清揚(yáng)洗發(fā)水加盟品牌介紹

聯(lián)合利華(中國(guó))投資有限公司，CLEAR清揚(yáng)，洗發(fā)水十大品牌，始于1973年，中高端去屑及頭皮護(hù)理的專(zhuān)業(yè)品牌，率先針對(duì)男性和女性頭皮狀況提出“去屑分男女”概念。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測(cè)試驗(yàn)證，同時(shí)為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識(shí)產(chǎn)權(quán)注冊(cè)。在過(guò)去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國(guó)已為超過(guò)3000名消費(fèi)者進(jìn)行過(guò)臨床實(shí)驗(yàn)，以更多了解中國(guó)消費(fèi)者頭皮狀況和問(wèn)題從而為中國(guó)消費(fèi)者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國(guó)人的去屑產(chǎn)品而努力。

品牌介紹

2007年4月27日，國(guó)際快速消費(fèi)品業(yè)巨頭聯(lián)合利華在北京召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，并高調(diào)宣布――該公司推出的第一款新產(chǎn)品、全國(guó)首款“男女區(qū)分”去屑洗發(fā)水“清揚(yáng)”正式上市。期間，聯(lián)合利華高層更指出，將憑借“清揚(yáng)”在全球去屑洗發(fā)水領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)搶占中國(guó)十億元去屑洗發(fā)水市場(chǎng)。

“如果有人一次又一次對(duì)你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”——這是清揚(yáng)廣告片中的廣告語(yǔ)，置身當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中，清揚(yáng)歷奇、自信的畫(huà)外之音則顯得意味深長(zhǎng)。近一個(gè)月來(lái)，臺(tái)灣知名藝人小S(徐熙娣)所代言的清揚(yáng)洗發(fā)水廣告，頻頻出現(xiàn)在各種高端雜志上，并占據(jù)了全國(guó)各大城市戶外廣告的核心位置，一時(shí)間，打開(kāi)電視機(jī)――無(wú)論央視、衛(wèi)視以及地方電視臺(tái)，點(diǎn)擊進(jìn)入國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站，清揚(yáng)廣告無(wú)處不在，從而客觀形成了愈演愈烈的“清揚(yáng)情結(jié)”。在無(wú)孔不入、無(wú)縫覆蓋的廣告寫(xiě)實(shí)背景下，筆者除了被小S淡定、從容的自信所感染外，更多的則是為清揚(yáng)去屑“新理念”所深深觸動(dòng)。

品牌文化

廣告

置身草木皆兵的清揚(yáng)廣告其中，當(dāng)人們還在為她的侵略性和排他性產(chǎn)生爭(zhēng)議的時(shí)候，她卻已經(jīng)轉(zhuǎn)瞬將我們帶進(jìn)了全新的清揚(yáng)時(shí)代，無(wú)處不在的清揚(yáng)廣告正在不斷地影響著我們的生活，改變著眾多的消費(fèi)者的去屑觀念和消費(fèi)意識(shí)。

博弈

清揚(yáng)，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國(guó)公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚(yáng)本身的產(chǎn)品線設(shè)計(jì)與理念訴求也頗有新意、倍受注目。

針對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)高同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境，通過(guò)悉心的市場(chǎng)分析和數(shù)據(jù)調(diào)研，清揚(yáng)果然出手不凡――首次推出了分別針對(duì)男女需求的兩種系列產(chǎn)品，并躋身成為國(guó)內(nèi)首款專(zhuān)為男士設(shè)計(jì)的洗發(fā)水品牌。一直以來(lái)，洗發(fā)水產(chǎn)品并無(wú)男女性別之分，頂多也就是在形象代言人的性別選擇上有所側(cè)重，清揚(yáng)這次將消費(fèi)對(duì)象一分為二，不能不說(shuō)是一次有高度的突破和有意義的挑戰(zhàn)。

為了追求核心利益點(diǎn)的最大差異化以及和競(jìng)爭(zhēng)品牌的有效區(qū)隔，清揚(yáng)對(duì)于突出其品牌獨(dú)有個(gè)性亦是非常專(zhuān)注，細(xì)微之處可見(jiàn)功底：無(wú)論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開(kāi)口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營(yíng)銷(xiāo)手段，無(wú)非是同“去屑專(zhuān)家”寶潔系的海飛絲形成有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，通過(guò)前端營(yíng)銷(xiāo)技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強(qiáng)化自身的對(duì)抗免疫力。

