創(chuàng)業(yè)學是失敗學，那些坑和痛，具有普適性。今天小編分享創(chuàng)業(yè)路上會遇到的風險，以及如何寫好商業(yè)計劃書，并在每個階段獲得資本助力。

　　一、創(chuàng)業(yè)面臨的十大風險(一)管理者風險

　　灣仔碼頭創(chuàng)始人臧健和女士當初是生活逼著她創(chuàng)業(yè)。她是山東青島人，嫁了一個香港的老公。70年代能到香港是件很高興的事，千辛萬苦到了那里才發(fā)現(xiàn)老公還有老婆。她當時有兩個選擇，要么做二奶，要么就走。她很堅決地不做二奶，馬上離開了。

　　離開香港人之后沒有生活來源了，香港政府給一點救濟太少，沒辦法生存，都說創(chuàng)業(yè)要從身邊做起，做什么?餃子。山東人愛吃餃子，山東面食做得最多的是餃子。

　　為什么叫灣仔碼頭?她最后賣著賣著，發(fā)現(xiàn)在灣仔這一塊，早晨輪渡過來的時候，從渡船上下來的人要吃早點，她就把攤擺在灣仔碼頭，擺到第幾根柱子都記得很清楚。她最后創(chuàng)品牌的時候就這么創(chuàng)的，名字叫“灣仔碼頭”是從這個攤得來的，就致力于要創(chuàng)造這個品牌。

　　所以管理者意志要堅定，如果遇到了一些困難就放棄，管理者的風險就很大。管理者素質低、誠信低也會帶來風險，這個大家可以探討。比如工業(yè)鹽、飲食問題等等。

　　(二)權力分配不均帶來的風險

　　比如百姓鞋業(yè)嚴重架空，換句話說創(chuàng)始人李中文幾乎把他公司的所有核心部門都給了親戚朋友，而且相互之間沒有制衡，最后導致失敗。

　　(三)決策失誤帶來的風險

　　決策風險是指創(chuàng)業(yè)者決策失敗帶來的風險。

　　美國蘭德公司做了個調研，世界上破產(chǎn)倒閉的大企業(yè)85%是由于決策失敗導致的，我們做企業(yè)的失誤率比這還要高。所以作為管理者，決策失誤帶來的風險是需要考慮的。有個案例，1990年，一家創(chuàng)業(yè)公司注冊資金75萬，94年香港上市，然后企業(yè)領導人做了一個決策，是一個巨大的失誤，給企業(yè)帶來了滅頂之災。

　　還有一個是產(chǎn)業(yè)瘋狂擴張的決策導致的風險，多元化經(jīng)營決策失敗的案例。我們中國酒業(yè)的大咖五糧液，不但我們中國人愛喝，老外也愛喝，也是一個多元化失敗案例。失敗的案例當然還有很多，像巨無霸、太陽神等，當時他們的戰(zhàn)略都是把雞蛋放在一個籃子里。

　　(四)組織和人力資源的風險

　　組織結構和用人不當帶來的風險。比如人員的招聘、篩選、薪酬制度的設計、規(guī)章制度的設定等。為什么說這個風險大?因為在創(chuàng)業(yè)之初的時候，大家都算兩手空空，所以在創(chuàng)業(yè)的時候，江湖義氣一定是第一位的。一旦企業(yè)發(fā)展了壯大了，就容易出現(xiàn)組織上的風險。

　　中國企業(yè)家調查系統(tǒng)做過一次調查，向3500多位企業(yè)家發(fā)放問卷，問卷上有一道題是“最容易出現(xiàn)的問題是什么?”結果排在第一位的是決策失誤，排在第二位的是用人不當。用人不當?shù)男问接腥稳宋ㄓH、缺乏信任、沒有很好的獎勵機制等等。最后導致的結果只有一個——企業(yè)缺乏人才。

　　看過一個海外資料，西方的一位企業(yè)家，這位企業(yè)家說所有的中層干部誰到我這里來告狀，必須要懲罰，不能養(yǎng)成這個風氣。在我們中國常常遇到這個問題，大家都熱衷于自己直接偷偷找老板談，這種事情危害巨大?？v容了這種風氣，就縱容了整個團體的潰敗。

　　創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)思維和創(chuàng)業(yè)愿望的時候，所有這些都需要想到，游戲規(guī)則的好與壞決定著事情的成敗。盡管你還沒遇到，但所有這些問題都是實實在在。

　　(五)創(chuàng)業(yè)團隊的風險

　　就是創(chuàng)業(yè)團隊的想法不一致。有的人是撈一把就走，有的人覺得一定要當做事業(yè)來做。走上社會的時候，面對新的社會組織，你的第一個機會是什么?殺你的才是第一個機會，扶你的是第二個機會。如果團隊里有人有這個想法“趕快賺一筆就走”，那就趕快走。但是如果大家都是這種思想，也可以。

