安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：飾品，從它產(chǎn)生的那天起，就是女性消費的熱點。

隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人們收入的增長，女性對飾品的需求與日俱增，飾品行業(yè)也逐漸從傳統(tǒng)的珠寶首飾行業(yè)中分離出來，發(fā)展成一個新興的行業(yè)。

隨之而來的變化是，飾品的范圍不斷擴展，從手飾、胸飾、包飾到手機裝飾、車飾等應(yīng)有盡有，材料也從以金銀為主發(fā)展到各種材料一應(yīng)俱全，飾品市場發(fā)展?jié)摿Ρ怀浞滞诰?，商機不斷。

在北京的五道營胡同，有家名為“picobaby”的專賣店，主要賣的是臺灣設(shè)計師原創(chuàng)的手工機器人飾品。

這些機器人都是利用電腦上不同的零組件、如IC插座、電容和電阻作為材料，完全手工創(chuàng)造出來的，保持著獨特的外觀和性格。

同時，每款機器人還設(shè)有機關(guān)，就像人一樣頭和手皆可活動。

由于這些機器人身高只有1至2寸，所以可以搭配不同的配件，成為獨特的飾品。

電子元件制作的機器人飾品走進“picobaby”專賣店，迎面墻上是一幅特大號的機器人海報，上面介紹了“Whoispicobaby”:“Lovelife”、“Crazyfun”等是機器人的特點。

而左邊的貨架上，則擺放著不同品類各種款式的機器人飾品。

記者注意到，除了各種機器人飾品，貨架上還擺著電路板，讓人頗為好奇。

店主郭先生為記者解開了這個謎團。

原來，店中這些機器人的設(shè)計者是一名臺灣女設(shè)計師，她的設(shè)計靈感就來自這些電路板：一次特別偶然的機會，她把電腦主機箱打開，看見電路板上面縱橫交錯，非常像一座城市，便產(chǎn)生靈感想用相關(guān)材料設(shè)計一個精靈來守衛(wèi)城市。

經(jīng)過不斷嘗試，最后誕生了現(xiàn)在的“picobaby”，并形成了系列產(chǎn)品。

據(jù)介紹，這些機器人完全是用電子元件以及一些金屬零件手工制作而成的。

它的特色之一是環(huán)保。雖然它不是利用回收的廢舊電腦材料制作，但是所用材料都是生產(chǎn)過剩的。

由于臺北電子工業(yè)發(fā)達，每年會有很多過剩材料，臺北電腦公司便將這些過剩產(chǎn)品提供給設(shè)計師。

創(chuàng)意十足也是這些機器人的特色。機器人完全是用電子元件和其他一些小零件手工拼成的，并且機器人的頭手都能轉(zhuǎn)動。

同時，由于完全手工制作，即便是同一系列同一款，也并不完全一樣，所以每一件都是獨一無二的。

郭先生介紹，機器人在設(shè)計中有很多形象，現(xiàn)在已經(jīng)形成了王子系列、公主系列、海盜系列、牛仔系列等，加起來大概有700多款。

作為飾品，目前品種主要有項鏈墜、包鏈、鑰匙扣、胸針、手鏈等。

市場上非常受歡迎的形象主要有名為羅斯愛的機器人。

在設(shè)計師的理念里，這個機器人很有靈性，積極向上，形象正面。

海王子形象靈感來自動畫片，這是個守護大海的小王子。

名為臭豆腐的機器人，一只眼大一只眼小，一副憨傻模樣格外討人喜歡。

有些任性、膽小但善良的外星女孩也頗為熱銷。

郭先生是個有心的人，他特意觀察并統(tǒng)計過來店里消費人群的情況：買的主要是女孩子，占比80％，有20％的男性來消費，但還是買給女孩子。

這部分人群年齡在15歲到40歲之間，特點是有一定的消費能力，喜歡并且見過許多新奇特的東西，有一定的想象力。

“總之喜歡機器人飾品的人群其實是小眾，這也是我所瞄準(zhǔn)的目標(biāo)消費人群?！庇浾吡私獾剑瑱C器人飾品的價格從160元一件到730元一件不等，主要價格有180元、280元、320元、380元、470元、540元、690元、730元，臺灣和大陸售價一致（備注：指折合成同一貨幣后價格一致）。

