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如何開好化妝品連鎖店的生意經(jīng)

2013-07-28 12:15:46來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導讀：如何開好化妝品連鎖店，化妝品連鎖店的生意經(jīng)。

現(xiàn)在選擇化妝品連鎖店創(chuàng)業(yè)是一件很容易的事情，但是要真像把化妝品連鎖店的生意做好就沒那么容易了。

(1)：誰付你錢——客戶。

在開店前一定要把你店周圍群體的收入搞清楚，這會決定你所選擇品牌的結(jié)構(gòu)。

這很好理解，你要搞清楚是什么人來買你的產(chǎn)品，在一個低收入的工業(yè)區(qū)開，如果引進高端品牌，那不是找死嗎，賣都賣不出去。

在商業(yè)區(qū)開，如果店里盡是三、四線品牌，客人是不會進店的、、、、等等。

(2)：給你客戶啥好處——價值。

我們要知道客人為什么要買化妝品?那是因為客人需要改善她們某一些的皮膚問題(皮膚干、黃、斑、黑、皺紋、痘痘、疤痕等等)。

(3)：如何讓客戶掏錢—營銷。

現(xiàn)在在店里讓客人購買一套產(chǎn)品是很困難的，有時候看到店員口水都說干了，說了幾個小時，客人買了還好，不買就氣死人了。

這里主要的原因就是信賴，有時候我們常常思考如何減少店員的購買難度和增進客人的信賴感，常用的方法有改進店面的裝修、產(chǎn)品的陳列、廣告的擺放、店員的統(tǒng)一制服。

其實這些都很重要，但我個人認為店員的親切感和專業(yè)知識更能夠給客人以安全感。

(4)：如何將價值送達給客戶——渠道跟方法。

有的店是靠直接賣產(chǎn)品的，有的店是賣產(chǎn)品靠后面的護理來賺錢的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個人來自我尋找，生存才是最根本的。

(4)：如何將價值送達給客戶——渠道跟方法。

有的店是靠直接賣產(chǎn)品的，有的店是賣產(chǎn)品靠后面的護理來賺錢的，每家店的生存方式方法都不一樣的，需要每個人來自我尋找，生存才是最根本的。

此外，對于化妝品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者來說，在投資這個項目之前，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營的時候要知道一個行業(yè)的經(jīng)營不單是為了把商品銷售出去這么簡單，更重要的是建立一種營銷的理念。

很多時候，這種理念是超出銷售產(chǎn)品，遠在單純的銷售之外的。

化妝品連鎖店的創(chuàng)業(yè)者只有把目光放長遠了，做好服務，保障經(jīng)銷商的利益，才能實現(xiàn)長久的，穩(wěn)定的盈利。

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