雖然在賣(mài)場(chǎng)中，清揚(yáng)的貨架產(chǎn)品陳列大都貼身緊挨著寶潔海飛絲，由于明顯高于海飛絲的市場(chǎng)售價(jià)，清揚(yáng)還是略現(xiàn)尷尬。但其各種形式的重磅廣告炸彈這是就顯示出了巨大的“威力”，據(jù)清揚(yáng)的駐場(chǎng)促銷(xiāo)員介紹，選購(gòu)清揚(yáng)的顧客多是女性，而且多為指明購(gòu)買(mǎi)。且大多數(shù)為小S(徐熙娣)的粉絲，曾經(jīng)遭遇去屑失敗、對(duì)于去屑產(chǎn)品缺乏信心的消費(fèi)者也占了相當(dāng)?shù)谋壤?/p>

與寶潔多達(dá)5個(gè)品牌的洗發(fā)水作戰(zhàn)防線相比，聯(lián)合利華一直缺少?gòu)?qiáng)有力的高端品牌產(chǎn)品，長(zhǎng)期以來(lái)都是依靠“力士”搶占高端市場(chǎng)，難免勢(shì)單力薄。繼寶潔系的飄柔全線七折6.9元的最低售價(jià)推出之后，寶潔系的潘婷也以13.5元的價(jià)格全線降價(jià)，當(dāng)宿敵寶潔專(zhuān)注于以低價(jià)策略深耕低端市場(chǎng)的時(shí)候，聯(lián)合利華則借清揚(yáng)品牌開(kāi)始絕地反擊，并旨在同寶潔系的海飛絲直面相擊、分庭抗禮。

此外，為了保證清揚(yáng)品牌的品牌推廣和市場(chǎng)拓展，聯(lián)合利華十分重視清揚(yáng)在中國(guó)市場(chǎng)的同步上市工作，為了保證第一個(gè)財(cái)年各項(xiàng)工作的組織和推進(jìn)進(jìn)度，清揚(yáng)在中國(guó)的廣告費(fèi)的投入預(yù)算就已經(jīng)占到了全球推廣費(fèi)用的一半。

精準(zhǔn)定位

為了同“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更出眾”的國(guó)內(nèi)去屑第一品牌海飛絲形成直面競(jìng)爭(zhēng)和導(dǎo)向區(qū)隔，清揚(yáng)在產(chǎn)品的直觀價(jià)值和視覺(jué)表現(xiàn)方面可以說(shuō)是煞費(fèi)苦心，在淡定、從容的告訴受眾“看到你的頭屑了!還不換洗發(fā)露?”品牌理念和信息提示的同時(shí)，并給出了“頭屑不再來(lái)”的產(chǎn)品價(jià)值承諾，借以小S“90%消費(fèi)者證實(shí)，清揚(yáng)能持久去屑，我是其中一個(gè)!”極具穿透力的傾情演繹，給廣大受眾和目標(biāo)顧客留下了深刻的感官體驗(yàn)和視覺(jué)記憶。

悉數(shù)過(guò)去兩年知名日化品牌新品推廣的案例，采用如此高起點(diǎn)、大密集式投入的廣告品種還是不多見(jiàn)的，即便是2005年夏天曼秀雷敦發(fā)起的清涼之旅，以及2006年韓國(guó)DHC引領(lǐng)的護(hù)膚狂潮，雖然在品牌教育和市場(chǎng)推廣方面也曾在品牌推廣和新興媒體運(yùn)作方面取得過(guò)倍受矚目的成功，但是較今天清揚(yáng)在新興媒體領(lǐng)域的品牌延展、市場(chǎng)投入力度和市場(chǎng)執(zhí)行的精細(xì)度完全不可同日而語(yǔ)。

清揚(yáng)之所以能夠?qū)⑷駧нM(jìn)了一個(gè)去屑的時(shí)代，成功之處就在于其對(duì)目標(biāo)消費(fèi)和市場(chǎng)定位精準(zhǔn)的方向感，將有效、持續(xù)和徹底去屑的利益訴求展現(xiàn)的淋漓盡致，并借以滲透到產(chǎn)品的功效來(lái)演繹品牌理念，在情感訴求方面，清揚(yáng)更是可圈可點(diǎn)，一方面從與消費(fèi)者的情感聯(lián)系中來(lái)演繹概念，另一方面則通過(guò)利益訴求與情感訴求的有機(jī)結(jié)合，有效地豐富和提升了清揚(yáng)品牌的文化內(nèi)涵。

未來(lái)展望

眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)洗禮，在本土市場(chǎng)上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨(dú)大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場(chǎng)中探尋著自己的生存空間。

