加盟商選擇品牌策劃應注意的事項

2013-07-19 14:25:09來源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)導讀：在挑選加盟品牌之初，首先應該對自己所在城市的服裝市場做一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有底。

如果你所在地區(qū)的消費水平尚不能跟經濟發(fā)達地區(qū)相比，那么你就不能輕易盲目地引進高價位的服裝；品牌策劃如果你店鋪周圍連著開了很多家的休閑裝品牌，競爭特別激烈，那么你可以錯開經營范圍，消息:將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果一定會更好；又或者當?shù)氐南M者偏愛產地在上海的女裝，不喜歡廣東產的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌……把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，再有的放矢地找尋加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。

在你決定加盟的品牌之前，以下問題的答案你一定要心中非常清晰——。

你希望加盟男裝、女裝還是童裝品牌？當?shù)啬芙邮艿漠a品價格帶范圍。你希望加盟的品牌風格是休閑裝、職業(yè)裝還是淑女裝？。當?shù)叵M者在服裝購買上有什么特殊的偏好？。

你計劃投資多少金額？這時候你的目標品牌范圍已經縮小到了一定程度，可能已經產生了幾家候選的品牌，然后你可以再根據(jù)我們后面提到的項目一條條來進行篩選。

第二，產品受歡迎程度，服裝是特殊的商品，它的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。

品牌策劃正因為如此，你所要加盟的品牌服裝在當?shù)氐目诒欠窳己?，產品受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

這可以分幾方面來考察。

首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何？在消費者心目當中的地位如何？你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側面了解，由商場、經營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

其次，根據(jù)該品牌的定位以及產品風格，在當?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a品有興趣購買？由此來判斷你的目標顧客群人數(shù)是不是足夠。

第三，要看它的產品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力？品牌策劃設計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。

需要指出的是，產品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關的。

如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

N0。3合理的利潤空間好了，這一條當然是最重要的原則之一。

加盟公司能不能給你足夠的利潤空間？只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。

還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

你需要的投入大概有：。

店鋪租金（可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金）。店鋪裝潢費用（一次性投入）。貨品資金（如45％的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4。5萬）。人員工資。

每月的店面日常開銷（水電費用等）預計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。

品牌策劃一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。

接下去把預計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間？利潤率最高能到多少，最低又是多少？大約多長時間能夠收回它投資？孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

第四，公司發(fā)展狀況，了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。

作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。品牌策劃我們當然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。

如果條件有限的話，至少應該弄清楚公司的以下基本情況：。

發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史？。目前有多少家直營店，多少家加盟店？計劃擴張到多少家店？。這家公司的信用情況好嗎？。公司同時經營的品牌一共有幾個？。除了總部之外。公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處？。公司是否有擁有自己的生產基地？。

你接觸到的公司銷售人員是否夠專業(yè)？當然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準入門檻高廠，同時能提供的各項支持和服比較完善，你的成功保障相對高些；品牌策劃而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由寸：尚未定型，叮能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風險要大些。

兩者的取舍就要看你自己的投資預算和生意經驗了。

第五，供貨是否正常，這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。

品牌策劃哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經常要斷貨，你的生意怎么會好。

上一篇：創(chuàng)業(yè)選項目適合自己的才是最好的

下一篇：我的英語創(chuàng)業(yè)路

用戶留言（如果您對該項目感興趣，請留言立即獲得最新加盟資料?。?/span>