安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀:位于巴東縣清太坪鎮(zhèn)的湖北飛耀集泰化工有限公司，生產(chǎn)的“鄂佳”牌油漆涂料產(chǎn)品已輻射華南、華東、華北等地，全國各地銷售網(wǎng)點達10余個。

近日，董事長王慶林接受記者采訪時說，當初發(fā)現(xiàn)在清太坪辦廠投資的商機源于一次探親。

回家探親萌發(fā)創(chuàng)業(yè)夢想王慶林現(xiàn)在手中還有一大疊訂單，但他沒有簽。原因是這些訂單需求量大，公司產(chǎn)品一時難以滿足。

年生產(chǎn)規(guī)模已超千萬元的飛耀集泰化工有限公司董事長王慶林，今年29歲。別看他年齡不大，生活閱歷卻很豐富：服役5年，轉(zhuǎn)業(yè)后到深圳一家國際知名涂料公司上班。

兩年三大步，從一個普通員工進入到公司管理層，2007年調(diào)到上海任公司在上海地區(qū)的生產(chǎn)副總經(jīng)理，年薪15萬元。在一般人眼里，二十多歲的年輕人就有年薪15萬的收入并且漲薪的機會還很多，已經(jīng)算成功人士了。

但王慶林不這樣看，他認為年輕人只要有夢想，就可以飛得更高。2010年，他回老家巴東縣野三關(guān)鎮(zhèn)探親。

在恩施一戰(zhàn)友家做客時,他上街隨便轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)商鋪賣的品牌油漆涂料都是外地產(chǎn)品，他心里一動：為什么沒有本地品牌油漆產(chǎn)品？善于捕捉商機的王慶林，將他這一發(fā)現(xiàn)藏在心里。

他想，如果能在本地生產(chǎn)高品質(zhì)的油漆涂料產(chǎn)品，一定有競爭力。

本地產(chǎn)品在本地銷售運輸成本低，本地勞動力在本地就業(yè)其成本要比發(fā)達地區(qū)低，這些低成本可以形成產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，然后與市場上的同類產(chǎn)品競爭。

回家創(chuàng)業(yè)風(fēng)險面前有擔當機會，總是留給有準備的人。2011年，王慶林一位戰(zhàn)友位于清太坪鎮(zhèn)的油漆涂料廠，因種種原因需要轉(zhuǎn)讓。

當時已在上海有了自己公司的王慶林得知消息后，當即從這位戰(zhàn)友手中獲得轉(zhuǎn)讓權(quán)。然而，也有朋友反對他收購戰(zhàn)友的公司。朋友勸他說，家鄉(xiāng)的工業(yè)基礎(chǔ)還比較薄弱，你收購家鄉(xiāng)的涂料廠，風(fēng)險大。

但是，王慶林自有他的思路。戰(zhàn)友的工廠之所以要轉(zhuǎn)讓，是因為銷售網(wǎng)絡(luò)和技術(shù)力量都比較薄弱，而自己有上海公司現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，也有高層次的技術(shù)隊伍，再加上運輸及勞動力優(yōu)勢，在家鄉(xiāng)投資是明智選擇。

經(jīng)過認真地籌備，王慶林投資300萬元，對廠房和設(shè)備進了改造升級。同時，他高薪從某國際知名油漆涂料廠“挖”來了一位油漆涂料工程師，組建科研技術(shù)隊伍，負責產(chǎn)品的研制和開發(fā)。

創(chuàng)新營銷產(chǎn)品銷往全國今年5月，經(jīng)過緊張籌備的公司正式投產(chǎn)。

讓王慶林欣慰的是，公司產(chǎn)品一投放市場，就受到了用戶的歡迎。公司現(xiàn)在已有工程技術(shù)人員8人，其中高級工程師1人，助理工程師2人，技術(shù)服務(wù)人員5人。

王慶林說，如果在科研上舍不得投入，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品那只是個笑談。在營銷方式上，王慶林也有一套獨到的策略，用戶使用公司的產(chǎn)品，百分之五的貨款可以用作抵金，如果用戶使用后有褪色或被質(zhì)量檢測部門認定甲醛超標，用戶可拒付貨款。

王慶林說：“油漆中除了人們熟悉的甲醛污染物外，還有汞、鉛等化學(xué)元素。如果這些東西超標，將會影響人的健康，所以要嚴格控制在國家標準內(nèi)。”營銷渠道上，王慶林也嘗試著走直銷的模式，所在地區(qū)的銷售員直接送貨上門。

王慶林說：“直銷減去了中間商、門面等環(huán)節(jié)，成本可節(jié)省百分之三十。我把節(jié)省的成本讓利于我的客戶，何樂而不為？”由于有成熟的營銷隊伍，公司很快在湖北、成都、重慶產(chǎn)等地形成銷售技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，按王慶林的話說，小地方的產(chǎn)品，也走進了大市場。一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，正在實現(xiàn)著自己的創(chuàng)業(yè)夢想。