　　所以這個非常重要，大家在一起做事，要思想一致。選擇搭檔，最重要的是選擇價值觀一致。

　　給年輕人一個忠告，當你選擇人生伴侶的時候，顏值很重要，但是千萬別放在第一位。放在第一位的是什么?一定是價值觀和人生觀。你人生的價值觀是什么?你的價值觀和她的價值一定要一致。如果你的女朋友就想當演員，你就想當科學家，那價值觀就不一樣。

　　共同的愿景和目標很重要，不同的愿景和目標不能塑造好的團隊。

　　我記得我給企業(yè)家講課的時候講過我公司的案列，我們公司的發(fā)展有一些高壓線，公司的員工碰了就必定被開除。有個很好的紀律很重要，我一直在我的團隊里說令行禁止。雖然公司是國家發(fā)的錢，我只不過是個頭而已，但是我還必須貫徹這個思想。令不行禁不止，團隊角色配置要好。

　　創(chuàng)業(yè)團隊懂得利用企業(yè)運行的階段，考察團隊對企業(yè)的責任感，將團隊問題暴露出來也非常重要。

　　(六)關鍵人物的離職風險

　　這是所有企業(yè)都遇到的最大的風險，所以要解決這個問題，因為關鍵員工離開，一定會給企業(yè)帶來風險。首席研發(fā)人員給企業(yè)做了很多帶頭研發(fā)產(chǎn)品，后來離開創(chuàng)業(yè)，這是一個很大的問題，也會給企業(yè)帶來很大的影響。

　　怎么把關鍵員工穩(wěn)住?

　　大家說得更多的是分配機制好，就不會走。人不是動物，不是給的草給得多這匹馬就在這，一定要有長期的企業(yè)文化。企業(yè)文化非常重要，在困難的時候，有企業(yè)文化才能支撐過來。

　　關鍵員工的考核，一定要有精神層面的東西，僅有物質層面的東西，最后都是失敗的。

　　我有一個企業(yè)家朋友最近還請我?guī)兔ξ锷鼋鹑诜盏娜恕?

　　他說公司的關鍵人物帶著手下的一幫人要自己創(chuàng)業(yè)，窩里反。那個員工先跟老板談條件說，你把一半給我，你要不給我不管，我會帶著一批人走。他就特別感慨，我待他不薄，他最后還是反水了。

　　這位朋友讓我?guī)兔榻B人我可以介紹，但是以后怎么防止這種情況再發(fā)生?這件事的根本原因是沒有用企業(yè)文化來影響關鍵人物，長期下來僅僅是合作關系，哪天機會來了，也就分開了。

　　我還另外一個學生，企業(yè)在A股上市。他是一個國內的企業(yè)家，搭檔是香港人，兩個人一起創(chuàng)造的企業(yè)，一個做董事長，一個做總經(jīng)理兼總裁。然后就在上市前，他的搭檔得病死了，他就一蹶不振，這個公司幾乎就跨了。

　　我去見他，他非常傷心，想跟企業(yè)、跟搭檔同生死。兩個人共同創(chuàng)業(yè)，結果走到半路搭檔沒了，他的搭檔去世就相當于他的配偶去世一樣。所以你說這種企業(yè)，它能不上市嗎，而且是在主板上市，這就是企業(yè)文化做得好。所以關鍵員工離職，僅僅考慮機制還不夠，還要考慮文化。

　　(七)市場風險

　　市場環(huán)境不確定，市場需求不確定，營銷模式不轉變，盲目依賴廣告，缺乏危機感等等。當今這個時代信息時代，營銷模式要改，傳統(tǒng)的一些思維方式，也要沉靜下來改。

　　(八)創(chuàng)業(yè)資金風險

　　1.創(chuàng)業(yè)資金的動向。

　　創(chuàng)業(yè)時，資金不能適應而導致的風險。對于創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，缺乏資金是非常致命的。資金問題就目前來說也不是一個很容易解決的問題,但是作為一個有決心創(chuàng)業(yè)的人，可能你在創(chuàng)業(yè)的初期將在資金方面有一定的風險。

　　資金是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，在做企業(yè)發(fā)展的時候需要留有余地。

　　2.籌資的風險。關系到企業(yè)投資利潤率等。

　　(九)技術風險

　　技術效果、技術效率非常重要。國外有一個非常著名的案例，上世紀70年代，美國杜邦公司發(fā)明一種皮革替代品，用來制造皮鞋，對皮革替代品很樂觀。后來，皮革行業(yè)聯(lián)合，大作廣告，說杜邦的這種材料透氣性、舒適性很差，迫使杜邦退出皮革行業(yè)，最終虧了1億，這就是對技術的風險。

　　(十)管理團隊的風險

　　制作一個表，將團隊契約精神、可能會出現(xiàn)的問題、可能出現(xiàn)的風險、自我發(fā)展、人際關系等體現(xiàn)出來。通過這個表你可以了解關鍵人物，對公司關鍵點的把握很重要。

　　二、如何建立有效的風險防范機制?

