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80后珠寶商談首次創(chuàng)業(yè)：走出國門尋貨 1年掙1套房

2015-04-14 08:53:46來源：安心加盟網(wǎng)

　安心加盟網(wǎng)訊：在廣州長壽路和康王中路交界處，有著全中國最大的彩色寶石批發(fā)交易中心，近幾年才建成投用的“藍港”緊依著已經(jīng)有30年經(jīng)營歷史的“荔灣廣場”，幾千家批發(fā)彩寶的店鋪集中在這里。這些小鋪的主人幾乎全都是來自汕尾市海豐縣可塘鎮(zhèn)的傳統(tǒng)潮汕人家族，一個小鋪的月租金在1萬塊錢左右，基本已經(jīng)由這些家族的二代甚至三代接手，80后小伙子黃清波的小店鋪就在里面。

　　黃清波是出了名的“空中飛人”，一年里面有100多天的時間游走于泰國、印度和非洲這些原石產(chǎn)地進行采購。只要不用“飛”，平時最愛約其他店鋪的小伙伴們一起吃飯、打球、唱K,生意淡季的時候就聚在其中一位的小店里面用簡單的茶具泡茶聊天。

　　近幾天，這群年輕人還一窩蜂地玩起金剛菩提，人手一條108顆的菩提手串，行走坐臥都捏在掌心，待溫度和手汗把米白色的菩提珠浸潤成褐色，是為“玩得好”，彼此間經(jīng)常相互賞看和比較。黃清波告訴新快報CBD記者，他手里這一串是眾人中“玩得最好的”，自從發(fā)現(xiàn)來看彩寶的客戶里有不少都喜歡好此道，為了跟客戶有共同話題，他讓看店的表妹沒事時用軟刷子對菩提手串“做加工”，一千塊買來的六瓣菩提才三四天功夫已經(jīng)呈現(xiàn)出濕潤的秋香色澤，愿意賣出去的話價值已經(jīng)逾2000元。

　　雖然創(chuàng)業(yè)不久，但“敢于走出去”，因此“一年掙下了一套房”

　　去年對于大多數(shù)珠寶玉石行業(yè)的從業(yè)者來說是個好年份，跟“藍港”其他繼承父母家業(yè)的年輕人不同，他家里沒有能力提供創(chuàng)業(yè)基本的條件，店租裝修和買貨的第一筆啟動資金是做服裝的姐夫借給他的。猶記得第一次單獨買料，他記下從行家口中聽到的地名，就帶著30萬元飛到泰國一個小鎮(zhèn)，距離曼谷4個小時車程。當時他還需要當?shù)刂閷毠窘铀?，跟賣家交流只能憑借簡單的英語單詞和計算器；沒多久，他就能夠用泰語跟當?shù)厝藛柡蚝陀憙r還價，每個月例行跑一趟泰國也都逐漸輕車熟路，也越來越敢于下手買。

　　“泰國人和印度人開發(fā)使用彩色寶石的歷史已經(jīng)有50-80年歷史，中國認真算下來可能只有20年，”黃清波說，以高端寶石的投資性購買為主，比如被制作成“海洋之心”的坦桑尼亞石，一年直接價值攀升了7成。他的店里一個月平均下來有200多萬元的營業(yè)額，去年5月開業(yè)到去年底，總共賣掉1000多萬元的貨，純利潤也有數(shù)百萬元。一年掙下一套房，這個創(chuàng)業(yè)不久的年輕人對自己的成績頗為滿意。

　　跟眾多文化程度不高的珠寶行業(yè)一代相比，他“敢于走出去”，親自跑到原產(chǎn)區(qū)買料，成本上就具有了優(yōu)勢。他的客戶本來主要是北京、上海的零售商和高端會所類經(jīng)營者，由于具備低進貨價的條件，同行間的調(diào)貨也成為業(yè)務(wù)中的一大部分。

