安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：教育培訓(xùn)行業(yè)隨著現(xiàn)代人們對提高自身素質(zhì)水平的需求逐漸增大，變得越來越熱門。越來越多的教育培訓(xùn)品牌涌向市場，越來越多的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)涌向大街小巷。

從早教到職業(yè)技能培訓(xùn)，涵蓋面也是越來越廣。

如果你處于這激烈的競爭中，那么如何讓你的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)更具競爭力呢？

　　一、公司定位：你賣的是什么

　　一家新公司的啟動，關(guān)鍵是定位問題，即你是賣什么的?給客戶提供什么服務(wù)?經(jīng)過市場細(xì)分找準(zhǔn)你的位置。

不同的市場有不同的定位，北京、上海一級城市可能細(xì)分的更多，有的做管理培訓(xùn)，有的做財務(wù)培訓(xùn)，有的做營銷培訓(xùn)，有的做戶外拓展訓(xùn)練，有的做成功學(xué)，有的做學(xué)習(xí)型組織等等，在自己的一畝三分地里做到老大、老二，就可有碗飯吃。

還有以行業(yè)劃分的，有的是生產(chǎn)制造業(yè)，有的是商超零售，有的是醫(yī)院醫(yī)藥，有的是IT行業(yè)、有的是大眾消費品等，有一席之地。

當(dāng)然，有綜合實力比較強(qiáng)的、做的比較早的，可根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r而定，不能一概而論。

二、公司運作：如何開發(fā)管理客戶

　客戶不僅是企業(yè)的上帝，更是企業(yè)的生命線，因此，業(yè)務(wù)永遠(yuǎn)是企業(yè)的龍頭和核心，如何開發(fā)和管理客戶是企業(yè)運作的第一要義。

首先，你要有個銷售團(tuán)隊，而不是光桿司令自己跳獨舞，要帶好這幫團(tuán)隊，從專業(yè)、銷售技巧、溝通各方面提高綜合性素質(zhì)。

其次，是如何開發(fā)新客戶。

再次，客戶的管理問題。

參加過一次你的培訓(xùn)或購買過你的培訓(xùn)產(chǎn)品就是你的客戶了，要花費時間加以管理和鞏固，不至于使客戶流失。

因為現(xiàn)在的市場競爭太厲害了，競爭對手同行越來越多，競爭白熱化，產(chǎn)品同質(zhì)化太高，而客戶則更務(wù)實，誰提供的產(chǎn)品好，誰的價格低，誰的服務(wù)好，客戶就會馬上轉(zhuǎn)向另一家同行，跟你“拜拜”分手，客戶的忠誠度變得越來越低，而同樣開發(fā)一個新客戶比管理一個老客戶要花費的人力、物力、財力更多，因此應(yīng)作為公司業(yè)務(wù)管理的核心，尤其是對于一個優(yōu)質(zhì)客戶不多的中小城市。

三、品牌建設(shè)：打造企業(yè)核心競爭力

　企業(yè)之間的競爭就是品牌的競爭，每個行業(yè)都是如此，包括企業(yè)品脾和課程產(chǎn)品品牌等。

如何提升品牌的知名度、美譽度、資信度，增強(qiáng)自己的核心優(yōu)勢是個重要課題，擁有獨特的核心競爭力，才能在市場上活得更好。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的新理念，打造自己獨具特色的課程產(chǎn)品，科學(xué)經(jīng)營，一定會取得優(yōu)厚的利潤。