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珠寶在線(xiàn)銷(xiāo)售的殺手锏

2013-07-21 12:03:14來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：個(gè)性化定制挑戰(zhàn)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展及電子商務(wù)環(huán)境的成熟，國(guó)內(nèi)珠寶在線(xiàn)零售也漸漸被從業(yè)企業(yè)提上日程。

當(dāng)美國(guó)最大的珠寶零售商——Bluenile。com在2004年敲響納斯達(dá)克上市的鐘聲時(shí)，國(guó)內(nèi)的珠寶在線(xiàn)市場(chǎng)還處在襁褓之中。

那么，3年過(guò)后，大洋彼岸的中國(guó)，這個(gè)市場(chǎng)是否依然存在機(jī)會(huì)？又會(huì)面臨怎樣的挑戰(zhàn)呢？國(guó)內(nèi)能否誕生像Bluenile那樣強(qiáng)大的在線(xiàn)珠寶品企業(yè)和品牌呢？一些專(zhuān)業(yè)在線(xiàn)珠寶網(wǎng)站的初步興起，還是讓人看到了希望。

珠寶在線(xiàn)網(wǎng)站：一個(gè)倡導(dǎo)個(gè)性化的平臺(tái)如今，彰顯生活品質(zhì)和品位的鉆石、玉石等珠寶，已理所當(dāng)然地成為消費(fèi)者選購(gòu)的熱門(mén)商品。

這些被中國(guó)消費(fèi)者視為奢侈概念的時(shí)尚消費(fèi)品，伴隨著電子商務(wù)的成長(zhǎng)，逐漸成為年輕一族網(wǎng)上消費(fèi)的主要商品之一。

在互聯(lián)網(wǎng)上，鉆石、玉石等珠寶首飾銷(xiāo)售也漸入佳境，勢(shì)頭迅猛。

來(lái)自中國(guó)個(gè)性化的珠寶玉石商城的消息，春節(jié)至今試運(yùn)營(yíng)的該網(wǎng)站，取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

尤其是情人節(jié)和元宵節(jié)前夕，電話(huà)咨詢(xún)和網(wǎng)上訂購(gòu)的消費(fèi)者達(dá)到近百人。

由于珠寶是一件極其個(gè)性化的商品，消費(fèi)者希望自己購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品是與其相配，甚至不是一件商品，而一種情感或者一種獨(dú)一無(wú)二的美。

現(xiàn)有的珠寶銷(xiāo)售模式中以產(chǎn)品為核心去完成設(shè)計(jì)、生產(chǎn)品、銷(xiāo)售整個(gè)流程，消費(fèi)者只有在銷(xiāo)售時(shí)才介入，只有被動(dòng)選擇的權(quán)力。

在線(xiàn)的珠寶零售能以顧客為核心進(jìn)行完成整個(gè)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售，讓消費(fèi)者一定程度參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)這個(gè)前期的環(huán)節(jié)，讓她擁有自己創(chuàng)造的珠寶。

當(dāng)“美麗經(jīng)濟(jì)”與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以想象這是一塊新興的龐大市場(chǎng)。

而國(guó)內(nèi)至今尚無(wú)一家專(zhuān)業(yè)的、個(gè)性化珠寶時(shí)尚商城，這為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的“美麗經(jīng)濟(jì)”留下了空間。

當(dāng)國(guó)外的Bluenile、Ashford等國(guó)外珠寶、奢侈品網(wǎng)站紛紛登陸納斯達(dá)克時(shí)，國(guó)內(nèi)的類(lèi)似網(wǎng)站卻還在萌芽狀態(tài)。

成本優(yōu)勢(shì)能否超越傳統(tǒng)業(yè)態(tài)繼節(jié)前上海某在線(xiàn)鉆石銷(xiāo)售網(wǎng)站拋出“1元鉆石”的噱頭之后，鉆石網(wǎng)站似乎開(kāi)始熱衷?xún)r(jià)格戰(zhàn)，希望憑借價(jià)格優(yōu)勢(shì)將傳統(tǒng)用戶(hù)吸引到互聯(lián)網(wǎng)上。

