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兒童服裝加盟店如何經(jīng)營賺錢?

2013-09-24 13:35:03來源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：很多人都知道現(xiàn)在童裝有很大的市場，但同時(shí)競爭力也很大。

那么現(xiàn)在兒童服裝加盟店如何經(jīng)營賺錢?女人愛購物，在一個(gè)家庭里采購的事物基本上是由媽媽來負(fù)責(zé)，所以童裝首先應(yīng)該打動(dòng)的人是孩子的媽媽。所以，幼童裝是直接賣給媽媽間接賣給孩子。

而大童裝則是要打動(dòng)孩子，并且也需要媽媽的認(rèn)可。因?yàn)椋源蟮暮⒆右呀?jīng)有了自主消費(fèi)的能力，但是仍需要家長買單，因此兩者都要討好。

所以在童裝經(jīng)營上一些策略要針對媽媽的思維去考慮，比如：語言習(xí)慣、消費(fèi)心里等等，這樣才能獲得銷售的成功。

童裝要得到媽媽的認(rèn)可一般都是媽媽帶著孩子去童裝店買衣服，因?yàn)橐嚧?/span>

孩子愿不愿來此購物，有大部分決定權(quán)在孩子，這個(gè)童裝店能否有足夠的吸引力來吸引孩子，也就決定能吸引到多少孩子的媽媽，所以我們的經(jīng)營童裝的商家就要注意，把店鋪的裝修更符合孩子的想像、興趣和游戲，就是增加和孩子的互動(dòng)性;當(dāng)我們把店鋪的環(huán)境做到能夠吸引孩子的視線，把產(chǎn)品做到足夠的多款式的時(shí)候，哪肯定會吸引更多的孩子和媽媽的到來，然后做成生意。

在這里我們可以看到，國外的一些快餐，在寸土寸金的地方依然用很大的面積裝上兒童游玩區(qū)，就是這個(gè)道理。

其實(shí)很多時(shí)候，不是因?yàn)榘职謰寢寪鄢岳觳?，主要是因?yàn)楹⒆酉矚g這里游戲的場所，所以開童裝的加盟店要注意自己的兒童游戲區(qū)增加互動(dòng)性。

兒童服裝加盟店如何經(jīng)營賺錢?質(zhì)量服務(wù)營銷策略質(zhì)量服務(wù)營銷策略是實(shí)施服務(wù)營銷策略中的一種個(gè)性化服務(wù)方式。

通過倡導(dǎo)質(zhì)量服務(wù)營銷理念，做到在向顧客提供優(yōu)質(zhì)商品同時(shí)，再結(jié)合運(yùn)用質(zhì)量服務(wù)營銷策略，對銷售的童裝商品采取質(zhì)量跟蹤服務(wù)的形式，使顧客購買童裝時(shí)能夠感到放心、稱心和滿意。

在開展童裝質(zhì)量服務(wù)營銷活動(dòng)中，可采取產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤卡的形式，即在顧客購買童裝時(shí)附發(fā)一份質(zhì)量跟蹤卡進(jìn)行售后商品質(zhì)量跟蹤活動(dòng)。

當(dāng)顧客對童裝穿著使用一段時(shí)間后，按質(zhì)量跟蹤卡的質(zhì)量跟蹤內(nèi)容和時(shí)間要求反饋所跟蹤的童裝質(zhì)量信息，對參與返回質(zhì)量跟蹤信息的顧客給予一定答謝，如贈送禮品。

然后企業(yè)對顧客反饋的質(zhì)量跟蹤信息進(jìn)行綜合評估，作為以后提高童裝品質(zhì)的改進(jìn)依據(jù)。

再過一段時(shí)間按顧客留下的通訊電話，再進(jìn)行電話抽樣質(zhì)量跟蹤回訪，再次聽取他們對童裝質(zhì)量和款式的意見和建議，讓家長和兒童感受到他們購買童裝后不僅能獲得所購商品使用價(jià)值，而且還能享受到質(zhì)量跟蹤的售后服務(wù)。

通過這種形式的童裝質(zhì)量跟蹤服務(wù)，將會加深顧客對企業(yè)童裝品牌質(zhì)量服務(wù)營銷的影響，并充分體現(xiàn)了企業(yè)個(gè)性化服務(wù)營銷策略。

開童裝店推行質(zhì)量服務(wù)營銷活動(dòng)僅是服務(wù)營銷策略的內(nèi)容之一，其意圖是通過為顧客提供個(gè)性化的服務(wù)來回報(bào)顧客，使顧客在購買童裝時(shí)能獲得一種滿意感和放心感，目的是在為顧客創(chuàng)造最大價(jià)值的同時(shí)，也提高了童裝營銷策略的質(zhì)量和顧客對品牌的信任度，拉近了企業(yè)與顧客的距離。

服務(wù)營銷理念和其營銷活動(dòng)應(yīng)貫穿于產(chǎn)品和服務(wù)中的售前、售中、售后全過程。

有部分童裝品牌在開展童裝營銷活動(dòng)中，對售前服務(wù)的作用和功能認(rèn)識較淺，認(rèn)為服務(wù)工作僅是商品與貨幣交換中的一個(gè)簡單勞動(dòng)過程。

隨著市場營銷策略“以產(chǎn)品為中心”的營銷方式向“以顧客為中心”的營銷方式轉(zhuǎn)變的形勢下，將服務(wù)功能導(dǎo)入到服務(wù)營銷的全過程后，服務(wù)營銷將成為企業(yè)取得市場競爭優(yōu)勢的主要措施之一。

1、要求童裝招商加盟總部出示相關(guān)證明文件，例如營利事業(yè)登記證、商標(biāo)注冊證書等。加盟就是總部將品牌授權(quán)給童裝加盟店使用，童裝招商總部必然要先擁有這個(gè)品牌的商標(biāo)權(quán)才能授權(quán)給童裝代理者。

2、加盟費(fèi)用：一般而言，童裝招商加盟總部對童裝代理收取三種費(fèi)用，包括加盟金、權(quán)利金及保證金。

3、總部供貨問題：一般童裝招商加盟總部都會要求童裝代理一定要跟總部進(jìn)貨，不得私下進(jìn)貨，而這點(diǎn)往往正是總部與童裝代理紛爭最多的地方。

4、商圈保障問題：通常童裝招商加盟總部為保障同一體系加盟店不會互相爭奪客源，都會設(shè)有商圈保障，也就是在這個(gè)商圈之內(nèi)，不再開設(shè)第二家分店，所以童裝加盟者對保障商圈的范圍究竟有多廣，童裝代理一定得搞清楚。相對的保護(hù)范圍越廣，對于童裝加盟者當(dāng)然越有利。

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