很多在大城市工作的年輕人，都能講出一個關(guān)于房子的“悲傷”故事：租房時遇到黑中介；省吃儉用終于買上房了，裝修又要和包工隊斗智斗勇……

　　年輕人的痛點，就是創(chuàng)業(yè)者的機會。近日，本報記者走訪了幾家有代表性的創(chuàng)業(yè)公司，看看這些打破慣常思維的創(chuàng)業(yè)先鋒，能為年輕人提供哪些新的住房解決方案。

　　中介費1折的新型中介瞄準租房難

　　“‘唯家’消滅地球級的租房工具就要開放了，每個人都能來唯家租房嘍，房源多得讓地球顫抖，前1萬個注冊用戶終身中介費1折。其他人嘛，就貴一點，2折吧?！薄拔曳刻健眲?chuàng)始人王立強在朋友圈里發(fā)了一個小廣告，短暫開放的APP就開始了一分鐘增加一個注冊用戶的節(jié)奏。

　　春節(jié)過后，這款A(yù)PP就要正式上線了。它的功能很簡單，只要輸入所尋找房源的門牌號，1小時內(nèi)它就會顯示房主電話，就省去了高額中介費直接和房主簽單。APP介紹里還有一句話：“我們可不是幫助你跳單哦?！?

　　租客看過房子并確定租房后，支付1折或2折中介費才能拿到房主電話，所以房東從此渠道只會接到一個確定要租房的來電。

　　王立強之所以敢把中介費降到如此低，是因為他并不像互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)行業(yè)的慣用手法一樣先燒錢來壓低售價，而是真正把成本降低了。傳統(tǒng)的中介公司大部分的開銷在于門店的房租和人力，以北京芍藥居的一家中介門店為例，每年的房租在100萬元以上，雇傭員工至少10人，每人月工資至少3000元以上。而在王立強的解決方案里，這些都省去了，只有供行政和研發(fā)人員辦公的辦公室租用，成本自然就降下來了。

　　判斷一個好房屋中介的關(guān)鍵是房源量。王立強通過網(wǎng)上抓取、和物業(yè)公司談合作等各種手段，拿到了不亞于巨頭中介的房源量，他一個人一天就曾簽下6000戶房源。

　　傳統(tǒng)中介辛苦帶顧客看房卻沒有拿到簽單，“唯家房探”等于用不花錢的傳統(tǒng)中介員工完成了之前看房的任務(wù)。王立強一直在考慮這樣的商業(yè)模式是否“不厚道”，“這是一個挺‘孫子’的產(chǎn)品，卻肩負很偉大的使命——倒逼房產(chǎn)中介改革”。

　　租房行業(yè)是一個痛點滿滿的行業(yè)，傳統(tǒng)中介作為既得利益者懶懶不肯動。“唯家房探”的模式邏輯類似顧客去實體店看了衣服，拍下標簽在淘寶上購物，“我們應(yīng)該感謝馬云，感謝他讓我們點點鼠標就能買到質(zhì)優(yōu)價廉的衣服，并且培養(yǎng)了更多的‘馬云們’”。

　　“20天給你新房”解決裝修難

　　毛坯到精裝僅需20天，100%自有工人絕不分包，樣板間交付，手機看進度，八大一線品牌成本價直供，一次包死價，第三方擔保，不滿意不付款。

　　這是國內(nèi)首家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司——“愛空間”的承諾。創(chuàng)始人陳煒在裝修行業(yè)從業(yè)多年，做過知名家裝“博洛尼”的高管，后來也和開發(fā)商合作做精裝修，他發(fā)現(xiàn)最大的問題是工程欠款，行業(yè)天天都在做“不健康的生意”。他喜歡互聯(lián)網(wǎng)的開放、透明，以滿足客戶需求來解決問題，去年年底索性自己創(chuàng)業(yè)。

　　傳奇性的故事是，陳煒用一周時間做PPT，一個半小時的談話，就拿到了由雷軍領(lǐng)銜的順位資本領(lǐng)投、總共超過6000萬元的A輪投資。

　　雷軍向陳煒提的第一個問題是：裝修能不能標準化？因為裝修有太多的“不確定性”了。同時，裝修過程中人人“不靠譜”，用戶不知道自己想要什么，設(shè)計師想的是“多騙錢”，包工隊想的是“多要點錢”，埋單的只有用戶。