不同機器人飾品價格不同主要取決于制作難度、設(shè)計感以及零配件價格。

比如機器人中所用水晶都是定制的施華洛世奇品牌，價格就比較高。

還比如所用到的電子元件，有些可以直接用，但是有些比如電容就不能直接使用，首先需要切割，切割電容非常麻煩，切開后還要把電介質(zhì)清洗掉，做無害化處理。

臺灣找貨發(fā)現(xiàn)機會郭先生原本要在五道營開家雜貨店，為此，他四處去為自己的雜貨店淘一些新奇的東西。

“以前上班的時候，因為工作關(guān)系，我出差去過很多地方。有這么一個發(fā)現(xiàn)：就是很多地方的很多產(chǎn)品都趨同，缺乏特色。

”因為知道臺灣有許多設(shè)計師，而且那里原創(chuàng)設(shè)計生存環(huán)境比大陸要好，于是郭先生就去了臺灣，想在那里淘到一些有特色的東西。

果真，不虛臺灣之行，郭先生看到這個原創(chuàng)的手工機器人，非常喜歡，并且看好它。

“我看好這個東西是因為它具備唯一性，因為不是機械化生產(chǎn)，而是完全手工制作，所以沒有完全一樣的，產(chǎn)品精致又新奇，有特色有想法，理念也很好。

同時仿冒的代價和成本也會很高。這東西不僅在北京沒有見過，外地也沒有見過，無論是一些高端的地方，還是大眾化商業(yè)街。”基于以上種種理由，郭先生決定試試看。

“和設(shè)計師談了幾天，終于達成合作?！边x址五道營特色胡同上文提到過，郭先生是先看好了五道營胡同的，要在這里開家雜貨鋪。

他的雜貨鋪開張了，同時又在這條胡同開了家“picobaby”機器人專賣店。五道營胡同屬于北京東城區(qū)。胡同呈東西走向，距離聲名在外的南鑼鼓巷只不過兩三公里的路程，東口是雍和宮，南有方家胡同、孔廟、國子監(jiān)，北有地壇公園，又緊鄰北二環(huán)，地理位置得天獨厚，交通也非常便利。

近幾年，五道營名氣不斷擴大。這條胡同被媒體喻為南鑼鼓巷“升級版”，而來進行商業(yè)開發(fā)的投資者則稱這里為“下一站南鑼”。

目前，胡同里有將近一半的店鋪為外國人或海歸開辦，而且多是咖啡館和西餐廳、茶室等。

談及選擇五道營的緣由，郭先生認(rèn)為是經(jīng)過綜合的考量，比如財力、精力和地點判斷等，才敲定的。

在他眼中，這條胡同吸引的是小眾人群，主要是年輕人，他們見多識廣，并且具備一定的消費能力，來這里逛就是為尋找一些沒見過的獨特的東西。

這正好跟郭先生所設(shè)定的機器人的目標(biāo)消費人群吻合。

據(jù)介紹，2012年6月份開業(yè)后，前兩個月銷售比預(yù)想的還要好，但是9月份的黃金時段，政府為打造五道營，整條胡同開始施工鋪管線，結(jié)果影響了客流。

現(xiàn)在天氣轉(zhuǎn)冷，胡同進入淡季，客流就更少了。郭先生認(rèn)為，這兩年這條胡同有效消費能力提高的并不大，但是房租卻漲得厲害。

以后開店的話，他可能會選擇人流量比較大的地方，或者干脆選擇那些年輕人喜歡的商場。

寄賣等多種方式推廣對于現(xiàn)在開店的年輕經(jīng)營者來說，淘寶網(wǎng)店以及微博營銷都是必然要用的推廣方式。

同時，由于機器人本身的獨特新穎，讓這家專賣店吸引了很多時尚媒體來采訪，自然而然也擴大了宣傳。

除此外，店里還推出了寄賣推廣的方式，寄賣主要是把東西寄放在別人的店里銷售。

“不為盈利，主要是加大產(chǎn)品的推廣力度，提高知名度。而且我寄賣很謹(jǐn)慎，一定要選擇那些設(shè)計品店，受眾差不多，并且管理者風(fēng)格、想法跟我比較一致。

