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液體壁紙競爭拓展新銷售渠道。

　　液體壁紙漆用途甚廣，用于家居、辦公場所、賓館、酒店、娛樂城、別墅、茶館、西餐廳等等，它為傳統(tǒng)壁紙的替代品，有著與之更廣的用途。

　　拓展銷售渠道 普及液體壁紙終端市場化

　　銷售渠道一：家裝市場

　　我們把家裝市場分為經(jīng)濟(jì)適用房或集資房、商品房、拆遷房、別墅等類型。

　　(一) 商品房特點(diǎn)：能夠購買商品房的業(yè)主，其對裝修時比較挑剔，所以裝修時間相對長，裝修檔次要求較高、零散，房東間關(guān)系相對封閉，主要依賴家裝公司。

　　(二) 拆遷房特點(diǎn)：裝修時間短，經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便宜。

　　(三) 別墅特點(diǎn)：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

　　(四) 經(jīng)濟(jì)適用房或集資房特點(diǎn)：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況；業(yè)主之間信息容易傳播，易樹立口碑。若能夠在一業(yè)主家里做出風(fēng)格和效果，就很容易在業(yè)主所在小區(qū)推廣開來，就有做不完的生意。

　　銷售渠道二：工程裝修市場　　我們把工程裝修市場分為賓館酒店類、娛樂休閑類、辦公寫字樓類等三大種。

　　(一) 賓館酒店類特點(diǎn)：為了達(dá)到星級標(biāo)準(zhǔn)及提升檔次，過去絕大部分選擇的是墻紙，由于行業(yè)間競爭激烈，所以場所更新很快，但是，由于墻紙翻新施工費(fèi)用高，施工麻煩，給酒店賓館帶來諸多不便。

　　(二) 娛樂休閑類特點(diǎn)：這種場所需要對墻面裝飾進(jìn)行夸張?zhí)幚恚^去絕大部分使用壁紙、玻璃和手繪畫，費(fèi)用高，調(diào)換風(fēng)格難。中鼎液體壁紙漆中的鉆石漆、云絲漆、質(zhì)感藝術(shù)涂料等，可以低費(fèi)用高效果解決此問題。

　　(三) 辦公寫字樓類裝修特點(diǎn)是以清淡素雅環(huán)保實(shí)用為上。中鼎液體壁紙的無毒、環(huán)保、防水優(yōu)點(diǎn)，定能讓辦公人士愛上這個“家”。

　　銷售渠道三： 裝飾公司以及設(shè)計(jì)師

　　裝飾公司中的設(shè)計(jì)師是人們心目中的裝修專家，與設(shè)計(jì)師合作并把設(shè)計(jì)師的工作做到位，他會主動向終端客戶推薦使用藝術(shù)環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)的中鼎液體壁紙，因?yàn)榻K端客戶一般都比較信賴裝修公司或者找設(shè)計(jì)師；所以會很快成交，可謂立竿見影。

　　銷售渠道 四： 裝飾裝修建材店

　　廣大的建材店是最好的分銷商，花費(fèi)較小而效果較好。比如說，免費(fèi)給建材店制作門頭，門頭上有一部分內(nèi)容宣傳液體壁紙，再在建材店內(nèi)墻壁上免費(fèi)制作一些液體壁紙的實(shí)樣。終端客戶到建材店里購買潔具、地板等室內(nèi)用品的時候，建材店就可以向他們推薦使用液體壁紙產(chǎn)品。

　　銷售渠道五： 裝飾工人

　　施工隊(duì)里的木工、水電工、油漆工是一條錦絲帶，他連接著市場終端，占領(lǐng)著市場的較大份額。我們可以通過施工隊(duì)里的工人來推廣液體壁紙，因?yàn)檫@種產(chǎn)品給他們帶來的利益比其他產(chǎn)品更大。一名施工人員的一句話勝過十個業(yè)務(wù)人員。

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