2017年5月以來，淘寶弱化了多項指標權重，增加了許多店鋪指標方面的權重。導致店鋪流量有明顯的下降，現(xiàn)在淘寶評價機制的變化，讓店鋪的好評率大大降低，中差評凸顯出來，提升DSR評分越來越難，怎么辦呢?今天就給大家分享一下他是如何在15天內(nèi)做到月營業(yè)額60萬的。

一、布局-定位

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)怎么做 看看大咖如何15天降將月營業(yè)額做到60萬 既然是風格店鋪，那我們首先就要將自己的店鋪進行定位布局和垂直細分類目

1、店鋪定位

店鋪定位是一個總大類，我們要將客戶的年齡段、產(chǎn)品的風格、消費的價位做一個初步劃分定位。

這些劃分都可以根據(jù)淘寶系統(tǒng)推薦的來：(年齡段：有18以下，18-24歲，25-29歲等)(風格有韓版、歐美、小清新、森系、原宿等)(價格根據(jù)不同的類目淘寶也有相應的劃分)，特別注意的一點是，根據(jù)自己的供應鏈產(chǎn)品去進行合理的定位，不要想當然!

2、垂直類目下的細分

上面我們根據(jù)人群進行了細分，那我們在類目上最好再進一步的進行垂直化的細分，這樣的好處是可以讓店鋪后期的人群都非常的準確，對產(chǎn)品的點擊率，轉(zhuǎn)化率，包裹關聯(lián)導購率都有很大的提高(大家今年是不是經(jīng)常有碰到，別家的爆款拿到你家店鋪上架就好像一坨爛泥，點擊轉(zhuǎn)化都爛，這就是因為店鋪人群的問題)

舉個例子：

連衣裙下可以細分【碎花連衣裙、條紋連衣裙等】、碎花連衣裙下面又可以細分為【大碎花連衣裙、小碎花連衣裙】、大碎花連衣裙下面還可以細分【大碎花連衣裙長裙、大碎花連衣裙中裙、大碎花連衣裙短裙】

通俗的話來說：就是客戶想要一件碎花連衣裙長裙，點進了你家的一款產(chǎn)品，可能不喜歡，但是他看到你全店都是這種類型，那他有很大的可能就會選擇你別的產(chǎn)品，因為他的初衷就是要一件這樣類型的連衣裙【久而久之這樣的人群越來越多，你店鋪在淘寶的定位就會越來越準】。如果你店鋪里的其他產(chǎn)品是條紋的，那不好意思，他點看瞅一眼，可能就會關閉離開了。

二、運營思路【破局思路】

做好了店鋪的定位和產(chǎn)品，那我們就要進步全店的產(chǎn)品布局了!我們的布局思路就是定位一款主推款，然后上新一些副款(就是不主推的產(chǎn)品)，先將主推款的流量做起來，奠基店鋪的基礎權重，根據(jù)主打款的訪客人群，進行人為的加速發(fā)酵、引導副款破零做動銷，之后再上新下一階段的主推產(chǎn)品，不停的輪回循環(huán)。

階段目的：讓店鋪爆的產(chǎn)品爆的更厲害，同時帶動隱性優(yōu)質(zhì)寶貝，讓不好的款自動消失，下架刪除

最終形態(tài)：一個優(yōu)質(zhì)的風格大店鋪(人氣無限制增長引導訂單爆炸)

PS：如何定位主推款

主推款一定要花點精力和時間去選好，我們可以用直通車進行測款!但是不要什么都拿直通車去測，測之前選款，是按自己的定位風格，去淘寶里面看下銷量高的符合你定位產(chǎn)品的，都是什么樣的款式，再去挑選!

拿連衣裙做例子：點擊率高于行業(yè)1.5倍即可，大概有4 - 4.5%就可以，收藏和購物車數(shù)量高于8%

三、借勢第一步【產(chǎn)品上新】

首次上新10款寶貝，淘寶淺性要求10款寶貝開始計算店鋪權重

1、首次上新完畢后，每天固定上新1-3款產(chǎn)品

2、上新之后，我們主推款和非主推款要分開操作!

