團(tuán)體洗衣業(yè)務(wù)不妨定義為沖量產(chǎn)品，洗衣價格可以相對低些。這是因為干洗店只有衣服收的多，顧客才覺得你的洗衣質(zhì)量好，生意火爆，會大大增加他們的消費欲望。而干洗旺季洗滌的衣物就成了干洗店最大的利潤來源，小范圍價格浮動并不會減少業(yè)務(wù)量，相反由于洗衣利潤提高，洗滌質(zhì)量的控制和洗衣熱情都會得到改善。適當(dāng)?shù)膶σ挛锏木掳b會大大提升干洗店的形象，而不計成本對全部衣服都進(jìn)行高標(biāo)準(zhǔn)過度包裝，就會造成成本浪費。

不少干洗店旺季時拼命發(fā)行會員卡，希望能多抓點顧客在手里，其實這種做法并不科學(xué)。超量發(fā)行會員卡的結(jié)果是透支了洗衣店未來的消費力，而且在旺季加大發(fā)卡力度，造成的不良效應(yīng)就是干洗店利潤的下降。洗衣旺季，顧客的衣服總是要洗的，適當(dāng)?shù)氖劭芷鸬教岣哳櫩椭艺\度的作用，而會員卡辦得太多就起不到營銷效果了，只會讓顧客懷疑干洗店的洗衣定價是否真實。因此，干洗店要想提高營業(yè)利潤，就不能以發(fā)展會員為主要目的，應(yīng)該注重利潤率和收衣量。顧客具有多樣性，干洗店要學(xué)會區(qū)別對待，而不是一視同仁，消費金額多的顧客才能享受更低的折扣和更好的服務(wù)。

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