安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：路多意味著機(jī)會(huì)也多。但哪一條路走起來(lái)都不易。事實(shí)上，全國(guó)企業(yè)都在學(xué)海爾，但真正學(xué)到手的可是一家也沒(méi)有。

從櫥柜行業(yè)到家裝行業(yè)，科寶的營(yíng)銷大家天天在研究，但正如圈內(nèi)人戲言：科寶的模式無(wú)法復(fù)制。

歐派是南派櫥柜爭(zhēng)相學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，但其遙遙領(lǐng)先的勢(shì)頭，無(wú)人企及的高度，也讓很多草根出生的品牌櫥柜望而興嘆，坦承我們不做老大，甘愿做老二!要玩好整合營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)老板的智慧和魄力、對(duì)企業(yè)內(nèi)外部資源的需求自然是有條件的。

可是我們大部分的櫥柜企業(yè)才剛剛擺脫生存的危機(jī)，大投入的資金沒(méi)有，高素質(zhì)的人才不多，整合營(yíng)銷要玩好談何容易。但話又說(shuō)回來(lái)，整合營(yíng)銷還正是櫥柜營(yíng)銷未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。

從傳統(tǒng)行業(yè)分類看，整體櫥柜作為一個(gè)集成產(chǎn)品，柜體屬于家具行業(yè)，臺(tái)面屬于化工行業(yè)，水盆、拉籃、龍頭、抽屜屬于五金行業(yè)，煙機(jī)、灶具、消毒柜則屬于家電行業(yè)。從市場(chǎng)屬性看，櫥柜又只能算是家裝行業(yè)。

事實(shí)上，行業(yè)最大的行業(yè)協(xié)會(huì)組織中國(guó)工商聯(lián)櫥柜專委會(huì)就隸屬裝飾業(yè)商會(huì)，而不是家具業(yè)商會(huì)或者家電業(yè)商會(huì)。

這樣的產(chǎn)品特點(diǎn)，決定了櫥柜本質(zhì)上就是在跨界做營(yíng)銷。櫥柜營(yíng)銷的跨界還表現(xiàn)在渠道上。

櫥柜店賣五金、賣電器這已是行規(guī)，一點(diǎn)也不稀奇，像科寶在北京的旗艦店同時(shí)還經(jīng)營(yíng)飾品、家具、木門等多個(gè)品類。

裝飾賣場(chǎng)賣櫥柜、家電賣場(chǎng)賣櫥柜，櫥柜衣柜一體店、櫥柜衛(wèi)浴一體店、櫥柜地板一體店、櫥柜家具一體店，不一而足，五花八門，櫥柜行業(yè)渠道跨界的例子簡(jiǎn)直就比比皆是.而用得最多的則是在營(yíng)銷傳播上的跨界。前文提到的冠軍聯(lián)盟，就是一個(gè)經(jīng)典案例。

聯(lián)盟的6家企業(yè)，紅蘋果屬于家具行業(yè)、美的屬于家電行業(yè)、大自然屬于地板行業(yè)、東鵬屬于陶瓷行業(yè)、雷士屬于照明行業(yè)，櫥柜的跨界甚至已超出家居建材行業(yè)的范疇(美的是家電，不再屬于家居建材行業(yè))。

事實(shí)上，在營(yíng)銷傳播上，櫥柜行業(yè)與裝修公司、與房地產(chǎn)公司、與網(wǎng)絡(luò)公司、與物業(yè)管理公司都有大量的跨界聯(lián)合，其手段也是花樣翻新，眼花繚亂，如潮汕區(qū)域的廟會(huì)、閩南區(qū)域的點(diǎn)狀元，都有經(jīng)銷商成功跨界互動(dòng)，演繹出非常經(jīng)典甚或搞笑的一些案例。

櫥柜營(yíng)銷的跨界幾乎無(wú)處不在?？缃鐮I(yíng)銷自然對(duì)操盤者提出更高的要求。

無(wú)論是總部層面的異業(yè)聯(lián)盟，還是經(jīng)銷商層面的上下游聯(lián)合，跨行業(yè)、跨品牌的營(yíng)銷都是一件策劃起來(lái)難度很大、實(shí)施起來(lái)問(wèn)題不少的苦力活，干起來(lái)都不是那么容易，既費(fèi)腦力又費(fèi)體力，營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)可想而知。

筆者早期在籌備冠軍聯(lián)盟的前身中國(guó)著名家居品牌聯(lián)盟的時(shí)候，從聯(lián)盟的章程、架構(gòu)的確立、聯(lián)合促銷活動(dòng)策劃與實(shí)施、聯(lián)盟會(huì)議組織(參會(huì)人員都是日理萬(wàn)機(jī)的大老板或職業(yè)經(jīng)理人)，不知花費(fèi)了多少心力，個(gè)中滋味真是不足為外人道也。

系統(tǒng)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷的三個(gè)特點(diǎn)，決定了櫥柜營(yíng)銷的難度和復(fù)雜性。

它需要企業(yè)有充足的資本、優(yōu)秀的人才、老板或決策者對(duì)行業(yè)有充分的了解和洞察，而這些要做到就很困難。

草根起家的櫥柜品牌在資本、人才方面往往是捉襟見(jiàn)肘;家電跨界做櫥柜的，又沒(méi)有幾個(gè)企業(yè)的決策者對(duì)櫥柜行業(yè)有足夠的了解，腦袋里都是家電營(yíng)銷的一些東東。

這就是櫥柜企業(yè)做不好、做不大的根本原因所在。但與此同時(shí)，櫥柜營(yíng)銷又充滿著機(jī)會(huì)。

一方面市場(chǎng)規(guī)模客觀上在不斷增大，另一方面行業(yè)的資本、人才在不斷聚集?？茖殹⑸衅氛湟殉晒Φ卦谫Y本市場(chǎng)募集到發(fā)展所需的資金，歐派、皮阿諾也引進(jìn)行業(yè)重量級(jí)的職業(yè)經(jīng)理人，一些新進(jìn)入櫥柜行業(yè)的企業(yè)其資金實(shí)力和職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)也都不差。

未來(lái)幾年的櫥柜營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)會(huì)好戲連臺(tái)。而其整合營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷的特點(diǎn)反而會(huì)促成手段與方式的多樣。

也許，未來(lái)的櫥柜行業(yè)就像今天的家電產(chǎn)業(yè)，在成就諸多企業(yè)航母的同時(shí)，為整個(gè)中國(guó)營(yíng)銷界提供大量的人才和全新的理論。