三個(gè)特點(diǎn)

其一，洗發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，洗發(fā)市場(chǎng)不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場(chǎng)、意欲作為;其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類(lèi)，諸如海飛絲、飄柔、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊……大家都對(duì)去屑市場(chǎng)的巨大空間充滿期待;其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，壟斷著80%的市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場(chǎng)存量。

實(shí)地調(diào)研

在廣州、深圳各大型零售賣(mài)場(chǎng)終端，200ML清揚(yáng)的市場(chǎng)定價(jià)為19.70元，與同容量海飛絲17.90元的價(jià)格不相上下，現(xiàn)階段，寶潔公司為了應(yīng)對(duì)清揚(yáng)上市所帶來(lái)的沖擊和影響，及時(shí)進(jìn)行了市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)向和調(diào)整，除了已經(jīng)有序加大了海飛絲在全國(guó)市場(chǎng)的廣告投放力度，另一方面在終端策略和促銷(xiāo)策略上也同步推出了一連串的“大動(dòng)作”，將原有400ML海飛絲的市場(chǎng)價(jià)格從34.90元調(diào)整為30.50元，并實(shí)行買(mǎi)400ML海飛絲送200ML海飛絲的促銷(xiāo)政策，除此之外積極擴(kuò)大重點(diǎn)零售終端的自然陳列和付費(fèi)陳列位置，迅速搶占的階段性促銷(xiāo)排期，占據(jù)重點(diǎn)零售商場(chǎng)的促銷(xiāo)堆位，以期在終端巷戰(zhàn)的角逐中對(duì)清揚(yáng)形成屏蔽效應(yīng)。

清揚(yáng)洗發(fā)水加盟優(yōu)勢(shì)-品牌知名度高，市場(chǎng)更廣闊

1、營(yíng)銷(xiāo)管理團(tuán)隊(duì)

擁有豐富的市場(chǎng)開(kāi)拓及連鎖經(jīng)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在與您的合作中，我們將會(huì)全程為您提供多方位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略指導(dǎo)，全方位的為您制定特定于您的市場(chǎng)戰(zhàn)略計(jì)劃，為您排憂解難、傳經(jīng)解惑，消除一切運(yùn)營(yíng)中所遇到的困惑。

2、前期籌備

清揚(yáng)洗發(fā)水為您提供詳細(xì)的注冊(cè)指導(dǎo)、選址評(píng)定、店鋪裝修、店員規(guī)劃、開(kāi)業(yè)培訓(xùn)、開(kāi)業(yè)運(yùn)營(yíng)方案、貨品陳列藝術(shù)講解等知識(shí)。店鋪籌備期間，總部特派專(zhuān)業(yè)督導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，嚴(yán)格把關(guān)，全方位、多層次的支持您的店鋪開(kāi)業(yè)，讓您輕松操作終端市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)戰(zhàn)略

清揚(yáng)洗發(fā)水采用低價(jià)高品質(zhì)強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)切入戰(zhàn)略，代理商的產(chǎn)品直接針對(duì)終端消費(fèi)群體，所以消費(fèi)者之間享受享有二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的批發(fā)價(jià)格。而洗護(hù)產(chǎn)品均采用大桶分裝，獨(dú)特量版式現(xiàn)場(chǎng)灌裝模式，倡導(dǎo)消費(fèi)者自帶瓶子購(gòu)買(mǎi)洗護(hù)產(chǎn)品，在杜絕不必要浪費(fèi)的同時(shí)又為消費(fèi)者節(jié)省購(gòu)買(mǎi)成本。

4、市場(chǎng)策劃

清揚(yáng)洗發(fā)水公司擁有身經(jīng)百戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)策劃團(tuán)隊(duì)，在節(jié)假日促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)、新店宣傳等一系列宣傳活動(dòng)，都可與公司總部取得聯(lián)系，公司將不遺余力全程化多方位的支持您的活動(dòng)，助推您的活動(dòng)影響力，使產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，讓商家暢想成果，爭(zhēng)取更大更廣的利益。

清揚(yáng)洗發(fā)水加盟費(fèi)多少錢(qián)?資金低，投資立業(yè)僅需萬(wàn)元

清揚(yáng)洗發(fā)水投資門(mén)檻低，是一個(gè)小本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。開(kāi)個(gè)店不難，投資靈活，立店簡(jiǎn)單，總部的扶持也很給力。進(jìn)貨渠道化，所有加盟商可享受總部統(tǒng)一原材料配送，保證原材料的質(zhì)量，降低成本。

