H先生是一家廣告策劃公司的員工，他通過在行約我，提了一個(gè)問題：“剛進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，如何系統(tǒng)地學(xué)習(xí)這個(gè)行業(yè)的知識(shí)”？

這篇文章是我將談話過程整理出來的解決方案，希望對(duì)你有所參考。

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“你現(xiàn)在是做廣告具體的哪個(gè)領(lǐng)域？”我問他，廣告領(lǐng)域范圍太大，我們面對(duì)自己的職業(yè)領(lǐng)域的時(shí)候，需要做細(xì)分。

“我負(fù)責(zé)的是廣告策劃，主要的工作氛圍行業(yè)分析，市場分析，然后是具體的落地策劃”，H先生說。“16年7月我開始從會(huì)計(jì)這個(gè)行業(yè)跳到廣告這個(gè)行業(yè)，最近我剛離職，加入了一家廣告創(chuàng)業(yè)公司。”

了解自己的工作崗位，最好的方式就是問問自己的老同事，老司機(jī)。他們比你多干幾年，這個(gè)行業(yè)具體要做什么，要會(huì)什么，他們最清楚。

“那你有沒有問同事要一些指點(diǎn)，比如該學(xué)一些什么？”

“有啊，我們總監(jiān)推薦了一本書給我。”H先生點(diǎn)頭說，“就叫《廣告策劃》?！?br>
02

我打開豆瓣輸入書名，顯示有很多本，H先生告訴我這本書很老了，應(yīng)該不好找。

“那你也在這個(gè)行業(yè)干了半年多了，也看了書，應(yīng)該對(duì)這個(gè)行業(yè)有一些基本認(rèn)知了吧？你能給我介紹一下做廣告策劃的業(yè)務(wù)流程么？也就是你接到一個(gè)訂單開始，到服務(wù)結(jié)束，大概是什么樣的流程？”

我這樣問，是因?yàn)槲蚁胫浪麑?duì)自己的業(yè)務(wù)認(rèn)知停留在什么水平，如果他連自己做的事情流程都不清楚，那今天的咨詢會(huì)很難，因?yàn)椤覍?duì)這個(gè)行業(yè)也不專業(yè)，他需要入門級(jí)別的老師。

好在H先生有一些基礎(chǔ)，所以他講完大概之后，我對(duì)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了提問，然后我們一起畫出了簡單的流程節(jié)點(diǎn)圖。

①溝通階段：和用戶進(jìn)行需求溝通，幫助客戶市場調(diào)研；

②定位階段：競品分析，賣點(diǎn)分析，產(chǎn)品品牌定位；

③背書階段：設(shè)計(jì)用戶故事，建立用戶背書；

④落地階段：面對(duì)消費(fèi)者，去設(shè)計(jì)產(chǎn)品的故事，做一系列面對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)作；

⑤推廣階段：媒體和新媒體的推廣階段；

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我們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，需要先建立這樣的基礎(chǔ)認(rèn)識(shí)，然后才能去談怎么學(xué)習(xí)，學(xué)什么。

就像是你要蓋一棟房子，你得先把房子的鋼筋混泥土骨架搭建出來，然后才能知道如何找磚頭，砌墻。H先生講解的廣告策劃的五個(gè)步驟就是“鋼筋混凝土的骨架”。

“骨架出來了，我們可以嘗試做一個(gè)簡單的分類”我繼續(xù)幫他梳理，“這五個(gè)環(huán)節(jié)其實(shí)可以分成三個(gè)階段”

①調(diào)研階段：用戶需求和用戶數(shù)據(jù)調(diào)研階段；

②內(nèi)部設(shè)計(jì)階段：負(fù)責(zé)定位，做背書設(shè)計(jì)；

③對(duì)外落地階段：主要涉及消費(fèi)者和媒體推廣；

這樣做的目的是，讓H先生能夠更加清楚地知道自己當(dāng)下的薄弱環(huán)節(jié)是在哪個(gè)階段。

學(xué)習(xí)需要有強(qiáng)烈的針對(duì)性目的，當(dāng)下最缺什么、最需要學(xué)什么要先搞清楚。

04

梳理了過程和框架，H先生告訴我，其實(shí)這幾個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要他熟悉。因?yàn)槭浅鮿?chuàng)型公司，所以事情的整個(gè)流程實(shí)際上都是要自己負(fù)責(zé)的。

“這些環(huán)節(jié)我感覺自己都需要學(xué)習(xí)，都很弱。”H先生說。

“如果是這樣，你要做好一個(gè)半年到一年的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備?！蔽腋杏XH先生已經(jīng)入門了，但是如果要想成為這個(gè)領(lǐng)域的專家，還有很長的路要走。

“這就像蓋樓，廣告策劃的五個(gè)步驟，每一個(gè)步驟都是下一個(gè)步驟的基礎(chǔ)。你沒有做好調(diào)研，你去做定位就肯定是錯(cuò)的，定位錯(cuò)了，設(shè)計(jì)出來的用戶故事和背書就肯定錯(cuò)?！?br>
入門容易，成為專家難的原因在于：每一個(gè)節(jié)點(diǎn)都是一個(gè)微型的知識(shí)體系。

這就像你建了一個(gè)五層樓的骨架，然而每一層其實(shí)都需要你單獨(dú)設(shè)計(jì)，每一層可能都有不同的功能，你需要設(shè)計(jì)不同的墻體和房間布局。

怎么辦？既然都要學(xué)，那就都學(xué)！

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我給H先生提了兩個(gè)建議：快速閱讀和主體閱讀。

第一：快速閱讀。

H先生說：“我讀書的方式，是先看目錄，了解大概，然后就開始一頁一頁翻。但是這樣真的很花時(shí)間。”

我說翻目錄是對(duì)的，但是一頁一頁翻是不合理。

在職場，我們看這類對(duì)我們工作有實(shí)用性的書籍的時(shí)候，目的一定要很功利。

我給他舉了個(gè)例子，比如你讀我的《顛覆平庸-如何成為領(lǐng)先的少數(shù)人》，在看目錄時(shí)發(fā)現(xiàn)里面有一個(gè)章節(jié)講如何在下班后進(jìn)行掙錢，而你當(dāng)下最需要這個(gè)，那怎么辦？答案就是，就只讀這一章！

不用管這本書有多豐富的內(nèi)容，這一章是你當(dāng)下最需要，那就只看這一章。

“所以”，我解釋說，“對(duì)于你要系統(tǒng)學(xué)習(xí)的廣告策劃的5個(gè)環(huán)節(jié)，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要去閱讀大量的書籍。從時(shí)間成本考慮，你只能采用這種功利的閱讀方式?！?br>
看到有點(diǎn)說服H先生了，我繼續(xù)鼓勵(lì)他，“你現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)還有一個(gè)，就是這個(gè)行業(yè)已經(jīng)很成熟了，有大量的經(jīng)典案例和書籍可供你選擇。所以你可以很輕松的把5個(gè)環(huán)節(jié)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)的系列書籍找過來進(jìn)行學(xué)習(xí)?！?br>
“你的意思是每一個(gè)環(huán)節(jié)都得進(jìn)行一次大范圍的學(xué)習(xí)么？”H先生問，“那會(huì)不會(huì)有很多書要讀呢？”

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“這是必須的！”我強(qiáng)調(diào)道，“但你不用擔(dān)心，你還有第二個(gè)方法可以用，就是主題閱讀。”

第二：主題閱讀。

主題閱讀就是圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞，然后提出幾個(gè)問題，再去同一個(gè)主題類型的書中尋找答案的過程。

比如，你想學(xué)習(xí)定位，那你第一步需要圍繞定位這個(gè)關(guān)鍵詞提出5~10個(gè)問題。就說定位，為什么要定位，如何定位，定位的流程是什么，定位的好壞如何判斷之類的。這些問題都是你設(shè)想自己在這個(gè)崗位面對(duì)這個(gè)方向的問題時(shí)，可能會(huì)遇到的問題。

第二步，帶著這些問題，去一堆的書里尋找答案。有的問題好幾本書回答了，有的問題只有一兩本書回答。

第三步，將答案收集，然后多篩選整理。一次主題閱讀就完成了。

“所以，主題閱讀是建立在快速閱讀的基礎(chǔ)上，幫你快速地從書里找到答案的方法?！?br>
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“哇，那我需要多久才能完成這些步驟呢？”

“這要看你自己的時(shí)間安排了”，我解釋說，“如果一個(gè)月進(jìn)行一次主題閱讀，你大概需要6個(gè)月時(shí)間?！?br>
為了不讓他過于樂觀，我做了補(bǔ)充說明，“但是，閱讀只是幫你完成體系化的學(xué)習(xí)，碎片化的學(xué)習(xí)你同樣要花時(shí)間。”

比如，現(xiàn)階段的你需要關(guān)注一些廣告策劃界的大V，營銷，市場，文案，定位，這些和你的職業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)你都需要去關(guān)注和了解。

這樣在系統(tǒng)學(xué)習(xí)的時(shí)候，你也不斷地獲取最新的業(yè)界知識(shí)，這樣就不會(huì)是閉門造車。

又為了避免給他太大壓力，我又給了一些鼓勵(lì)：“此外，你比較幸運(yùn)的是，你不是在學(xué)校里學(xué)。你每一天，每一個(gè)案子都是對(duì)你學(xué)習(xí)的驗(yàn)證。別人學(xué)拳就是自己練習(xí)套路，你每天放下拳譜就去去打架了，這樣進(jìn)步會(huì)很快的?！?br>
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和H先生的溝通很愉快，他自己對(duì)一個(gè)系統(tǒng)有基礎(chǔ)的認(rèn)知，我再幫他梳理環(huán)節(jié)，通過提問讓他對(duì)自己專業(yè)領(lǐng)域的每一個(gè)模塊都有了足夠的認(rèn)知。

所以梳理最重要，最靠前，剩下的內(nèi)容，就是工具，方法和步驟了。

一個(gè)小時(shí)的會(huì)談，我們解決了4個(gè)問題：時(shí)間管理，自學(xué)英語如何變現(xiàn)，職業(yè)知識(shí)體系，惰性（驅(qū)動(dòng)力）的問題。

他講，我提問，然后幫他梳理，他自己給自己找出答案。

最后，小編提醒：你也可以按照今天的這篇文章的梳理套路，來做一次梳理，自問自答也可以讓自己對(duì)自身的問題看得更加清晰。

我的方法不一定適合每個(gè)人，但是解決問題、找到方法的思路，你可以參考。幫他梳理，他自己給自己找出答案。