在大學(xué)時(shí)，山姆·歐文斯就與很多創(chuàng)業(yè)者不同，他知道自己不愿畢業(yè)后按部就班進(jìn)入職場(chǎng)，他想要的遠(yuǎn)不止于此。于是，在經(jīng)歷幾次創(chuàng)業(yè)失敗后，他憑著自己的努力，終于如愿以償?shù)孬@得了應(yīng)有的成功。

　　和許多創(chuàng)業(yè)者不同，山姆·歐文斯很早就知道朝九晚五并非自己應(yīng)有的人生軌跡。他想要的不光是這些。因此，大學(xué)畢業(yè)后的第一份工作只持續(xù)了三個(gè)月，他就辭了職，然后在父母的車庫(kù)里建立了自己的第一家公司。

　　經(jīng)過(guò)九個(gè)月的努力工作并投入了自己的全部資金后，歐文斯的第一家公司——一個(gè)求職者信息發(fā)布網(wǎng)站正式投入運(yùn)營(yíng)。但它很快就一敗涂地，歐文斯隨后創(chuàng)建的兩家公司也是如此。

　　每次失敗后歐文斯都不會(huì)放棄，也不會(huì)回到常規(guī)的辦公室生活中，相反，他把這些經(jīng)歷變成了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。自己的絕佳創(chuàng)意為什么沒(méi)有得到消費(fèi)者響應(yīng)呢?自己做錯(cuò)了什么呢?又有哪些做對(duì)了呢?

　　自我教育再加上學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的意愿推動(dòng)歐文斯再次嘗試創(chuàng)業(yè)——他辦起了自己的第四家公司：一家商業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)。

　　這次他的付出獲得了回報(bào)。26歲，也就是建立這家商業(yè)咨詢公司短短四年后，歐文斯的身家就已超過(guò)1,000萬(wàn)美元。不用說(shuō)，他也已經(jīng)從父母的車庫(kù)里搬了出來(lái)。

　　最近我和歐文斯談了談，想聽聽他會(huì)給其他創(chuàng)業(yè)者提出什么樣的建議。以下是他提出的四大要點(diǎn)，也是他在為創(chuàng)業(yè)而進(jìn)行嘗試和努力的過(guò)程中學(xué)到的最有價(jià)值的東西。

　　1.快速樹立個(gè)人品牌。

　　樹立個(gè)人品牌對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)有幾大好處。首先，獲得認(rèn)可的個(gè)人品牌會(huì)有助于你的新公司提高可信度。

　　歐文斯說(shuō)：“如果人們了解并且信任你的個(gè)人品牌，他們就更有可能相信你的新公司。”

　　其次，你自己的受眾范圍越廣，你隨時(shí)都能接觸到的潛在客戶就越多。

　　歐文斯建議通過(guò)做宣傳來(lái)樹立個(gè)人品牌——既是為了個(gè)人，也是為了公司。途徑是爭(zhēng)取演講機(jī)會(huì)，然后盡可能迅速地讓社交媒體積極跟進(jìn)。

　　歐文斯說(shuō)：“每一次在媒體上露面，每個(gè)演講機(jī)會(huì)或者每次在社交媒體上發(fā)帖都有可能給你帶來(lái)新客戶。個(gè)人品牌是企業(yè)成功的基本工具?！?

　　2.將交際圈變現(xiàn)。

　　歐文斯認(rèn)為，對(duì)大多數(shù)正在或者打算創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，個(gè)人交際圈的價(jià)值都要超過(guò)他們創(chuàng)建第一家公司時(shí)意識(shí)到的水平。

　　他說(shuō)：“第一次創(chuàng)業(yè)時(shí)別忘了朋友圈和親人。已經(jīng)存在于個(gè)人交際圈的潛在客戶數(shù)量也許會(huì)讓你感到意外?！?

　　朋友、家人和朋友的朋友都有需求，而且和接觸素不相識(shí)的人相比，去找那些對(duì)你的新公司有所耳聞的人幾乎總會(huì)更容易。

　　3.永遠(yuǎn)不要停止學(xué)習(xí)。

　　無(wú)論如何，創(chuàng)建新公司時(shí)都會(huì)有一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。

　　不管你認(rèn)為對(duì)自己選擇的行業(yè)有多了解，或者對(duì)成功創(chuàng)業(yè)的要素有多清楚，你總會(huì)遇到新的挑戰(zhàn)，總會(huì)碰上此前從未見過(guò)的行業(yè)變化或者其他障礙。

　　歐文斯說(shuō)：“得益于如今的大量可用信息，任何創(chuàng)業(yè)者在任何問(wèn)題上都能自行鉆研。我讀了幾百本書，自學(xué)了營(yíng)銷、銷售、會(huì)計(jì)和策略，甚至是自我開發(fā)的方法。我知道，如果想讓自己的公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，我就得把所有東西都弄清楚?！?

　　4.把拒絕拋在腦后

　　歐文斯說(shuō)：“剛開始，面對(duì)拒絕對(duì)我來(lái)說(shuō)非?？膳隆！?

　　歐文斯天生內(nèi)向，給別人打電話以及接觸潛在客戶和他的舒適區(qū)相距甚遠(yuǎn)。但他看到了讓自己走到這一步有多重要，也因此學(xué)會(huì)了如何面對(duì)拒絕。

　　他說(shuō)：“強(qiáng)迫自己和陌生人談自己的公司，然后明白商業(yè)上的拒絕和個(gè)人無(wú)關(guān)——這可能是我在最終邁向成功的道路上最關(guān)鍵的一步?！?