安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：保建材市場(chǎng)銷量不斷攀升，很多投資者對(duì)環(huán)保建材代理項(xiàng)目有很大的興趣。

怎樣做好環(huán)保建材的銷售工作？下面為大家介紹環(huán)保建材銷售技巧，產(chǎn)品展示技巧實(shí)戰(zhàn)。下面我們來(lái)一起了解一下。

一、把握展示重點(diǎn)客戶購(gòu)買每一樣產(chǎn)品都有他們關(guān)心的基本利益，有其不變的大方向，例如客戶選擇貨品運(yùn)輸服務(wù)時(shí)最關(guān)心的是貨品能夠安全、確實(shí)無(wú)誤地達(dá)到目的地，因此運(yùn)輸業(yè)的業(yè)務(wù)代表向客戶展示的大方向就必須朝著安全、準(zhǔn)確無(wú)誤的大方向去訴求，若能就此解決客戶的問(wèn)題及疑惑，必能贏得客戶。

每一個(gè)行業(yè)銷售的商品都有一些最能打動(dòng)客戶的訴求重點(diǎn)，順著這些重點(diǎn)去訴求，將收到事半功倍的效果，下面的一些例子可供參考：1。

不動(dòng)產(chǎn)商品銷售重點(diǎn)·投資購(gòu)買房屋可以保值、增值。

·方便上班、上學(xué)、購(gòu)物的方便性。

·居住品質(zhì)空氣新鮮、環(huán)境安靜。

·安全保安設(shè)施、大樓管理員配置、住戶都有一定水準(zhǔn)。

·社會(huì)地位附近都是政商名流居住，能代表個(gè)人的社會(huì)地位。

雖然個(gè)人購(gòu)買房子的動(dòng)機(jī)也許不一定一樣，例如有的因?yàn)樯习喾奖惚仨毦幼≡诙际校械闹幌胗幸婚g房屋能住就好，有的追求較有品味的居家環(huán)境，有的想符合身份地位，不管動(dòng)機(jī)是什么，展示推銷重點(diǎn)仍在上面列舉的銷售重點(diǎn)的要素組合范圍內(nèi)。

2。

玩具銷售重點(diǎn)

　　·教育性即要具有某種啟發(fā)教育性。

·安全性不會(huì)讓小朋友受到意外傷害·好玩要好玩才能玩得久。

雖然目前玩具市場(chǎng)依靠電視卡通及漫畫書(shū)來(lái)促銷，影響著小孩自己選購(gòu)?fù)婢撸粲杉议L(zhǎng)替小孩選購(gòu)?fù)婢?，上面的三個(gè)銷售重點(diǎn)仍然最能打動(dòng)父母。

3。

生產(chǎn)設(shè)備銷售重點(diǎn)·生產(chǎn)率生產(chǎn)設(shè)備的購(gòu)置是理性的行為，生產(chǎn)率的高低是選購(gòu)的關(guān)鍵點(diǎn)。

·投資報(bào)酬率生產(chǎn)率再高，若市場(chǎng)需求沒(méi)那么大，也會(huì)影響投資報(bào)酬率，因此投資報(bào)酬的高低及風(fēng)險(xiǎn)也是一項(xiàng)重要的指標(biāo)。

·穩(wěn)定性生產(chǎn)線上的主管最關(guān)心生產(chǎn)設(shè)備的穩(wěn)定性，因?yàn)樗麄円獙?duì)每日的產(chǎn)量負(fù)責(zé)，生產(chǎn)設(shè)備不穩(wěn)定直接影響到他們的績(jī)效。

4。

辦公機(jī)器銷售重點(diǎn)·操作性操作起來(lái)是否方便，是否需要專人，都是影響辦公效率的重點(diǎn)。

·體積大小目前辦公室的租金都非常昂貴，幾乎各個(gè)辦公室都缺乏足夠的空間，因此體積過(guò)于龐大的辦公機(jī)器不會(huì)受歡迎。

·辦公合理化的貢獻(xiàn)辦公機(jī)器就是要提升公務(wù)處理的效率及促進(jìn)合理化，因此效率及合理性是辦公機(jī)器的訴求原點(diǎn)。

·功能、價(jià)格及實(shí)用性功能多固然是一種利益點(diǎn)，但過(guò)多的功能根本使用不到，徒增成本，利益點(diǎn)也會(huì)成為弱點(diǎn)。

其他如化妝品、保健食品、美容健身等展示訴求的大方向都是描繪一個(gè)充滿希望的遠(yuǎn)景，以打動(dòng)客戶。

相對(duì)于這些感性的產(chǎn)品，如建材、電腦、測(cè)量?jī)x器、模具等產(chǎn)品展示的大方向則在于能否充分地提供咨詢服務(wù)，解決客戶的問(wèn)題。

把握住大方向能讓您迅速掌握住重點(diǎn)，也讓您知道如何準(zhǔn)備。

例如建材的種類不下千種，建材的業(yè)務(wù)代表要能滿足客戶的需求，解決客戶的問(wèn)題，必須充實(shí)建材的各種知識(shí)，關(guān)心建材的演變;人壽保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)代表一定要有悲天憫人的心境，要能主動(dòng)地關(guān)心周圍的人。

了解大方向及朝大方向進(jìn)行準(zhǔn)備，能讓您的推銷能力增益于無(wú)形中。