”目前，郭先生選擇的寄賣店在鼓樓東大街以及798都有店面，而他的機器人已經(jīng)進駐798店了。

加大推廣外，店里也非常注重服務(wù)。比如，提供免費配件，像項鏈、別針這些配飾店里會免費贈送；如果機器人不慎掉了零件，店里會免費維修或者更換。

由于店里產(chǎn)品種類很多，而且即使是同一款，因為手工制作，也不會完全一樣，這樣很多時候顧客會“看花了眼”，難以抉擇，這時店主會耐心介紹設(shè)計師想法，想要表達的理念等，幫助選擇。

“好的服務(wù)會給進店的顧客一種溫暖的感覺，這是我們所追求的?！?/span>

　　創(chuàng)業(yè)分析與風(fēng)險提示前期投入：開一家手工機器人的前期投入主要包括首期租金、前期裝修以及首批存貨等。

Picobaby店的店面只有16平方米左右，不過，郭先生介紹，因為機器人體積都比較小，這樣的面積也就足夠展示了。

我們就按照16平方米的店面來大概估算一下前期投入。

據(jù)了解，這兩年隨著知名度越來越高，五道營的房租也是水漲船高。

記者2010年9月左右采訪時，這里的平均租金大概在6~7元每平方米每天，現(xiàn)在則漲到每平方米每天20元左右。

按此租金水平以及通常的押一付三慣例計算，首期租金大概要39000元。

郭先生的店門窗以及貨架都是按照要求定制的，裝修投入比較多，我們按照通常每平方米1000元計算，大概要16000元，首批存貨估算3。5萬元左右。綜合估算，前期投入大概要9萬元。

利潤：經(jīng)營一家店通常的成本支出包括房租，按照現(xiàn)在的租金水平大概要9600元，店里暫時沒有雇用店員，主要是郭先生自己看店，裝修按照兩年分?jǐn)?，每月大?00元，加上水電稅收估算300元，每月的開店成本至少要10600元。

如果按照毛利50％計算，一個月要實現(xiàn)21000多元的營業(yè)額才能實現(xiàn)盈虧平衡。按照每月30天計算，平均每天的流水達到700元左右才能保本。

選址：手工機器人飾品主要的消費群體是年輕人，而且是那些有著獨特的審美以及消費能力的年輕人，一些吸引小眾群體的胡同以及以年輕人為消費主體的商場，應(yīng)該都是比較理想的選址。

前景：郭先生看好機器人飾品之緣由是其為設(shè)計師原創(chuàng)作品，具有唯一性，同時完全手工制作，做工精致，產(chǎn)品也比較新奇。

這些特點符合了市場上飾品的發(fā)展潮流和趨勢，有著一定的市場前景。據(jù)介紹，現(xiàn)在市場上已經(jīng)有了仿冒品，郭先生認(rèn)為，從另一個角度看，有人仿冒也是好事，市場看好它才會仿冒，這樣可以共同做大市場。

風(fēng)險：郭先生認(rèn)為，某種程度上自己這家店是臺灣設(shè)計師與大陸市場之間的一個渠道，專賣店經(jīng)營的全是設(shè)計師作品，也就是說完全依賴設(shè)計師，如果設(shè)計師不能保證持續(xù)的設(shè)計創(chuàng)新，店里經(jīng)營就會受到致命的影響。

這是專賣店所面臨的最大風(fēng)險。不過，郭先生已經(jīng)意識到這個問題，并且正在考慮如何規(guī)避掉這樣的風(fēng)險，最終把生意做大。