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家紡市場(chǎng)：尋求渠道幸福的“綠光”

2013-07-15 15:02:20來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀:日前，在“第15屆全國(guó)紡織新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研討會(huì)”上，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華指出，目前家紡行業(yè)亟須創(chuàng)新，產(chǎn)品研發(fā)和渠道拓建是創(chuàng)新的兩個(gè)重要方向。

不過(guò)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，家紡企業(yè)往往更注重花型設(shè)計(jì)，而忽視對(duì)其功能性的開(kāi)發(fā)。

與此同時(shí)，有關(guān)數(shù)據(jù)也表明，每年每個(gè)家紡企業(yè)能夠設(shè)計(jì)新款花型800~1000個(gè)，但真正投放到市場(chǎng)上銷(xiāo)售的大概也就兩三百款。

從投入與產(chǎn)出的數(shù)量對(duì)比來(lái)看，單純以花型設(shè)計(jì)作為競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)似乎并不劃算。于是，被忽視的功能性逐漸受到企業(yè)重視。

那么，科技家紡是否真能成為行業(yè)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)點(diǎn)？從產(chǎn)品功效與消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)情況上，似乎能夠找到一些答案。

科技“外衣”更值錢(qián) 早在去年中國(guó)國(guó)際家紡展上，就有一款由中國(guó)本土民營(yíng)企業(yè)自主研發(fā)設(shè)計(jì)的抗菌、防蟲(chóng)、驅(qū)蚊家紡面料，在眾多國(guó)際中高端家紡產(chǎn)品中脫穎而出，吸引了不少行業(yè)人士關(guān)注。

這款家紡面料是由上海德孚紡織科技有限公司制造，它看起來(lái)更像是一款毫不起眼的純白色床單。

不過(guò)，據(jù)工作人員介紹，這款特殊面料的織品不僅能夠防蚊、防螨蟲(chóng)，同時(shí)還具有抗菌作用。

“我們?cè)局蛔銎胀ǖ牟少?gòu)商，但從2008年國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下滑以后開(kāi)始轉(zhuǎn)型，同時(shí)發(fā)現(xiàn)美國(guó)的賓館、醫(yī)院都對(duì)由抗菌材料制成的家紡產(chǎn)品有需求。

于是，我們與歐洲高校合作研發(fā)了一種寶儷寧母粒，并在其基礎(chǔ)上進(jìn)行深入研發(fā)，最終織入丙綸，制成床單、枕套等家紡制品?！痹摴ぷ魅藛T還表示，與市面上多數(shù)采用涂層抗菌的面料不同，這種面料經(jīng)過(guò)多次洗滌以后，仍然具有抗菌、防螨等特殊功能。

具有如此多功能的家紡面料，價(jià)格自然也不“含糊”。該工作人員透露，目前這款面料的價(jià)位比普通面料要高出10%~15%，不過(guò)仍然有不少家紡品牌因看重其功能性，有意與之合作，但公司目前仍在尋找合適的合作商。

“面料中，寶儷寧母粒的含量一定要達(dá)到某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，才能夠起到特殊的抗菌、防蟲(chóng)功能，有些品牌可能只想加入少部分寶儷寧母粒，并與其他材料進(jìn)行混紡，宣傳的時(shí)候則以寶儷寧母粒做噱頭，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，這與我們的研發(fā)初衷不相符，因此，我們會(huì)慎重選擇合作商，努力將最健康、有效的科技家紡產(chǎn)品提供給消費(fèi)者。"

除了從抗菌的角度進(jìn)行科技創(chuàng)新以外，還有一些家紡品牌推出了芳香系列床品，以期從觸覺(jué)與嗅覺(jué)雙方面，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的睡眠和感受，同時(shí)賦予家紡產(chǎn)品更高的附加值。

如愉悅家紡就推出了薰衣草、蘆薈、玫瑰、清新亞麻以及森林綠緣5種香型的芳香睡眠產(chǎn)品。

據(jù)介紹，該系列產(chǎn)品是將傳統(tǒng)的中醫(yī)芳香療法和現(xiàn)代印染技術(shù)結(jié)合，利用緩釋膠囊技術(shù)將包含多種植物精油和活性成分的微小聚合微膠囊整理到面料織物上，通過(guò)睡眠時(shí)身體與床品的摩擦來(lái)緩慢釋放植物的天然芳香。

