安心加盟網導讀：品牌定位點就是可供品牌定位之用的要素。這些要素包含于產品之中，比如質量、性能、結構、用途、外觀、價格、使用樂趣等，但又不僅僅限于產品。

原則上講，只要能勾畫品牌形象的成分均可作為品牌定位點。

品牌目標市場、品牌服務、品牌競爭者、品牌主張等都富含定位要素。

品牌經營者要勤于觀察和思考，善于從不同層面、不同視角去挖掘品牌定位點。

挖掘定位點可以幫助企業(yè)找到新穎獨特的品牌定位，創(chuàng)造明顯差異，凸顯品牌個性，吸引消費者的眼球，使品牌在消費者心中占據一個有利的位置，從而使定位獲得成功。

從品牌產品的角度開發(fā)定位點產品是品牌的物質載體，品牌是產品個性化的表現，是產品特性的濃縮，代表著產品品質、利益和服務的一貫性承諾，從產品角度進行定位是品牌定位最基本的著眼點。

(一)由產品屬性產生的定位點品牌來自產品，是產品的印記。

在品牌發(fā)展的初始階段，品牌與產品常被混為一談，因而產品屬性成為品牌定位最原始的來源。

那時的品牌定位多強調“質量過硬”、“技術先進”、“性能優(yōu)良”、“結構獨特”、“款式新穎”等。

回顧改革開放的初期，商品經濟還不發(fā)達，品牌觀念還很淡薄，那時的產品廣告多是這一類套詞，空洞無物，缺少新意。

在科技發(fā)達、市場競爭激烈、產品種類越來越豐富的今天，產品的同質化現象十分嚴重，想保持產品的絕對優(yōu)勢或某一方面的獨特性能已不容易。因而這種定位法容易被競爭對手仿效，難以持久。

比如寶潔公司的海飛絲品牌以“去屑”定位，在20世紀80年代一上市，即受到消費者的熱烈歡迎，成為當時最暢銷的洗發(fā)水品牌之一。

但很快，具有相同功能屬性的產品不斷進入市場，海飛絲優(yōu)勢大失。今天，想以產品屬性作為品牌定位而獲成功的，一般有兩種情況。

一種情況是性能非常特別，難以為對手模仿，或模仿后會給人以東施效顰之感而成為笑柄。

那么這種獨特性就能夠保持下來，成為很好的品牌定位點，如象牙香皂“會漂浮”。

另一種情況是，產品的某種性能是消費者極為關心，需要持續(xù)不斷地改進的。

例如汽車的安全性是汽車消費者高度關心的一個問題，因而成為沃爾沃定位于安全性而獲成功的重要原因。

除了這兩種情況之外，基于產品屬性的定位越來越困難，稍有不慎就會導致失敗。

(二)由產品帶給消費者的利益作為定位點品牌可以帶給消費者功能性利益和情感性利益，表達消費者的功能訴求和情感訴求，以此為根據進行品牌定位是定位點開發(fā)的重要手段。

像“高露潔，沒有蛀牙”、“佳潔士，堅固牙齒”、“嗎叮啉，增強胃動力”等都屬于這一類。

利用產品利益點進行定位，這個利益點應該是消費者所關心的核心利益而不是附加利益，由該品牌最先開發(fā)或最早表達，否則就沒有太大價值。

另外，利用產品利益點定位，一般只適用于一個品牌的一種產品，一旦品牌延伸，產品多元化，這種定位就會出問題。

(三)根據產品類別尋找品牌定位點通過和知名品牌產品的比較，標明自己的“另類”身份，顯示與眾不同，這是獲得品牌定位點的一種重要方法。

這實際上是借了知名品牌產品的光而使自己揚名，有點“站在巨人的肩膀上”的味道。

例如七喜(7UP)定位于“非可樂”而一舉成名。這種定位容易獲得成功，可使品牌在短時間內成為該類產品的代名詞。

但是，僅有這樣的定位是遠遠不夠的，因為模仿者很快就會接踵而至。

想在市場上真正站穩(wěn)腳跟，還必須突出品牌個性，豐富品牌內涵。

(四)根據產品的質量—價格關系尋找定位點質量是品牌的基石，是品牌的本質和生命，是品牌長盛不衰的重要支柱。

消費者購買產品首先關心的是產品質量。為什么消費者青睞名牌？因為名牌體現著高質量，也正是因為高質量才鑄造了名牌。

價格是價值的貨幣表現，是衡量產品檔次的重要尺度。

質量和價格關系到消費者的切身利益，不同的質量或價格會給消費者造成不同的心理反應。

一般消費者會認為好貨不便宜，便宜沒好貨。價格高，必然有高的理由；價格低，一定有低的原因。

由于很多消費者缺乏辨別產品質量的專業(yè)知識和技能，因而把價格高低作為質量優(yōu)劣的指示器。

質量-價格定位一般從三個方面來考慮：第一，高質量。

只強調高質量而不涉及價格，以卓越不凡為消費者帶來快樂、尊榮和滿足，如勞斯萊斯極品車、路易十三極品葡萄酒。

第二，價格合理，質量可靠。

這多是大眾品牌，如雕牌(洗衣粉)以“不買貴的，只選對的”作為面向消費者的大眾品牌定位。

第三，質優(yōu)價廉。

以優(yōu)越的質量-價格比進行定位，強調同樣的質量價格更優(yōu)，同樣的價格質量更好。

當然，也有一些產品干脆不提質量，只強調高價格。

如快樂(Joy)牌香水定位于世界上最貴的香水，伯爵表定位于世界上最貴的表。