　　節(jié)儉風來珠寶也要觸電，獨特的拿貨渠道和上好的貨色成賺錢關(guān)鍵

　　到了今年，受到節(jié)儉風的影響，投資送禮類的高端購買需求銳減，他的生意也不可避免地受到影響。但是彩寶行業(yè)畢竟屬于新生行業(yè)，質(zhì)量、價格等還不像鉆石那樣有統(tǒng)一的證書和規(guī)范，因此對于商家來說，信息不透明卻能催生高利潤。只要擁有了壟斷資源——獨特的拿貨渠道和上好的貨色數(shù)十年來讓不少珠寶從業(yè)者高枕無憂地每年賺個盆滿缽滿。

　　電商和年輕市場的開發(fā)是他目前思考最多的事情。一年里除去買料和參加各地展會，他大概有1/5的時間在廣州的店里，更新微信內(nèi)容就是其中一件重要工作。他的微信朋友圈里有著店鋪里所有彩色寶石的照片、簡介和促銷信息，還用制圖軟件標注了詳細的重量和純度——從陳列、拍攝、后期制作和更新都是他自己通過一部蘋果智能手機，和店里自帶的射燈、襯布去完成的。

　　細心看圖也許會發(fā)現(xiàn)，戴著各色女式寶石戒指的那只“白手套”手指卻不怎么婀娜修長，事實上那是他自己的手。作為一個并不專業(yè)的拍攝者，要有一張滿意的成片，他調(diào)整鏡頭、射燈和手的角度就得花上老半天。

　　“北京人個個很喜歡寶石，云南人則很喜歡玉石，這是因為當?shù)氐奈幕厣珱Q定的，他們從小就耳濡目染，對珠寶的接受度比較高?！彼男袠I(yè)經(jīng)驗告訴他，雖然廣州擁有全國最大的專業(yè)批發(fā)市場，本地人的消費觀卻十分務(wù)實，對享受型的消費畢竟謹慎?！澳壳皬V州的80后90后白領(lǐng)人士群體，主要的月收入在5000到10000元之間，除去生活花費、房車貸款，每個人的可支配收入大概有2000到5000塊，在這個價位里，彩色寶石也有不少選擇?！?

　　雖然年賺一套房，依舊生活簡單無要求，但對選對象就謹慎多了

　　跟所有網(wǎng)絡(luò)段子里面的潮商一樣，雖然年賺一套房，他依然過著簡單的生活。租住在批發(fā)市場樓上的房子里，每年在上下九花半天時間采購?fù)暌荒晁璧囊挛?，大都是休閑隨意的棉質(zhì)POLO恤和背心短褲，不講究什么品牌。

　　跟同年齡的大多數(shù)男孩子一樣，籃球、足球、唱K是他難得休閑的時候最大的樂趣，到了飯點最掛念日本料理，到了KTV愛點霍尊的《卷珠簾》，當然少不了的就是潮汕人最熱衷的活動——回老家。

　　投身于創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流后，他自言就變成“生活的奴隸”，在人潮洶涌的上下九步行街中央，他一直以一種上身前傾、大步流星的姿態(tài)快速穿過人群，他熟記所有地點之間最短的路徑，走過時對身邊的事物和人混不在意。

　　雖然自家店里不乏數(shù)十萬元的昂貴寶石，他卻還是一直“兩手空空”，不喜佩戴多余的飾物，朋友圈里走南闖北的照片都是一個人、一只雙肩包和一頂鴨舌帽。他的朋友圈里大部分是寶石，還有家人親友，如果要給其中偶爾流露的私人生活找出主題，那想必會是“離別”，帶著一種不知何所止的孤單，和巨蟹獅子交匯帶來的情緒化與責任感的矛盾，出現(xiàn)率最高的背景全都是飛機場、高速公路或者陌生的異國風景。

　　參加外地展會的時候，許多知道他創(chuàng)業(yè)以來就是單身的客戶就以看寶石為名，把自家的待嫁女兒領(lǐng)到他面前，“實在是沒有時間”，做生意量入為出、計算成本的考量被他帶到感情生活里來，在挑選寶石上要做到不容有錯，對于挑選伴侶，他的眼光和態(tài)度比同齡人更加謹慎，“很多知名的潮商都會說，成家對于人生的重要性等于‘二次創(chuàng)業(yè)’,選對人成家是一件比做生意成功更重要的事情，伴侶決定了以后的生活、心情和事業(yè)會是什么樣子，能提高到什么地方。”

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