現(xiàn)在很多初創(chuàng)企業(yè)采用股權(quán)分配的方式建立，那么如何分配股權(quán)才是合理的?

　　一、兩個(gè)核心

　　1、人才核心

　　這是個(gè)打劫的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為打劫提供了技術(shù)上的實(shí)現(xiàn)手段，各行各業(yè)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)都面臨著不斷揭竿而起的打劫者、顛覆者。商業(yè)亂世之中，一切都在快速變化，原有的規(guī)則、結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)都在受到快速?zèng)_擊，相對(duì)穩(wěn)定的戰(zhàn)略和組織，根本無法及時(shí)做出反應(yīng)，只有人，才可能根據(jù)前線的炮聲和戰(zhàn)火，即時(shí)判斷、快速反應(yīng)。因此在此商業(yè)亂世之中無論進(jìn)攻還是防衛(wèi)，人才再次成為了首要的依靠和指望。大爭(zhēng)之世，一切的競(jìng)爭(zhēng)都化為人才之爭(zhēng)。

　　在智力勞動(dòng)領(lǐng)域，這種趨勢(shì)已經(jīng)清晰，比如互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)、IT行業(yè)、投行投資資管領(lǐng)域、律師會(huì)計(jì)師設(shè)計(jì)師等，不按事業(yè)合伙人的理念、不搞平臺(tái)化和生態(tài)化組織，幾乎做不成大公司，歷史上做大了的公司也已經(jīng)很難再hold住。連萬科、家紡、海爾等傳統(tǒng)行業(yè)公司，也意識(shí)到不搞事業(yè)合伙人體制已經(jīng)很難再往前走了。因此我們認(rèn)為，所謂“時(shí)代”，可能根本不是時(shí)間概念，而是代際概念，是人群概念。只有人的代際更替，才能催生商業(yè)的新陳代謝、更新?lián)Q代。新生代企業(yè)來自于新生代的人。不能抓住新生代的人，老企業(yè)就無法實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型和新生。

　　我們大膽得出這樣的結(jié)論：一切要回到人才、服務(wù)于人才。

　　2、資本核心

　　通常，一家企業(yè)從創(chuàng)業(yè)之初，需要經(jīng)歷一個(gè)完整的生命過程，這個(gè)生命過程從有一個(gè)想法或者技術(shù)開始，聚集起一個(gè)團(tuán)隊(duì)，到形成產(chǎn)品、完善產(chǎn)品、驗(yàn)證商業(yè)模式、快速自我復(fù)制，再到跨區(qū)域或者跨產(chǎn)業(yè)鏈條擴(kuò)張，直至最終的成熟乃至上市，其中的每個(gè)階段都需要不斷投入的資金做為企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和推動(dòng)力。而如今，日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局、快速變化的商業(yè)生態(tài)、不復(fù)存在的行業(yè)壁壘與區(qū)域壁壘，初創(chuàng)企業(yè)很難再有慢慢成長的時(shí)間與空間，快速發(fā)展、積累用戶、燒錢大戰(zhàn)、戰(zhàn)略虧損成為了更多初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路，因此“融資”也成了所有初創(chuàng)企業(yè)在發(fā)展之初不得不面對(duì)的戰(zhàn)略話題。

　　圖：1 企業(yè)成長過程融資方式概覽

　　我們總結(jié)了企業(yè)成長過程中常見的融資方式之后 注發(fā)現(xiàn)，股權(quán)融資的重要性貫穿了企業(yè)成長的各個(gè)關(guān)鍵階段，不論是早期階段的天使投資、風(fēng)投、私募股權(quán)投資，還是后期的IPO、上市后股權(quán)融資，或者是并購重組與行業(yè)整合，都需要通過稀釋公司股權(quán)，吸納新進(jìn)股東來進(jìn)行。在這個(gè)過程中，除了美好的行業(yè)未來和公司前景、明確的企業(yè)戰(zhàn)略之外，合理的股權(quán)架構(gòu)、優(yōu)秀而穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)也能夠幫助公司吸引更多股權(quán)投資者的關(guān)注，進(jìn)而在股權(quán)融資的過程中獲得更多的選擇權(quán)和更高的議價(jià)能力。

　　二、三條原則

　　1、量化貢獻(xiàn)，明晰合伙人的責(zé)、權(quán)、利

　　在合伙人一起創(chuàng)業(yè)的過程中，大家往往扮演著截然不同但對(duì)公司都很重要的角色，資金、場(chǎng)地、技術(shù)、公共、市場(chǎng)、銷售渠道，每種貢獻(xiàn)因?yàn)樾再|(zhì)不同似乎很難等價(jià)對(duì)比。所以創(chuàng)始人之間如何分配股權(quán)，往往成為一個(gè)難題，甚至不得不拍腦袋來決定股權(quán)。這經(jīng)常會(huì)為創(chuàng)業(yè)公司埋下“暗雷”，在最艱難的時(shí)候不定時(shí)爆發(fā)。

　　和君集團(tuán)股權(quán)激勵(lì)研究中心認(rèn)為，公司合伙人之間的股權(quán)分配雖然沒有一定之規(guī)，但是原則是“建立在以公司價(jià)值為導(dǎo)向的基礎(chǔ)上，量化合伙人的貢獻(xiàn)”，目的是明晰每個(gè)合伙人長期的責(zé)任、權(quán)利和利益。

　　創(chuàng)業(yè)并非一朝一夕的事情，在創(chuàng)業(yè)過程中，每個(gè)合伙人都應(yīng)當(dāng)不斷為創(chuàng)業(yè)公司提供資源與能力，為創(chuàng)業(yè)公司的成長保駕護(hù)航，因此權(quán)利和利益的分配也需要導(dǎo)向能夠長期為創(chuàng)業(yè)公司貢獻(xiàn)的合伙人，可以適當(dāng)采取按年度、項(xiàng)目進(jìn)度或者融資進(jìn)度等方法逐步分配合伙人股權(quán)，從而規(guī)避短期現(xiàn)象的發(fā)生，保障公司經(jīng)營理念統(tǒng)一，穩(wěn)定發(fā)展。共2頁: 上一頁12下一頁