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室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)成功銷(xiāo)售產(chǎn)品的技巧

2013-07-16 16:46:50來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：如今，隨著室內(nèi)燈飾市場(chǎng)的發(fā)展，投資室內(nèi)燈飾行業(yè)的新手越來(lái)越多。有一些新手由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)常會(huì)遇到一些問(wèn)題。

室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店想要收到最佳的銷(xiāo)售效果，就要運(yùn)用好的銷(xiāo)售技巧。

優(yōu)秀的室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備什么條件呢?下面渠道網(wǎng)就來(lái)給大家講解一下室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店相關(guān)經(jīng)營(yíng)的方法，以此給大家?guī)?lái)幫助。

室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)的普遍想法是，為了讓顧客不跑掉，先用低價(jià)的產(chǎn)品吸引顧客留店。

這樣做，可能促進(jìn)低價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但無(wú)形中增大了高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售難度。

而導(dǎo)購(gòu)還渾然不覺(jué)，認(rèn)為是產(chǎn)品價(jià)格高的原因。其實(shí)，是導(dǎo)購(gòu)不正確的介紹順序讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品價(jià)格高，趕跑了顧客。

室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店的產(chǎn)品系列一般根據(jù)目標(biāo)定位的不同，分高中低檔三種。

優(yōu)秀的室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店銷(xiāo)售人員介紹順序是高到中到低的“減法”介紹。

先介紹最貴的產(chǎn)品，即使顧客不買(mǎi)最貴的產(chǎn)品，顧客會(huì)感覺(jué)到接下來(lái)介紹的中端和低端的產(chǎn)品會(huì)相對(duì)便宜，從而最終選擇購(gòu)買(mǎi)。

而按低到中到高的“加法”介紹方法，低價(jià)的產(chǎn)品只能使后面介紹的產(chǎn)品顯得非常昂貴，顧客的心理帳戶(hù)發(fā)生了微妙的變化，促使顧客放棄了購(gòu)買(mǎi)的決定。

對(duì)室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店導(dǎo)購(gòu)人員來(lái)講，應(yīng)該是按低—中到高的順序介紹產(chǎn)品，還是高—中到低的順序介紹產(chǎn)品呢?這是如何管理顧客“心理帳戶(hù)”的直接體現(xiàn)。

市面上不同品牌的室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店開(kāi)得很多，各個(gè)品牌的經(jīng)營(yíng)策略層出不窮。室內(nèi)燈飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來(lái)越嚴(yán)峻。

室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店的店主應(yīng)該注意提升導(dǎo)購(gòu)們的銷(xiāo)售能力，只有提升了導(dǎo)購(gòu)的能力，才可有效的增加愛(ài)店面利潤(rùn)。

希望投資者的室內(nèi)燈飾經(jīng)銷(xiāo)店生意可以紅火。掌握了這幾點(diǎn)，相信投資者的店一定能開(kāi)好。

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