中國餐飲正進(jìn)入一個(gè)“供大于求、競爭同質(zhì)化”的階段。并且隨著跨界人士的進(jìn)入，餐飲經(jīng)營也會(huì)越來越困難，餐廳陷入困境也是理所當(dāng)然。

　　但有的餐廳能夠逆勢生長，而有的餐廳則漸漸消亡，只因他們陷入了餐飲困境兩大誤區(qū)。

　　商場上的競爭是殘酷的，你必須在承受的同時(shí)還需要“活下去”，開餐廳就是一條“不歸路”，特別是互聯(lián)網(wǎng)+的興起，消費(fèi)群體的改變會(huì)讓餐飲經(jīng)營變的“越來越難”。

　　那么接下來你有2個(gè)選擇：

　　1、關(guān)門大吉，有時(shí)候關(guān)門未必不是一個(gè)最好的選擇(隨著消費(fèi)群體的改變及餐飲巨頭的連鎖布局不管是選址、菜品、環(huán)境、服務(wù)、信息化工具、供應(yīng)鏈、我們都沒有優(yōu)勢)

　　2、迎難而上，找到突破口，在夾縫中求生存，星星之火可以燎原(翹起一個(gè)地球也只要一個(gè)支點(diǎn)，同樣只要你能找到餐廳經(jīng)營的本質(zhì)你也可以燎原，越是在難得時(shí)候越是轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)槎茧y，比的就是誰找到了突破口并活下來)

　　如果你選擇第一點(diǎn)，請忽略此篇文章，同時(shí)我也祝福你脫離了"苦海",

　　如果你選擇了第二點(diǎn)，我對你豎起大拇指，同時(shí)我也愿意幫你一起去尋找這個(gè)突破口，往下看你會(huì)自己發(fā)現(xiàn)餐廳經(jīng)營其實(shí)不難的奧妙所在。

　　其實(shí)，餐飲老板會(huì)陷入經(jīng)營困境時(shí)通常會(huì)有兩個(gè)誤區(qū)。

　　誤區(qū)一：只爭取新顧客，而忽略老顧客

　　前兩年我們都嘗到了“團(tuán)購”的甜頭，只需放一個(gè)套餐，標(biāo)上較低的價(jià)格，我們店里就會(huì)有很多的新客戶，生意就會(huì)火爆。

　　可是現(xiàn)在我們發(fā)覺，這招不再是那么有效，哪怕是能夠帶來新客戶，到月底一算賬，我們都傻眼了，花錢買吆喝。

　　以前在百團(tuán)大戰(zhàn)的時(shí)候，平臺(tái)會(huì)給商家補(bǔ)貼，而如今新美大一家獨(dú)大，商家再無補(bǔ)貼同時(shí)還被收取高額傭金。

　　其實(shí)不單單是傭金高而導(dǎo)致你無利潤，而是這個(gè)團(tuán)購的商業(yè)模式導(dǎo)致的必然。

　　我們一起做個(gè)設(shè)想：假如一條街有10家經(jīng)營同品類的飯店，在相等出品的情況下，如果有一家飯店打折，那么這家飯店生意會(huì)火爆。

　　如果2家飯店打折，這兩家的生意會(huì)優(yōu)于其他8家，如果10家飯店都打折，結(jié)果可想而知，我們又回到了之前同等競爭環(huán)境，唯一不同的就是我們都沒有了毛利率。

　　所以這就是團(tuán)購既可以救你，也可以“害”你。

　　現(xiàn)在你應(yīng)該明白為什么有人做團(tuán)購做發(fā)了，因?yàn)樗饶阍?。他比你更早的賺到了互?lián)網(wǎng)+餐飲的第一桶金，所以他有資本和你抗衡，而你沒有。

　　既然團(tuán)購所帶來的客戶沒有毛利率，而現(xiàn)在我們都知道要擁抱互聯(lián)網(wǎng)，那如何才能在這個(gè)環(huán)境下突出重圍?

　　管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說：衡量一個(gè)企業(yè)是否興旺發(fā)達(dá)，只要回過頭看看其身后的老顧客隊(duì)伍有多長就一清二楚了。

　　接下來我們看一組數(shù)據(jù)：

　　一個(gè)餐廳平均每年約有10%~30%的顧客在流失，很多公司卻不知道失去的是哪些顧客?為什么會(huì)失去?更不知道這樣會(huì)給他們的銷售收入和利潤帶來多么嚴(yán)重的影響?