根據(jù)近幾年火爆的行情來(lái)看，該品牌里面隱藏著巨大的商機(jī)。以其投入小、風(fēng)險(xiǎn)低、收入高的特點(diǎn)，成為投資市場(chǎng)上的寵兒。隨著近年來(lái)市場(chǎng)需求的增多，想要投資進(jìn)去這行業(yè)的人也有很多。在市場(chǎng)上極為知名的，眾多的投資者們都對(duì)該品牌極為的看好，5-10萬(wàn)元左右即可開(kāi)店。

以上就是對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的投資成本介紹，該品牌擁有強(qiáng)大的品牌實(shí)力和優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，貼心的售后服務(wù)、努力的拓展?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。自然是為加盟商開(kāi)店盡心盡力，降低投資加盟商的風(fēng)險(xiǎn)，更容易得到成功。絕對(duì)是一個(gè)非常可靠的選擇，品牌形象好、名氣大，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，是一個(gè)非常不錯(cuò)的連鎖加盟品牌。

清揚(yáng)洗發(fā)水加盟支持-整店輸出，0壓力

1、選址支持：協(xié)助選址、落實(shí)裝修、導(dǎo)入企業(yè)VI，把握好做店鋪了解：店的口岸、自然環(huán)境、人文環(huán)境、店的自身?xiàng)l件、裝修效果等。

2、營(yíng)運(yùn)支持：提供標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)運(yùn)支持，包括：可行性分析、成本控制、營(yíng)運(yùn)診斷及遠(yuǎn)程24小時(shí)互動(dòng)指導(dǎo)。

3、培訓(xùn)支持：總部在開(kāi)前一周天派支持小組到加盟店給予定點(diǎn)支持，包括：市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)格定位、物料選購(gòu)、招聘培訓(xùn)員工，制度建立、管理培訓(xùn)，開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方案，業(yè)務(wù)提升，營(yíng)業(yè)評(píng)估等。

4、營(yíng)建支持：為了確?？偛康幕窘y(tǒng)一，提供一套成熟的營(yíng)建與物配支持系統(tǒng)。如：選址與裝修規(guī)劃、營(yíng)建指導(dǎo)、工程施工、現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理驗(yàn)收。

5、手冊(cè)支持：為了讓加盟商盡快進(jìn)入經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，員工管理手冊(cè)、開(kāi)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)、財(cái)務(wù)手冊(cè)、廣告營(yíng)銷(xiāo)手冊(cè)等。

6、企劃支持：經(jīng)營(yíng)策劃方案協(xié)助，公司提供節(jié)日等促銷(xiāo)方案，設(shè)計(jì)相關(guān)促銷(xiāo)品，同時(shí)，總部也會(huì)針對(duì)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的不同時(shí)期推出相應(yīng)的廣告宣傳，提升品牌形象，擴(kuò)大品牌知名度，如：開(kāi)業(yè)策劃、營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告宣傳、促銷(xiāo)宣傳、公益活動(dòng)等。

清揚(yáng)洗發(fā)水加盟流程

1、投資咨詢

投資者以電話、傳真、網(wǎng)上留言等方式向總部專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)咨詢相關(guān)合作事項(xiàng)，索取有關(guān)資料。

2、投資人實(shí)地考察

投資者到總部所在地進(jìn)行項(xiàng)目考察，參觀門(mén)店、確認(rèn)項(xiàng)目，提交申請(qǐng)。

3、加盟資格審核

總部對(duì)投資者進(jìn)行審核。確認(rèn)投資者的合作資格。

4、雙方簽訂合同

雙方確認(rèn)考察結(jié)果無(wú)爭(zhēng)議，正式簽訂合同。

5、正式營(yíng)業(yè)及后續(xù)支持

總部協(xié)助投資者開(kāi)業(yè)，并給予指導(dǎo)幫助。正式動(dòng)作后，總部提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)服務(wù)。

清揚(yáng)洗發(fā)水加盟條件

1、清揚(yáng)洗發(fā)水加盟商不可跨區(qū)域經(jīng)營(yíng)。

2、對(duì)清揚(yáng)洗發(fā)水加盟商提供高標(biāo)準(zhǔn)、全方位服務(wù)、培訓(xùn)。

3、清揚(yáng)洗發(fā)水加盟商須嚴(yán)格遵守公司的價(jià)格規(guī)范。

4、負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厍鍝P(yáng)洗發(fā)水連鎖店面經(jīng)營(yíng)活動(dòng)策劃及實(shí)施。