原來，李敦煌的父母就是做家紡加盟經(jīng)銷的南方寢飾加盟商，他們早就有意識要兒子接手自己的事業(yè)。父母覺得家紡加盟是一個好行業(yè)，今后一定有很好的發(fā)展?jié)摿ΑＳ谑?，李敦煌在大學的時候?qū)嵙暤牡胤绞悄戏綄嬶?，畢業(yè)后的第一份工作，也是唯一的一份工作，就是到南方寢飾工作了一年多。

這一年多的工作對于李敦煌來說，是一份改變自己的轉(zhuǎn)折點和契機。李敦煌接手了父母的事業(yè)，把它從一家單店做成了擁有50多家專賣店像模像樣的公司。李敦煌說，在云南市場今后能夠?qū)⒛戏綄嬶椀膶Ｙu店發(fā)展到7、80家是沒問題的，這也是自己今后幾年要努力的目標。李敦煌接手父母的家紡加盟店鋪時，家紡加盟行業(yè)一直處于上升發(fā)展的階段，李敦煌抓住了這個大好時機，在南方寢飾的工作經(jīng)歷，使李敦煌除了對南方寢飾有著很深的感情外，還對南方寢飾的理念、文化以及管理等十分熟悉，李敦煌說，這種工作的經(jīng)歷在他經(jīng)營南方寢飾專賣5年多時間里給了他莫大的幫助。因為熟悉公司的運作，因為熟悉公司的人文，所以，他比起其他的經(jīng)銷商在運用南方寢飾的政策和與南方寢飾的溝通上顯示出更多優(yōu)勢。

家紡加盟行業(yè)從去年下半年至今，遇到了來自整體經(jīng)濟不景氣的壓力，這些對整個行業(yè)的影響也是不言而喻。對于李敦煌，這個在順水順風的市場上闖出來的年輕經(jīng)銷商來說，該如何應對呢?

說話就會靦腆微笑的李敦煌卻認為，目前的不景氣其實是一次機會。這次的危機目前對鞋服等行業(yè)影響較大，他們的許多家紡加盟店鋪都轉(zhuǎn)到了家紡加盟行業(yè)，這正是一次發(fā)展優(yōu)質(zhì)專賣店的機會。他說，這次的經(jīng)濟下滑，整個環(huán)境肯定有影響，去年下半年到現(xiàn)在都有影響，有些客戶甚至不愿意做活動，但是也應該是一個機會。對家紡加盟行業(yè)來講一部分專賣店會倒掉，如果你的專賣店基礎扎實的話，就不會受影響。一般被影響的是普通的店，大店沒有影響甚至有些增長，普通店也是由于過去店面的管理存在一些問題和不足，到了這種時候就浮出了水面，這樣可以利用這次問題的爆發(fā)，對這些家紡加盟店鋪的問題集中做一些調(diào)整提高。李敦煌打算借著這個機會，加上南方寢飾公司做大的品牌推廣，下半年找?guī)讉€代表店做一些好的活動來帶動那些不太好的店面。據(jù)了解，李敦煌在云南的50多家家紡加盟店鋪覆蓋了云南相對來說發(fā)展比較好的城市，加上南方寢飾這些年在行業(yè)內(nèi)無論是產(chǎn)品的品質(zhì)還是價格都已經(jīng)小有影響，所以在云南，南方寢飾的整體品牌影響力很大。李敦煌說，南方寢飾的婚慶產(chǎn)品在云南很有實力，已經(jīng)占到當?shù)鼗閼c市場份額的50—60%，比其他品牌有較強的競爭優(yōu)勢。由于，云南是少數(shù)民族聚居的地方南方寢飾的花卉套件在這里也非常受歡迎。

80后李敦煌子承父業(yè)加上了自己的創(chuàng)新，佐以堅定的事業(yè)心，打算今后再把實體店與電子商務來一個完美的結(jié)合，使自己的事業(yè)如虎添翼越飛越高。

李敦煌們不僅是自己父母們的得力接班人，更是培養(yǎng)他們的南方寢飾這樣的企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的基石。這個案例帶給我們的不僅是如何做優(yōu)秀經(jīng)銷商的啟發(fā)，更是企業(yè)如何穩(wěn)步發(fā)展所需要的一個啟迪