安心加盟網(wǎng)導讀：展示推介貨物

　 在設法摸清了顧客的真正需求后，銷售員往往會遇到一個難題：應當首先展示什么檔次的商品?如果你拿出的東西太便宜，有些顧客可能會不高興認為你看不起他；相反，如果拿出的東西太貴，也有可能把顧客嚇跑。

比較穩(wěn)妥的方法是選取中等偏上的貨色展示給顧客，這樣，不管是向上還是向下，顧客都容易根據(jù)自己的情況提出要求。

他們可以輕松地問：有比這便宜一點的嗎?或：還有更好一些的嗎?這比被迫從最高價上降下來好說得多。

不要一開始就主動將顧客的注意力引導到價格上。記住，購買珠寶的顧客大部分都是出于滿足情感的需要。

應盡量令顧客先認為其選擇的首飾可令自己感到快樂和滿足，喜歡上這件東西則再談價格也不遲。

成交的藝術揣摩顧客心理適時抓住機會成交，這就是足球術語中的“臨門一腳”當顧客真心決定購買的時候往往會出現(xiàn)一些較明顯的信號：短時間的沉默進行思考比較；對價格或優(yōu)惠條件有進一步的要求；對商品認真仔細地觀察反復比較，甚至提出尖銳的批評或者故意挑剔詳細詢問售后服務的情況。

作為銷售員應在顧客有意購買的時候，準確了解顧客的心思，及時促成交易。促成交易的方法多種多樣，可以隨機應變。

直接請求成交法　當顧客挑選較為成熟時，為了促成交易。

可直接說“怎么樣，就這一件了?OK，這一件最適合你了，交錢吧?！边@一方法適合一些性格較為內(nèi)向者，直接提示或提出成交，促成他(她)下最后的決心。

假定成交法　　當顧客選擇到一定時候，已可見到他（她）有購買意向時，可以問“你是用現(xiàn)金，還是刷卡（信用卡）?是你付錢，還是她付錢呢?”這樣做是假定已經(jīng)成交，以免顧客臨時又退縮。

有效選擇成交法又可稱為“二擇一法”，當顧客挑選的范圍已限定在某幾件時，可發(fā)問：“是要這一件，還是那一件？”當作顧客已經(jīng)決定買了，這樣也可達到促進成交的目的，但口氣一定要掌握好，不要像下命令一樣，否則會適得其反。

優(yōu)惠成交法　　當顧客提出優(yōu)惠要求時，經(jīng)過討價還價，就讓一步，使客人不好意思不買。例如：“八八折就八八折吧?！薄斑@一次特別優(yōu)惠你了，本來我們是不打折的。＂

異議成交法　　當顧客對某件商品提出異議，如認為圈口太小，可通過滿足顧客的異議來促成交易。如：“我們可按你的要求，馬上改大一號給你。＂

從眾成交法　　當一些顧客舉棋不定時，正好有別的顧客成交，可以說：“你看，她買得多稱心，你怎么樣，選好了嗎?”定金成交法當顧客特別喜歡某件商品，可是身上帶的錢不夠時，可提議他(她)先交小額定金，促成交易。比如說:“你可以先落定，我們把這件放起來留給你。＂

特別成交法　　可稱無選擇成交法，通過一些特別的事件促成顧客下決心，例如“這是最后的一件”，“這是最后一天優(yōu)惠”等，讓顧客感到自?選擇的商品特別值得。

總之，促成交易就像足球比賽的臨門一腳，這在銷售中是極為關鍵的環(huán)節(jié)。

銷售十忌在買賣的游戲里雖然沒有一成不變的原則，不過如果不小心犯了以下的毛病，便足以令銷售落空：

　1、陳列的件數(shù)太多；　　

　2、向顧客直言沒有他所想要的商品；

　3、顧客還未開口問價便談及價錢問題；。