產(chǎn)品：消費(fèi)需求細(xì)分化，品牌依然隨大流

　　自本世紀(jì)初，低價(jià)小飾品專賣店發(fā)展迅速，帶來了一抹亮麗的彩虹，飾品店的新品被女孩們競(jìng)相追逐。小型飾品店投資很小，目標(biāo)消費(fèi)群定位清晰，得以蓬勃發(fā)展，成為投資熱點(diǎn)。隨著小飾品店越來越多，而目標(biāo)消費(fèi)群總數(shù)不變，加之近幾年網(wǎng)絡(luò)銷售的極大沖擊，競(jìng)爭(zhēng)愈加殘酷，市場(chǎng)貨品都千篇一律，低價(jià)飾品種類繁多，無法形成差異，最終被淘汰。隨著追逐利潤(rùn)的新進(jìn)入者增多，市場(chǎng)趨于飽和，快速進(jìn)入你死我活的生存斗爭(zhēng)中，利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于最初的幼稚期，甚至沒有利潤(rùn)。

　　再看消費(fèi)市場(chǎng)，原本那些徘徊在小店里的“小姑娘們”都已長(zhǎng)大，她們有的事業(yè)有成，也有的海外學(xué)成歸來，依舊追逐時(shí)尚喜愛飾品的她們卻缺少了選擇，缺乏設(shè)計(jì)感、材質(zhì)單一化、品牌不成熟，各種問題暴露在成熟的消費(fèi)群體面前，已讓她們“累覺不愛”。在消費(fèi)需求細(xì)分化的今天，消費(fèi)者購買力提升，審美能力與國際接軌，需求愈加多元化，而國內(nèi)飾品市場(chǎng)發(fā)展極為緩慢，大多生產(chǎn)者還在低端市場(chǎng)掙扎，出現(xiàn)了市場(chǎng)與消費(fèi)的斷層。

　　運(yùn)營(yíng)：無設(shè)計(jì)，缺宣傳，品牌附加值被忽略

　　在今年的秋冬米蘭時(shí)裝秀場(chǎng)上，以品牌設(shè)計(jì)師卡爾·拉格斐 (Karl Lagerfeld) 為藍(lán)本的芬迪 (Fendi) Karlito玩偶掛件，不僅萌感十足，更成為芬迪 (Fendi) 今年秋冬的一款“撈金利器”，僅僅一個(gè)小小的掛件就售到1240歐元的天價(jià)。我們不得不佩服Fendi的品牌高附加值。假如該產(chǎn)品為國內(nèi)某品牌生產(chǎn)，可能零售價(jià)格不會(huì)超過其百分之一，甚至為千分之一。而目前國內(nèi)飾品市場(chǎng)做得最多的便是仿造跟風(fēng)，當(dāng)某國際大牌出了一款飾品，一夜之間會(huì)有千萬家中國工廠抄襲。何時(shí)我們才會(huì)有自己的成熟品牌，這需要企業(yè)的共同努力。首先，作為一個(gè)獨(dú)立品牌，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格是必要條件，每季的系列應(yīng)與設(shè)計(jì)風(fēng)格呼應(yīng)，而不是僅僅模仿當(dāng)季流行款式;其次，適度的品牌宣傳是打造成熟品牌的必由之路，提升知名度，是良好銷售的前提。只有這樣，多年的積累才能夠使一個(gè)品牌深入人心，提起這個(gè)品牌消費(fèi)者油然而生地向往，希望擁有，這才是真正的品牌所能夠擁有的最高價(jià)值。

　　渠道：零售時(shí)代的到來，空間變革成趨勢(shì)

　　國內(nèi)飾品市場(chǎng)正歷經(jīng)翻天覆地的變化，原本的生產(chