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如何經(jīng)營(yíng)好家紡加盟店

2013-07-15 13:16:56來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：如何經(jīng)營(yíng)家紡用品加盟店，經(jīng)銷(xiāo)商把利潤(rùn)讓給誰(shuí)?如果將利潤(rùn)讓給員工，他們自身就會(huì)很清楚，并會(huì)為了額外的收入賣(mài)力向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品。

當(dāng)需要讓利的時(shí)候，商家應(yīng)該先把利潤(rùn)讓給導(dǎo)購(gòu)，只有當(dāng)讓于利導(dǎo)購(gòu)也無(wú)法解決銷(xiāo)售問(wèn)題時(shí)，再考慮讓利給消費(fèi)者。

曾經(jīng)有位經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)：“我們都知道，打折對(duì)品牌的損傷度是相當(dāng)大的，如今打折促銷(xiāo)已不再是提升業(yè)績(jī)的上上之策，相反卻是沒(méi)有辦法可選的情況下最后才采用的方法，那么，對(duì)于一家專(zhuān)賣(mài)店而言，總是有需要讓利的時(shí)候，如果這樣，我們要將利潤(rùn)讓給誰(shuí)?”這是一個(gè)相當(dāng)敏銳的問(wèn)題。

筆者認(rèn)為，如果需要讓利，那么就將利潤(rùn)讓給自己的員工。

在解釋原因之前，我們先來(lái)討論這樣一個(gè)問(wèn)題：一件進(jìn)價(jià)800元，零售價(jià)1000元的產(chǎn)品，如果商家只賣(mài)800元，顧客不會(huì)認(rèn)為商家不賺錢(qián)，這是由買(mǎi)賣(mài)關(guān)系以及顧客的消費(fèi)心理所決定的。

但是，如果將利潤(rùn)讓給員工，他們自身就會(huì)很清楚，并會(huì)為了額外的收入賣(mài)力向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品。

所以，這就不難回答剛才的問(wèn)題，也不難解釋為什么我們要把利潤(rùn)讓給員工的原因了。
但是，投資加盟家紡，這種方法有一定的限制。

首先，讓利產(chǎn)品不適合低價(jià)產(chǎn)品，它應(yīng)定位于高端，而且是少部分高價(jià)產(chǎn)品，在季節(jié)上也應(yīng)以淡季為宜，不能經(jīng)常做。

這主要是由于，對(duì)于高端產(chǎn)品，讓出去一部分利潤(rùn)后，商家依然可以獲取大部分的贏利，讓出去的只是其中的一小部分;之所以選擇少部分，是因?yàn)樘鄤t會(huì)讓員工在推銷(xiāo)時(shí)無(wú)所適從，沒(méi)有重點(diǎn)，將所有的產(chǎn)品向顧客推銷(xiāo)一遍，可以想象顧客的心理和反應(yīng);選擇在淡季，一來(lái)可以提升淡季銷(xiāo)量和業(yè)績(jī)，二來(lái)可以提高導(dǎo)購(gòu)工作的積極性。

所以，當(dāng)需要讓利的時(shí)候，商家應(yīng)該先把利潤(rùn)讓給導(dǎo)購(gòu)，只有當(dāng)讓于利導(dǎo)購(gòu)也無(wú)法解決銷(xiāo)售問(wèn)題時(shí)，再考慮讓利給消費(fèi)者。

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