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美容行業(yè)發(fā)展空間大最適合小本創(chuàng)業(yè)

2013-07-27 17:34:23來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：現(xiàn)代人越來(lái)越追求生活質(zhì)量，越來(lái)越注重美容保健，因此在美容上的開(kāi)支消費(fèi)增加了不少，從而引發(fā)了不少美容業(yè)的商機(jī)，成就了不少成功的創(chuàng)業(yè)者，那么筆者介紹一下美容店成功案例。

1996年開(kāi)始涉足美容市場(chǎng)，2000年上光子嫩膚項(xiàng)目，2006年擁有兩家美容院，達(dá)到事業(yè)高峰，李帛經(jīng)營(yíng)的美容院在加速度發(fā)展。

李帛總結(jié)發(fā)展歷程時(shí)，歸納出一套“20%+30%+50%”理論。“光子嫩膚項(xiàng)目是熱門(mén)?！崩畈f(shuō)，“做光子嫩膚，機(jī)器第一重要，技術(shù)也第一重要。”機(jī)器不必多說(shuō)，進(jìn)口機(jī)器的效果更勝一籌。

有了進(jìn)口機(jī)器后，技術(shù)怎樣提升?2000年，光子嫩膚技術(shù)在大連幾乎沒(méi)有人掌握。

李帛跑圖書(shū)館、上網(wǎng)查資料，在自己的小臂上、腿上練，在家人的臉上練，直到把機(jī)器不同能量所產(chǎn)生的不同效果牢牢掌握才放心地給顧客做。這個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程持續(xù)了約有一年。

美容店成功案例之李帛篇。

李帛說(shuō)，有的同行經(jīng)營(yíng)不下去了，技術(shù)不精肯定是原因之一。

“技術(shù)是美容美發(fā)行業(yè)的根基，這個(gè)行業(yè)的技術(shù)更新也是很快的。我每年一定會(huì)預(yù)留20%利潤(rùn)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)外出聽(tīng)課學(xué)習(xí)及進(jìn)行美容師的技術(shù)培訓(xùn)。”李帛說(shuō)，她每年的廣告費(fèi)約占利潤(rùn)額的30%。

“比如快到夏季，減肥的顧客又比平日多起來(lái)，這時(shí)候發(fā)起減肥優(yōu)惠活動(dòng)，效果最好。”李帛說(shuō)。她的美容院給顧客折扣最低的情況是“買(mǎi)一送一”，就是給顧客讓利達(dá)到50%。

“因?yàn)檫@幾乎比成本價(jià)還低，所以這種讓利有時(shí)間限制。李帛說(shuō)?！斑@么低的優(yōu)惠有兩個(gè)目的，第一是回饋老顧客，第二是吸引新顧客。新顧客來(lái)了之后，可以逐漸為她介紹其他項(xiàng)目，優(yōu)質(zhì)的顧客自然而然會(huì)留下來(lái)?！崩畈f(shuō)。

除去全年僅有的幾次“買(mǎi)一送一”優(yōu)惠，李帛平常能夠給予顧客的最低讓利約為20%~30%?！斑@對(duì)顧客也有很強(qiáng)的吸引力?！蓖ㄟ^(guò)以上的美容院案例介紹你了解很多了吧。

李帛主張美容師必須以角色換位的心態(tài)來(lái)對(duì)待顧客。同時(shí)，她告訴美容師，對(duì)顧客熱情，一定要發(fā)自內(nèi)心，千萬(wàn)別為了熱情而熱情，這樣會(huì)給顧客不真誠(chéng)的感覺(jué)。

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