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環(huán)保加盟經(jīng)營方法之?dāng)U寬渠道

2013-09-27 13:03:58來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：為了應(yīng)對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，那么創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營環(huán)保行業(yè)的時(shí)候就需要對(duì)于經(jīng)營的渠道有所擴(kuò)寬，因?yàn)橹挥羞@樣，創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候才會(huì)更加的得心應(yīng)手。

接下來，渠道網(wǎng)就針對(duì)于經(jīng)營環(huán)保加盟項(xiàng)目的時(shí)候要掌握的擴(kuò)寬渠道的技巧為大家做出詳細(xì)的介紹。

環(huán)保的創(chuàng)業(yè)者首先改變銷售方式，針對(duì)采購者需求，創(chuàng)造多方位采購者的店內(nèi)體驗(yàn)：公司價(jià)值、品牌價(jià)值、產(chǎn)品價(jià)值。

消費(fèi)者體驗(yàn)的只有一小部分是產(chǎn)品本身，而其巨大的價(jià)值其實(shí)深藏在產(chǎn)品背后。

做寬渠道就是要充分挖掘產(chǎn)品這部分體驗(yàn)，牢牢抓住消費(fèi)者的心。

任何消費(fèi)者都有嘗試的需求，在大家了解了產(chǎn)品如何使用，并且在使用過程中的欲望得到滿足之后，產(chǎn)品的銷售自然會(huì)提高。

某一次采購你體會(huì)到了快樂，很長(zhǎng)時(shí)間你就會(huì)形成習(xí)慣。

同時(shí)，不管商店有沒有品牌，和什么樣的商店搞活動(dòng)，才能體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值也是需要考慮的問題。

所以先要有目標(biāo)，后是策略，最后是資源分配、執(zhí)行計(jì)劃，按這樣的步驟來實(shí)施。

除了銷售的增長(zhǎng)，目標(biāo)還應(yīng)集中在占有值上：一個(gè)是零售商在里面的占有率，另一個(gè)是經(jīng)銷商在里面的占有率。

有了優(yōu)先占有率，還要讓成本(運(yùn)營資金加上費(fèi)用，核算成本)在當(dāng)中的比例下降，指單位成本的下降，這是寬渠道的兩大目標(biāo)。

有了目標(biāo)，更需要有策略和執(zhí)行方案。然后在鋪市之后，還要維持一個(gè)深度分銷的局面。

孔雷認(rèn)為從窄渠道到寬渠道有三個(gè)方法是典型的。

方法之一，店內(nèi)形象。

店內(nèi)的形象沒有好與壞之分，窄渠道也是這樣，關(guān)鍵是店內(nèi)形象要取得質(zhì)的突破，換句話說，在商場(chǎng)的形象陳列必須要超過商品在店內(nèi)的銷售額。

方法之二，統(tǒng)一形象。

在小店鋪貨并且持續(xù)做廣告。終端深度化一定要和廣告片一致，同時(shí)用演示或者是互動(dòng)式的游戲拉近顧客和產(chǎn)品的心理距離。

方法之三，推銷制度。

對(duì)銷售人員的培訓(xùn)應(yīng)集中在產(chǎn)品、技巧方面，而不是流程、形象。

看完了以上安心網(wǎng)為大家介紹的有關(guān)于環(huán)保行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候要掌握的有關(guān)于擴(kuò)寬渠道的內(nèi)容介紹，相信很多的創(chuàng)業(yè)者在通過本文的詳細(xì)閱讀以后，對(duì)于這個(gè)方面的問題有了更詳細(xì)的了解吧!如果您將這些內(nèi)容運(yùn)用到您的經(jīng)營中就一定會(huì)受到不錯(cuò)的成效喲!不信您不妨試試。

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