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如何才能做好加盟商和加盟區(qū)域兩大方面

2013-07-22 13:17:35來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導讀：由于受到經(jīng)濟危機的影響，從08年下半年開始，許多原本只做批發(fā)的珠寶企業(yè)為了減少經(jīng)濟危機的影響，也開始零售并向內(nèi)地城市發(fā)展加盟商，有些企業(yè)通過采取這些應對危機的措施，從而使得該企業(yè)不僅沒有在金融風暴中受到損失，反而使企業(yè)發(fā)展得更為強大。

當然，那些通過發(fā)展加盟商成功的珠寶企業(yè)并不是毫無選擇的，而是需要慎重，尤其是品牌加盟商與加盟區(qū)域這兩方面。

首先對品牌加盟商的選擇，做加盟的珠寶品牌最重要就是保持良好的心態(tài)，任何事情在操作之前要做到不妄喜，不焦躁。

在選擇零售商作為加盟伙伴的時候，品牌商需要小心且細致地對其資質(zhì)進行考核，不僅僅要了解加盟商是否具有專業(yè)珠寶經(jīng)營經(jīng)驗與他的資金周轉(zhuǎn)能力，還要了解他在當?shù)氐男抛u，因為加盟商在當?shù)乇憩F(xiàn)優(yōu)秀，并且具有良好的群眾口碑，是品牌商無形的財富，而且只有誠信經(jīng)營的零售商加盟進來，該品牌在當?shù)氐纳姝h(huán)境才能得到穩(wěn)定，加盟店在這樣的商家管理下，不僅能夠短時間的獲得客源，促進銷售，從長遠來看，對品牌商的品牌推廣和形象樹立也是順水行舟，獲得事半功倍的效果。

當然，僅僅只有信譽也是不行的，珠寶品牌加盟的零售商還必須具有專業(yè)的珠寶經(jīng)營知識。

如果把品牌授予不具備珠寶經(jīng)營管理經(jīng)驗的零售商，就會促進自己品牌影響力在該地區(qū)的消亡，而零售商豐富的專業(yè)珠寶營銷知識和管理經(jīng)驗不僅僅可以減輕珠寶品牌加盟商的管理壓力，在一些事情處理上還可以幫助品牌商，綜合各自優(yōu)勢對品牌進行運作。

另外，零售商還必須具有資金周轉(zhuǎn)能力，對于沒有資金周轉(zhuǎn)能力的零售商，品牌加盟商在選擇時最好三思而后行。

尤其是在全球金融危機肆虐的環(huán)境下，企業(yè)在資金鏈上都或多或少地受到影響。

品牌商雖然作為授權(quán)方給予了零售商使用其品牌進行營銷活動權(quán)利，但不代表要為他們提供資金支持。

一個沒有資金周轉(zhuǎn)能力，且不具備一定抗風險能力的零售商，品牌商很難指望他能夠把加盟店做好做強。

只有充分考慮到加盟的零售商的各方面情況，才能在選擇加盟商的是很做到事半功倍的效果，為企業(yè)品牌的發(fā)展尋找到新的商機。

其次，對于區(qū)域與地理位置選擇，品牌加盟商要從多方面進行考慮。

首先要考慮文化與地理環(huán)境：每個地區(qū)都有其特殊環(huán)境和文化背景，品牌商在選擇加盟零售商時，需要考慮到這個地區(qū)的相關環(huán)境對消費者消費觀念的影響，例如，中國廣西、云南等少數(shù)民族聚集的地方，品牌商在選擇零售商并給他們配貨時，就要考慮其風俗習慣做一些相應調(diào)整，比方說能不能把一些具有圖騰意義的產(chǎn)品鋪入柜臺，以此增進少數(shù)民族對品牌商的良好印象。

然后要考慮到城市人口、經(jīng)濟情況與消費能力：人口的多少和經(jīng)濟狀況直接影響到這個城市的消費能力，一個人口稀少且經(jīng)濟不好的城市，購買力自然就很低，那么也就很難指望它能帶來好生意，當然，如果撇去城市人口和經(jīng)濟情況，如果這個城市的消費者購買欲望不強烈，那么選擇這個地區(qū)的零售商也需要謹慎。

最后還要考慮到城市的未來發(fā)展規(guī)劃情況：一個城市的發(fā)展決定著這個城市未來的商機，因此在選擇珠寶品牌加盟商時，品牌商可要求加盟部對想要加盟的零售商所在地區(qū)的城市發(fā)展規(guī)劃進行相關調(diào)查，必須考慮到城市各方面的發(fā)展情況，包括城市建設、旅游開發(fā)等各方面的情況。

總之，不管是零售商選擇品牌商，還是品牌加盟商選擇零售商，都需要相互了解，合作伙伴之間只有在前期做到了相互了解和相互信任后，在后期的生意往來上才能一帆風順，得到發(fā)展。

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