1.老板利潤:15%-20%，低于20%說明管理不力，要調(diào)整。低于15%屬于投資失敗。

　　2.人員工資:17%-22%，高于22%需要減員增效，高于20%需要調(diào)整。

　　3.材料成本:20%-25%，高于25%會虧損。

　　4.禮品贈品等成本:5%-10%，包括轉(zhuǎn)介紹中老顧客回饋部分。

　　5.年業(yè)績:必須高于投資額的250%。即:投資100萬的店，年業(yè)績最少做到250萬。否則屬于投資失誤。

　　6.回報年限:2-4年。2年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營成功， 2-4年內(nèi)收回投資屬于經(jīng)營一般，4年以上才收回投資屬于經(jīng)營失敗。

　　7.日常再投入比例:10%，用于更新。

　　8.擴(kuò)店或重裝修間隔:大于2年，不到2年便擴(kuò)店或重裝修，結(jié)局是店越開越大，債越欠越多。

　　9.促銷頻度:年2-3次，低于2次會喪失市場，高于3次會增加經(jīng)營難度。

　　10.一次訂單率:60%-80%，不到60%需要調(diào)整，有店格包裝和門市培訓(xùn)。高于80%?這輩子沒見過。

　　11.成熟店轉(zhuǎn)介紹率:80%，高于80%說明推廣不足， 低于80%說明產(chǎn)品服務(wù)有缺陷。

　　【復(fù)利的奇跡】

　　1.今天一次性給你10億元;

　　2.今天給你1元，接下來連續(xù)30天每天都給你前一天2倍的錢。

　　你選哪個?

　　很多人選了1，可是我告訴你，

　　選2的結(jié)果是21.47億。

　　這題目告訴我們，不要期望一夜暴富，起點哪怕低到僅有“1元錢”，但只要你每天努力多一點，每天進(jìn)步一 點，就能創(chuàng)造一個意想不到的奇跡。

　　布什說:“我們準(zhǔn)備干掉4百萬伊拉克人和1個修單車的?！?

　　CNN記者:“1個修單車的?!為什么要殺死一個修單車的?”

　　布什轉(zhuǎn)身拍拍鮑威爾的肩膀:“看吧，我都說沒有人會關(guān)心那4百萬伊拉克人吧?！?

　　--這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個案。值得反思。

　　【無論你的月收入多少，記得分成5份】

　　第1份，用來做生活費;

　　第2份，用來交朋友，堅持一年，你的朋友圈就會為你產(chǎn)生價值;

　　第3份，用來感恩，每月給父母、愛人送一份禮物;

　　第4份，用來學(xué)習(xí)，每個月買一本好書讀;

　　第5份，用來投資，培養(yǎng)自己的財富意識。

　　西游記的5人團(tuán)隊分別代表了馬斯諾5個層次的需求:

　　八戒的需求是生理，

　　沙僧的需求是安全，

　　白龍的需求是歸屬，

　　唐僧的需求是榮譽(yù)，

　　悟空的需求是實現(xiàn)自我價值。

　　所以他們?nèi)〗?jīng)的目的需求不一樣，價值觀不一樣，所以一路上的行為就很好理解了。

　　八戒偷懶、沙僧撮合、白龍無聞、唐僧哭啼、悟空拼命。

　　【心態(tài)的力量】

　　三個工人砌墻，有人問他們在干嘛?

　　第一個人沒好氣說:"砌墻，你沒看到嗎?"

　　第二個人笑笑:"我們在蓋一幢高樓。"

　　第三個人笑容滿面:"我們正在建一座新城市。"

　　10年后，

　　第一個人仍在砌墻，

　　第二個人成了工程師，

　　而第三個人，是前兩個人的老板。

　　同樣的起點，不一樣的終點，這就是心態(tài)的力量。

　　【傷不起的人才】

　　一個值8000元的人，就別討價還價只愿付他7500元。 即使省下了500塊，實際上卻涼了他的心，一有更好的機(jī)會，人家拔腳就走。

　　相反，痛痛快快付他10000元，他會拿出兩倍的能耐為你賣命干。

　　記住，寧可花兩個人的錢去招一個好人，也不要用一個人的錢去招兩個差人。--這是營銷。你值得學(xué)習(xí)!