中鼎液體壁紙廠家教您如何開拓液體壁紙市場
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液體壁紙競爭拓展新銷售渠道。
液體壁紙漆用途甚廣,用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等,它為傳統(tǒng)壁紙的替代品,有著與之更廣的用途。
拓展銷售渠道 普及液體壁紙終端市場化
銷售渠道一:家裝市場
我們把家裝市場分為經(jīng)濟(jì)適用房或集資房、商品房、拆遷房、別墅等類型。
(一) 商品房特點(diǎn):能夠購買商品房的業(yè)主,其對裝修時比較挑剔,所以裝修時間相對長,裝修檔次要求較高、零散,房東間關(guān)系相對封閉,主要依賴家裝公司。
(二) 拆遷房特點(diǎn):裝修時間短,經(jīng)濟(jì)水平參差不齊,裝修要求普遍不高,多為雙包制,求便宜。
(三) 別墅特點(diǎn):裝修預(yù)算較高,多為家裝公司設(shè)計(jì)施工,分布零散,裝修時間較長,追求檔次和效果。
(四) 經(jīng)濟(jì)適用房或集資房特點(diǎn):業(yè)主間較熟悉,裝修時間集中,存在互相攀比的情況;業(yè)主之間信息容易傳播,易樹立口碑。若能夠在一業(yè)主家里做出風(fēng)格和效果,就很容易在業(yè)主所在小區(qū)推廣開來,就有做不完的生意。
銷售渠道二:工程裝修市場 我們把工程裝修市場分為賓館酒店類、娛樂休閑類、辦公寫字樓類等三大種。
(一) 賓館酒店類特點(diǎn):為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次,過去絕大部分選擇的是墻紙,由于行業(yè)間競爭激烈,所以場所更新很快,但是,由于墻紙翻新施工費(fèi)用高,施工麻煩,給酒店賓館帶來諸多不便。
(二) 娛樂休閑類特點(diǎn):這種場所需要對墻面裝飾進(jìn)行夸張?zhí)幚恚^去絕大部分使用壁紙、玻璃和手繪畫,費(fèi)用高,調(diào)換風(fēng)格難。中鼎液體壁紙漆中的鉆石漆、云絲漆、質(zhì)感藝術(shù)涂料等,可以低費(fèi)用高效果解決此問題。
(三) 辦公寫字樓類裝修特點(diǎn)是以清淡素雅環(huán)保實(shí)用為上。中鼎液體壁紙的無毒、環(huán)保、防水優(yōu)點(diǎn),定能讓辦公人士愛上這個“家”。
銷售渠道三: 裝飾公司以及設(shè)計(jì)師
裝飾公司中的設(shè)計(jì)師是人們心目中的裝修專家,與設(shè)計(jì)師合作并把設(shè)計(jì)師的工作做到位,他會主動向終端客戶推薦使用藝術(shù)環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的中鼎液體壁紙,因?yàn)榻K端客戶一般都比較信賴裝修公司或者找設(shè)計(jì)師;所以會很快成交,可謂立竿見影。
銷售渠道 四: 裝飾裝修建材店
廣大的建材店是最好的分銷商,花費(fèi)較小而效果較好。比如說,免費(fèi)給建材店制作門頭,門頭上有一部分內(nèi)容宣傳液體壁紙,再在建材店內(nèi)墻壁上免費(fèi)制作一些液體壁紙的實(shí)樣。終端客戶到建材店里購買潔具、地板等室內(nèi)用品的時候,建材店就可以向他們推薦使用液體壁紙產(chǎn)品。
銷售渠道五: 裝飾工人
施工隊(duì)里的木工、水電工、油漆工是一條錦絲帶,他連接著市場終端,占領(lǐng)著市場的較大份額。我們可以通過施工隊(duì)里的工人來推廣液體壁紙,因?yàn)檫@種產(chǎn)品給他們帶來的利益比其他產(chǎn)品更大。一名施工人員的一句話勝過十個業(yè)務(wù)人員。
你還在等什么呢?機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的。現(xiàn)中鼎壁紙漆、墻藝漆全國免費(fèi)招商,歡迎您的加盟。
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