的營業(yè)設(shè)施。

6、具有吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神，有事業(yè)心。

7、愿意服從金夢妝化妝品總部統(tǒng)一管理

8、加盟商具有合法資格的法人或具有獨立民事行為能力的自然人。

金夢妝化妝品加盟流程

1、了解信息：

加盟商可以留下聯(lián)系方式，投資顧問會主動與其聯(lián)系溝通。

2、項目考察:

市場調(diào)研，根據(jù)加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅某墒於取⒏偁帬顩r、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經(jīng)營方式、資金等情況進(jìn)行審核。

3、加盟申請：

市場人員索取申請表，填寫加盟申請表，并詳細(xì)填寫完畢；

4、簽訂合同:

雙方進(jìn)行商討，簽訂合同事項。

5、店址選擇：

加盟總部會根據(jù)加盟者所在區(qū)域的地形進(jìn)行合理的分析，找尋合適的店面。

6、裝修設(shè)計：

金夢妝化妝品總部為投資者提供裝修指導(dǎo)，與設(shè)計指導(dǎo)。

7、加盟培訓(xùn)：

金夢妝化妝品公司總部制定了一整套的培訓(xùn)計劃，開業(yè)前夕對加盟商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓其更快的上手。

8、新店開業(yè)：

提供開業(yè)指導(dǎo)，開業(yè)的宣傳策劃，專業(yè)人員上店幫扶開業(yè)，跟蹤經(jīng)營情況，提出合理優(yōu)化建議。