　　花費(fèi)同樣的精力，只有5%的可能爭取到新顧客，卻有40%的可能重新挽回老顧客

　　每100個(gè)滿意的顧客會(huì)帶來 25個(gè)新顧客;

　　每收到一個(gè)顧客投訴，就意味著還有20名有同感的顧客;爭取一個(gè)新顧客比維護(hù)一個(gè)老顧客要多6~10倍的工作量;客戶水平提高2成，營業(yè)額將提升40%。

　　只要你的店是開著的，是不是總有一群客戶是經(jīng)常光顧的?你沒有做任何營銷活動(dòng)他都來?

　　他們就是你的救命稻草，他們叫：老顧客，既然我們沒有辦法立馬改善我們的菜品、服務(wù)、營銷、環(huán)境····我們現(xiàn)在力所能及的就是先留存、再拉新。

　　為什么老顧客這么重要?

　　1、既然叫老顧客意味著他在店里的消費(fèi)頻次高

　　2、既然叫老顧客意味著他要么認(rèn)可你的菜品、環(huán)境、地理位置···

　　3、既然叫老顧客意味著他是不需要你花費(fèi)太大的經(jīng)歷去訴說你的未來

　　金杯銀杯不如顧客的口碑

　　對于餐廳經(jīng)營，最主要的是做回頭客的生意，金杯銀杯不如顧客的口碑。

　　一個(gè)餐廳如果有了顧客良好的口碑，生意一定會(huì)好，在餐廳經(jīng)營中，如果不注意對顧客的管理和服務(wù)，就會(huì)使餐廳的服務(wù)下降、創(chuàng)新能力降低，給競爭者帶來機(jī)會(huì)。

　　客戶資源是餐廳的財(cái)富，是餐廳持續(xù)經(jīng)營的根本源泉，很多餐飲經(jīng)營者一味招徠新顧客卻忽略了老顧客的關(guān)系維護(hù)。

　　所以2017的餐廳經(jīng)營“先留存、后拉新 ”才是王道。

　　誤區(qū)二：盲目提升菜品和服務(wù)，而不了解消費(fèi)者

　　團(tuán)購讓商家變成了花錢買吆喝，那我就干脆“默頭苦干”，提升菜品和和服務(wù)，生意就會(huì)一定好。

　　我想對你說：不一定，其實(shí)傳統(tǒng)商業(yè)的是圍繞著“物”，未來的商業(yè)是圍繞著“人” 。

　　所以你一定要了解你的客戶群體是誰并對消費(fèi)群體精準(zhǔn)定位，向90后賣故事，向80后賣情感，向75后賣服務(wù)，向70后賣檔次，向60后賣質(zhì)量，向50后賣健康。

　　商業(yè)的本質(zhì)是人性，80、90是目前我們的主力消費(fèi)群體，既然是消費(fèi)群體的改變必須升級(jí)我們?nèi)粘＝?jīng)營的方式方法。

　　我們再做個(gè)假設(shè)：俗話說得好圈子決定命運(yùn)，那么60后的朋友大部分是50、60。

　　70后的朋友大部分是60、70，而80、90后是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，他們的生活被互聯(lián)網(wǎng)圍繞著，而我們大部分老板都是60、70后，我們每天接收的大部分是過往的經(jīng)驗(yàn)，這樣就會(huì)形成一種用過往的方式做著現(xiàn)在的生意。

　　如果我們搞不懂80、90后在想什么?我們?nèi)绾斡帜芾卫蔚陌堰@群客戶群體留住?

　　互聯(lián)網(wǎng)主要改變的是人際關(guān)系，而中餐就是關(guān)系的生意。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)把傳統(tǒng)當(dāng)關(guān)系打破，各種各樣碎片化的近關(guān)系占據(jù)主導(dǎo)之時(shí)，整個(gè)餐飲生意都要重新處理。

　　所以如果你要在接下來讓生意好做你一定要記住：多和80、90后交朋友，因?yàn)樗麄兪悄愕呢?cái)富，搞懂他們，就搞懂如果留住客戶。

　　利用新技術(shù)做好差異化服務(wù)

　　未來不管互聯(lián)網(wǎng)如何發(fā)展，終究離不開我們這些線下體驗(yàn)場景，不管是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還是VR&AR，終究離不開我們這個(gè)體驗(yàn)的橋梁，我們要做的是除了提供好的菜品和服務(wù)。

　　還一定要自己搭建屬于自己的“營銷管理系統(tǒng)”不再受平臺(tái)的要挾，通過自己的營銷系統(tǒng)清楚的知道客戶：就餐頻率、就餐喜好、消費(fèi)金額等才能夠更好的做好服務(wù)迭代，做好差異化營銷。

　　接下來就是利用這些新技術(shù)，去完善我們的數(shù)據(jù)，讓我們清楚的知道客戶的就餐頻率、就餐喜好、消費(fèi)數(shù)據(jù)、個(gè)性化點(diǎn)餐。