　　現(xiàn)金流風險防范：內控，通過內控管理現(xiàn)金流。

　　技術防范：重視專利申請;和戰(zhàn)略合伙人分擔風險。

　　(一)風險管理的程序

　　風險管理的程序包括：

　　風險識別;

　　風險評估;

　　選擇方法;

　　效率。

　　我們?yōu)槭裁椿撕芏鄷r間來分析企業(yè)創(chuàng)業(yè)的風險?把話說明白就是讓你提前做好準備——創(chuàng)立企業(yè)80%是失敗的。失敗一定是因為遇到這樣那樣的風險。你要意識到創(chuàng)業(yè)的風險，你也要能接受創(chuàng)業(yè)的風險。

　　那么你說老師你把這個都給我們列好了，我們把這每一個風險都克服了，做到了不就完了嗎?但是做不到全部克服的，你可能會在哪個方面做到，但要把每一個都做到不可能。換句話說，要把每一個風險都規(guī)避掉不太可能。

　　(二)實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計劃的路徑

　　我們有了創(chuàng)業(yè)的思想，創(chuàng)業(yè)的準備，那么下面就是如何來實現(xiàn)這個創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)業(yè)計劃也是商業(yè)計劃。創(chuàng)業(yè)計劃大致上一個概念的形成，我只說一個一般的案列，不把它講得很標準化，因為這個東西沒有特殊的標準，關鍵是把項目闡述清楚了。

　　一個項目能不能真正地發(fā)展，到A輪融資，B輪融資，項目計劃書非常重要。

　　無論哪一類的項目計劃不管怎么寫，有幾個關鍵要素：

　　第一個是產(chǎn)品;

　　第二個是市場，占多大的市場份額，市場的前景是什么?

　　第三個創(chuàng)業(yè)團隊，創(chuàng)業(yè)這幾個人都是什么樣的人?

　　舉個例子：

　　兩個項目，一個項目技術特別好，前途特別好，A輪，但是管理人厲害;一個項目從技術必然不如第一個好，但是從管理人來說，團隊團結有經(jīng)驗，有進取心。作為風投你投哪一個，投第二個對不對?

　　所以在你的項目計劃書中，創(chuàng)業(yè)團隊的描述非常重要，這是你吸引風投和天使投資的一個重要因素。

　　還有一個企業(yè)經(jīng)營狀況，有一些企業(yè)已經(jīng)做了一部分，需要有市場開拓方案，這是非常有必要的。如果你投了我這家企業(yè)，我這個企業(yè)5年能做到什么程度，10年能做到什么程度?給投資者很好的一個預期，這就是所謂的成長的幾要素。

　　三、商業(yè)計劃書必不可少的部分

　　在寫商業(yè)計劃書的時候，這幾個內容一開始概要就要寫清楚：

　　第一公司干什么;

　　第二項目內容;

　　第三資金需求;

　　第四創(chuàng)業(yè)的前景。

　　寫商業(yè)計劃書，最忌諱的是上來一大堆天花亂墜，說世界怎么樣，然后我們要解決世界的大問題了。投資人能感覺到你自己說不清楚。

　　所以寫商業(yè)計劃書一開始一定要有概論，然后是企業(yè)設立的必要性、企業(yè)的目標和發(fā)展，再然后是企業(yè)股權計劃。

　　產(chǎn)品和服務介紹的五個要點：

　　1.你有什么樣的核心產(chǎn)品、核心技術、核心idea;

　　2.產(chǎn)品服務的市場;

　　3.產(chǎn)品自有知識產(chǎn)權;

　　4.產(chǎn)品服務的研發(fā)情況;

　　5.產(chǎn)品的生產(chǎn)計劃。

　　我們在做一個商業(yè)計劃書的時候，還要做一個環(huán)境分析，或者叫行業(yè)分析。

　　宏觀行業(yè)分析，微觀進度分析，有很多種分析方法。

　　用的比較多的是SWOT(筆記俠注：又稱強弱機危綜合分析法，是一種企業(yè)競爭態(tài)勢分析方法，是市場營銷的基礎分析方法之一，通過評價企業(yè)的“優(yōu)勢”Strengths、“劣勢”Weaknesses、“競爭市場上的機會”O(jiān)pportunities和“威脅”Threats，用以在制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略前對企業(yè)進行深入全面的分析以及競爭優(yōu)勢的定位)。

