身邊有不少朋友都有意向開(kāi)一家母嬰店，有些是創(chuàng)業(yè)者想有一家自己的店鋪，有些則是憑借著對(duì)孩子的熱愛(ài)，想做一份有關(guān)的事業(yè)。不管出于什么目的，他們共同存在的問(wèn)題就是不知道該如何開(kāi)始做一家母嬰店，更不知道母嬰用品利潤(rùn)有多少。今天，小編就帶著這些問(wèn)題，與大家一起分享一些經(jīng)驗(yàn)。

　　一、 關(guān)于選擇商品的問(wèn)題上

　　1、 奶粉和紙尿褲沒(méi)什么利潤(rùn)：一方面是奶粉和紙尿褲廠家都是大企業(yè)，就那幾個(gè)牌子，有定價(jià)權(quán);另一方面是做為實(shí)體店要面臨超市的競(jìng)爭(zhēng)，還要面臨電商的競(jìng)爭(zhēng)(比如紅孩子)。一桶奶粉毛利幾塊錢(qián)、一包紙尿褲甚至是一兩塊錢(qián)，攤上其他費(fèi)用品就等于是不賺錢(qián)，而且是占用資金巨大，一個(gè)小店動(dòng)則幾萬(wàn)的，奶粉的日期還要把握好，紙尿褲廠家還沒(méi)停的換新包裝。風(fēng)險(xiǎn)大!利潤(rùn)小!

　　2、 嬰用用品也沒(méi)什么利潤(rùn)：常見(jiàn)的貝親、NUK前幾年等同于是壟斷，現(xiàn)在稍好一點(diǎn)點(diǎn)，愛(ài)得利、好孩子也在做用品。嬰兒用品的SKU比較多，也是巨壓資金，還好風(fēng)險(xiǎn)不大，一般都能賣(mài)出去。但是沒(méi)利潤(rùn)!

　　3、 服紡是一塊利潤(rùn)點(diǎn)：一般都會(huì)有50%毛利。但是很不幸服紡即服裝行業(yè)，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)大家都知道是什么狀態(tài)，巨量的庫(kù)存積壓。做為母嬰用品店，服紡還要和商場(chǎng)、專業(yè)服裝店競(jìng)爭(zhēng)。孕婦裝、嬰兒裝都有成熟的品牌，一般都是在商場(chǎng)。

　　4、 車(chē)床玩具也是一塊利潤(rùn)點(diǎn)：一般30%毛利。但是占用面積比較大，如果想把車(chē)床做好的話，店面最起碼就要上百平了。特別是在一線城市，店面租金壓力很很大很大。

　　5、 輔食保健品圖書(shū)音像及其他利潤(rùn)較大，但是沒(méi)有銷量：不是強(qiáng)需求，輔食保健屬于即興消費(fèi)的，圖書(shū)音像都會(huì)有長(zhǎng)期不動(dòng)銷的SKU。

　　二、 如何降低進(jìn)貨成本

　　進(jìn)貨成本是母嬰店的主要成本，所以如何降低進(jìn)貨成本非常關(guān)鍵，會(huì)對(duì)利潤(rùn)率產(chǎn)生5-10%個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，甚至更高。

　　母嬰產(chǎn)品大多采用代理經(jīng)銷制，通過(guò)一層一層的利潤(rùn)提取，到終端的時(shí)候成本已經(jīng)很高了，不僅零售價(jià)格高，而且利潤(rùn)低了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱了。那么應(yīng)該如何降低進(jìn)貨成本呢?

　　母嬰店的產(chǎn)品種類很多，往往涉及到數(shù)百上千個(gè)產(chǎn)品，其中有些知名品牌采取了嚴(yán)格的市場(chǎng)保護(hù)策略，零售商沒(méi)有更多的進(jìn)貨渠道，利潤(rùn)相對(duì)低，全國(guó)各地區(qū)差別不大。但是大多數(shù)普通產(chǎn)品，一般沒(méi)有這種管控機(jī)制，零售商可以通過(guò)直接聯(lián)系廠家，獲得當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷代理權(quán)，如果規(guī)模較大的零售商，甚至可以和企業(yè)間簽訂代理合作協(xié)議，這樣進(jìn)貨就可以拿到更低的價(jià)格。

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