根據(jù)個人的資源能力可以選擇2種操作方式

【主推款操作】

1) 主推款短期打造【上架算0天，一個下架周期按7天算】

單量：上架當天可不操作，2單、3單、9單、16單、25單、33、50單

按核心詞+屬性詞+屬性詞 格式作為補單關鍵詞格式即可，第五天開始加入單純核心詞補單

2)主推款2周打造【上架算0天，一個下架周期按7天算】

單量：上架當天不操作

第一周慢性遞增：8單【1、1、1、1、1、1、2】

第二周加大單量：15單【2、2、2、2、2、2、3】

慢性操作訪客流量不會很大，但是2周操作下來也可以有個2-3000的訪客，適合沒有什么補單資源的小賣家

四：訪客加速發(fā)酵【當你產(chǎn)品有大量訪客時應該如何補單】

這邊就比較簡單了，給一個補單公式按著補就可以(UV是訪客的意思)

UV在50-100的時候 ：每50個UV補一單

UV在100-300的時候：每100個UV補一單

UV在300-500的時候：每150個UV補一單

UV在500以上的時候：每200個UV補一單

UV正常轉(zhuǎn)化要參考產(chǎn)品的真實正常轉(zhuǎn)化率

五、撈粉絲【如何將未下單客戶撈回來成為自己的會員】

理念：針對每天詢單而未成交的客戶，進行圈粉引導成公眾號粉絲

如何撈呢?(前提是公眾號綁定聚客通社群營銷工具，打通微信淘寶數(shù)據(jù))

1、通過旺旺告訴咨詢的客戶，我們有粉絲福利一說

2、稱為粉絲的方法有兩種：a、只需要成交一筆;b、關注我們店鋪公眾號

3、粉絲福利是怎么一回事呢?

答：關注公眾號之后，公眾號里有簽到有禮，每天簽到有積分，積分可以兌換優(yōu)惠券，另外介紹朋友購買商品可以獲得傭金，朋友還可以享受優(yōu)惠。

4、成為我們的粉絲會員以后，購買我們的商品，還可參與大轉(zhuǎn)盤等抽獎活動，憑訂單交易成功后去微信領取紅包。

這個步驟的操作核心：

順風借勢-把流量做的更大-詢單越多，轉(zhuǎn)化成會員的也越多，后期成交也就越大

1)刷單方便，合理、安全、官方

2)半價購物等于免費刷單，效果好，權重高

3)新品可以測款，好評有禮可以提升好評率等

六：用成交購物引導成為粉絲做回購

公眾號綁定聚客通社群營銷工具之后，可以試用聚客通的好評有禮功能、新品標、買家秀、節(jié)日營銷、智能短信、自定義標簽功能。

這個步驟的操作核心：

順勢打款：正常賣的越多、會員越多、爆的越厲害

增加老客戶粘度，反饋淘寶老客戶喜好度，后期免費刷單，測款等。

七、循環(huán)生長-不斷復制

1、從副寶貝里挑選出下一階段的主推款

1)觀察一周點擊量(點擊量越大說明產(chǎn)品關注度越高，點擊也越好)

2)觀察一周的收藏+加夠率(高于行業(yè)說明產(chǎn)品喜好度佳)

3)觀察一周的自然成交量(高于行業(yè)說明產(chǎn)品強轉(zhuǎn)化佳)

2、如果第一條不成立(沒有好款)那么找出新的主推款進行循環(huán)操作(參考直通車側(cè)款數(shù)據(jù))

3、每天定期和粉絲互動

4、每月每批次的禮品活動不要重復，要根據(jù)季節(jié)和需求去跟新

5、引導粉絲從購物轉(zhuǎn)變成為分享，裂變粉絲群