　　微觀進度要說明產(chǎn)品的進度、市場機會、營銷計劃、財務計劃、核心管理團隊、融資計劃、投資回報，這些都要寫在商業(yè)計劃書里。

　　投資公司一般來說3-5年，風投一般來說不理，因為它投完了一家，馬上要做第二家。一般來說投資公司不會退出，但也有個別的資金退出。也有這個概念，是私募股權，所以資金如何退出也要在計劃書里寫清楚。

　　那么創(chuàng)業(yè)公司商業(yè)計劃書寫完了，下一步要干什么?應該融資了。

　　四、融資——創(chuàng)業(yè)的第一滴血

　　這是我們創(chuàng)業(yè)活動中非常重要的步驟，只有融到錢，你的公司才有發(fā)展。怎么融資?創(chuàng)業(yè)融資就是要把錢找到。你沒有造血的能力，創(chuàng)業(yè)的時候第一滴血必須從外面找到。

　　融資的步驟：

　　第一，建立一定的人脈，認識一定的人。要有一個信任問題，還有創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　第二，融資的時候，不要連計劃書都沒有，連怎么做都沒想好就到那里去講故事。

　　最后要融資談判。

　　融資的渠道和方式，一般來說這3種渠道比較通暢：

　　1.權益融資渠道，大家都知道權益融資渠道是天使、風險、風投、然后是上市。

　　2.債務融資渠道，通過商業(yè)銀行的貸款、信用擔保的融資等渠道融資;

　　3.通過政府資源、戰(zhàn)略合作伙伴等融資。

　　這幾個渠道中，對我們創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言更多的是權益融資。

　　圖片來源：千圖網(wǎng)

　　企業(yè)的融資是按階段融資的。一般一個企業(yè)發(fā)展至少要經(jīng)過4個時期：

　　第一個種子期;

　　第二個創(chuàng)業(yè)期;

　　第三個成長期;

　　第四個成熟期。

　　什么是種子期?

　　種子期就是企業(yè)沒有任何收入，沒有血液從外邊借錢。資金來源有限，貢獻更多的是自有資金，創(chuàng)始人兜里那點錢。馬斯克創(chuàng)立后面的公司的時候，把賣前面的公司的四分之三的錢用來做創(chuàng)業(yè)資金。

　　種子期的融資比如親友支持、天使投資;

　　創(chuàng)業(yè)期，處于拓展階段，融資主要用于購置生產(chǎn)設備，融資方式還是天使投資;

　　成長期，融資方式出現(xiàn)商業(yè)銀行、政府機關的投資等;

　　成熟期，各方面也進入了穩(wěn)定的發(fā)展，那么這個時候的融資方式經(jīng)常來說是債券、上市等。

　　誰是資金的投資者，取決于企業(yè)的發(fā)展階段，當企業(yè)在初創(chuàng)時期的時候，企業(yè)自籌占了很大的比例，天使資金占很大的比例。馬云真正能活過來還是因為軟銀孫正義的投資。

　　成長期的風投也分為戰(zhàn)略投資者，貸款。大規(guī)模擴張的時候，常規(guī)的融資渠道我給大家做一個簡單的比較：

　　銀行借款利率相對固定，融資成本相對低，但是銀行的借款的難點在于銀行部門不同也不能配合，所以銀行一定要有什么東西增加附加值。

　　股權資本，叫做PE ，股權投資也要承擔風險。

　　什么樣的企業(yè)才有可能融到錢?

　　要有比較突出的主題。

　　你要做什么，盈利模式是什么?不能兜圈子，簡單地說出來。換句話說你有沒有技術壁壘，有沒有良好健全的公司治理機構?每個人的分工，張三李四分別做什么。最后還要有規(guī)范的財務制度。能不能融到錢，最起碼這幾條要講清楚。

　　你不能忽悠，不能說一個模棱兩可的內容，不能說一個你認為你知道對方也應該知道的理論，這肯定不行，人家要做的事情講得很清楚。

　　最后，怎么管理初創(chuàng)企業(yè)?

　　初創(chuàng)期的企業(yè)要做一定的管理分析。怎么做才比較好，我們認為有這么幾條：

　　第一生產(chǎn)運營;

　　第二個生產(chǎn)運營要系統(tǒng)設計;

　　第三個控股。

　　初創(chuàng)企業(yè)的運營要有運營和管理的方案，包括這三點：

　　1.市場營銷。選擇合適的銷售渠道，構建銷售隊伍，培養(yǎng)銷售技巧;

　　2.財務管理。要確立正確的財務觀念;

　　3.激勵。這個激勵有點意思，以前我們回避這個，今天激勵是非常重要的組成部分。