有醫(yī)學(xué)研究表明，植物芳香療法有助于緩解緊張焦慮的情緒，改善人們睡眠質(zhì)量。

在居室空間中，植物芳香多淡而不薄、散而不走，被人體吸收以后，通過(guò)呼吸作用于全身，其香氣揮發(fā)物能刺激人的呼吸中樞，促進(jìn)血液循環(huán)，具有松弛消化道痙攣、緩和焦慮等作用。

而擁有這些功效的芳香睡眠產(chǎn)品，價(jià)格自然也不低，每套售價(jià)均在千元左右。

與普通家紡產(chǎn)品相比，功能性家紡的價(jià)格的確高出許多。

那么，對(duì)于那些功能性家紡的使用者，也就是普通消費(fèi)者而言，他們是否愿意為科技買(mǎi)單？高價(jià)格備受質(zhì)疑通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)到商場(chǎng)中詢(xún)問(wèn)功能性家紡的消費(fèi)者并不少，但真正購(gòu)買(mǎi)的卻不多。

其中，高價(jià)格是消費(fèi)者放棄購(gòu)買(mǎi)的重要原因。

采訪中，準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)睡眠枕的王女士告訴記者：“現(xiàn)在，睡眠枕之間價(jià)格相差太大，以聚酯纖維為填充物的枕芯才幾十元，而具有保健助眠、慢回彈、抗菌防螨等功效的枕芯則要賣(mài)到七八百元，如此大的價(jià)格差異，讓人實(shí)在不敢輕易購(gòu)買(mǎi)。”對(duì)于功能性家紡品牌來(lái)說(shuō)，費(fèi)盡心血研發(fā)出的產(chǎn)品，消費(fèi)者卻不買(mǎi)賬，的確是讓人頭疼的問(wèn)題。

但仔細(xì)想來(lái)，消費(fèi)者對(duì)高價(jià)格難以接受的背后，其實(shí)是對(duì)功能性家紡的認(rèn)知不夠。

綜觀產(chǎn)品功效，便不難理解科技家紡的價(jià)格為何高。與普通家紡產(chǎn)品相比，功能類(lèi)產(chǎn)品的研發(fā)成本要更高。

普通家紡產(chǎn)品最注重的是花色和設(shè)計(jì)，而功能性家紡產(chǎn)品最為關(guān)注的是如何改善消費(fèi)者的睡眠環(huán)境及如何提高產(chǎn)品的舒適感。

目前，很多功能類(lèi)家紡產(chǎn)品都是與國(guó)外品牌合作研發(fā)的，這樣的成本遠(yuǎn)高于普通家紡產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本。

對(duì)此，紅富士家紡公司董事長(zhǎng)董服龍也表示認(rèn)同，他說(shuō)：“功能類(lèi)家紡產(chǎn)品的價(jià)格肯定比普通產(chǎn)品高，紅富士的防螨四件套售價(jià)在1000多元，但效果是實(shí)實(shí)在在看得見(jiàn)的，經(jīng)過(guò)權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)，防螨效果達(dá)到100%。

而其他功能系列，如有機(jī)鍺、維生素系列，也都是通過(guò)與大學(xué)合作共同研發(fā)得來(lái)的，這就造成研發(fā)成本的增加?！钡?，對(duì)于普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變需要一段時(shí)間，對(duì)新科技、新技術(shù)的認(rèn)知也需要一個(gè)過(guò)程。

目前，仍有不少消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品的消費(fèi)理念停留在10年前，他們購(gòu)買(mǎi)最普通的棉質(zhì)家紡產(chǎn)品，不認(rèn)可傳統(tǒng)家紡產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步。

董服龍說(shuō)：“現(xiàn)在最重要的就是讓消費(fèi)者改變傳統(tǒng)理念，使其認(rèn)可紡織工業(yè)已經(jīng)邁入科技產(chǎn)業(yè)的行列，承認(rèn)家紡科技的進(jìn)步?！辈贿^(guò)，相對(duì)于轉(zhuǎn)變消費(fèi)理念而言，如何在提高科技含量的同時(shí)降低生產(chǎn)成本，似乎是企業(yè)更應(yīng)該思考的新課題。

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