　　能不能用消滅所有的不確定性？陳煒認為，方法只有把裝修標準化。他通過自己的經(jīng)驗制作出了最好的產(chǎn)品，提供給用戶，例如用戶不用考慮廚房安幾個插座，標準答案已經(jīng)有了——7個。

　　在陳煒看來，傳統(tǒng)裝修的過程是一條“微笑曲線”：剛買房子時特別高興，然后開始裝修被各種問題折磨得很痛苦，快裝修完時又很高興。他希望把不高興的這段“低谷期”取消掉。

　　20天裝修，靠譜嗎？這幾乎是每一個參觀“愛空間”的人問過的問題。陳煒給了每個工人一個智能手機，在微信里建一個有房屋工人、用戶的群，工人每天都會把施工狀況拍照向用戶匯報，用戶用手機即可監(jiān)工，同時“愛空間”還會告訴用戶工程怎樣驗收，同樣拍照給用戶檢驗。

　　每平方米699元的裝修價格是賠本的，這是當時雷軍給陳煒的要求——成本價做產(chǎn)品。陳煒希望像微信一樣，“愛空間”成為一個入口，有了基礎(chǔ)用戶的時候再賺錢。

　　2014年12月31日展廳試營業(yè)，2015年1月1日官網(wǎng)正式上線，目前“愛空間”接單354個，開工15單，預(yù)約的用戶已經(jīng)排到6月了。

　　2月2日，“愛空間”二手房改造項目上線，拆改部分價格為119元每平方米，8天完成，在此基礎(chǔ)上裝修部分仍為699元每平方米，20天完成，并針對二手房裝修痛點提供搬家、倉儲、短租等一站式服務(wù)，3月15日開始預(yù)約，4月1日正式發(fā)售，往后每周三上午10點限量發(fā)售。

　　標準化租住產(chǎn)品提供好房源

　　在北京十里河地鐵站附近，“寓見home”的第二個公寓樓正在建設(shè)中。穿過工地走上樓，為租客提供的新型公寓已經(jīng)初見端倪：大多數(shù)實用面積在二三十平方米，廚房、衛(wèi)生間、客廳、臥室一應(yīng)俱全，每一個房間都有必備的家用電器、桌子及超大的儲物空間，裝修風格時尚，租客可以直接拎包入住。房租價格每月2500~3500元。

　　在房間外，還有免費使用的咖啡廳、健身房、空中花園和燒烤架。同時，“寓見home”還為租客提供免費的搬家服務(wù)，預(yù)約入室打掃、維修等。

　　“寓見home”的創(chuàng)始人羅意從北京大學畢業(yè)后就開始當“二房東”。從2007年起，他們從房東處收來房子，加點隔板做成隔斷，低價租給在北京工作的年輕人。那時雖然活得很滋潤，但他發(fā)現(xiàn)在消費升級大潮刺激下，這已經(jīng)不能滿足白領(lǐng)的剛性需要，所以一直在考慮做可以復制的標準化租住產(chǎn)品。

　　2013年9月，羅意從朋友處七拼八湊，準備在北京市亞運村附近做第一家“寓見home”公寓。沒想到，2014年1月開租，當年2月就全部租完了。羅意也清晰地知道了用戶定位：他們在25~35歲，沒有車，收入有提升空間，對生活品質(zhì)有所要求但還沒買房，市場上符合他們要求的公寓產(chǎn)品都太“高大上”了。

　　羅意不希望租戶回家就關(guān)門，他要為租客提供“有溫度的服務(wù)”。比如，在十里河店提供價格在8元左右的早餐。

　　“寓見home”深受年輕人喜歡，卻在投資人處遭到冷遇，投資人不愿意投這類重資產(chǎn)的項目，因為每新建設(shè)一個“寓見home”都需要至少500萬元。在亞運村店，羅意的解決辦法是把租住產(chǎn)品變?yōu)橐粋€8年的理財產(chǎn)品，用戶投資4.2萬元，每年回報1萬元，年收益率17.5%。

　　這種“眾籌式”的租住產(chǎn)品面臨很多問題，羅意希望能走通這條路。