與此同時(shí)，南京某鉆石網(wǎng)趁機(jī)拋出“價(jià)格白皮書(shū)”，對(duì)傳統(tǒng)的鉆石零售商價(jià)格進(jìn)行一場(chǎng)洗禮。

國(guó)內(nèi)一位不愿透露姓名的珠寶網(wǎng)站老總表示，上海某網(wǎng)站的“1元”策略實(shí)是為了一改長(zhǎng)期的被動(dòng)局面，而不得已的下策，為的是希望通過(guò)低價(jià)策略拉動(dòng)消費(fèi)業(yè)績(jī)回升。

但“瘋狂的石頭”CEO李正豪對(duì)“1元鉆石”卻表示不屑一顧。

“如果你告訴自己心愛(ài)的人你的結(jié)婚戒指只是花了1塊錢(qián)買(mǎi)到時(shí)，愛(ài)情也會(huì)在瞬間貶值?！彼硎?，在線(xiàn)鉆石銷(xiāo)售網(wǎng)站不應(yīng)該用低價(jià)破壞自己的名聲，而應(yīng)通過(guò)價(jià)值和品位的提升來(lái)樹(shù)立行業(yè)地位。

實(shí)際上，傳統(tǒng)的珠寶零售商最大的痛苦莫過(guò)于巨大的銷(xiāo)售成本。

據(jù)了解，在國(guó)內(nèi)珠寶的加價(jià)率在3-4、名牌產(chǎn)品在5以上，再一般以7-8折進(jìn)行銷(xiāo)售。

在消費(fèi)者看來(lái)這絕對(duì)是一個(gè)暴利的行業(yè)。但業(yè)內(nèi)的平均的年回報(bào)率卻只在10-20%之間。

那么，利潤(rùn)去了哪里？答案是大部分利潤(rùn)被大量的庫(kù)存（包括倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存及店面存貨）、高昂商場(chǎng)租金及扣點(diǎn)、舊貨的拆除成本所消耗。

然而，在線(xiàn)零售的出現(xiàn)完美解決這個(gè)問(wèn)題，在按需定制狀態(tài)下將使庫(kù)存及資金積壓保持在一個(gè)傳統(tǒng)珠寶店里不可想象的低程度，而提供產(chǎn)品的豐富性十倍于傳統(tǒng)珠寶店不止。

同樣繞開(kāi)代價(jià)高昂的豪華商場(chǎng)，以在線(xiàn)的形式提供服務(wù)，節(jié)約大量租金及扣點(diǎn)。

在線(xiàn)的零售能有效對(duì)消費(fèi)的活動(dòng)進(jìn)行分析，從而實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)的走向，快速提供市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，減少閉門(mén)造車(chē)帶來(lái)的設(shè)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，大幅降低舊貨的拆除。

鉆石、玉石等珠寶在省卻了傳統(tǒng)的高昂店鋪費(fèi)用之后，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售具有絕對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這是網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)的最大特點(diǎn)，也是最能吸引消費(fèi)者的有力法寶。

但“鉆石、玉石等珠寶首飾作為一種奢侈品，其品牌作用至關(guān)重要。

而在線(xiàn)珠寶銷(xiāo)售網(wǎng)站更應(yīng)將樹(shù)立自己在電子商務(wù)市場(chǎng)的品牌作為一個(gè)使命來(lái)完成，要憑服務(wù)、品位等提升自己的價(jià)值，一味的價(jià)格戰(zhàn)并不是最有利的營(yíng)銷(xiāo)利器，殺雞取卵終究會(huì)自取滅亡。”對(duì)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家指出，品牌才是珠寶在線(xiàn)銷(xiāo)售網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是其最終超越傳統(tǒng)珠寶零售商必須堅(jiān)持的一個(gè)原則！。

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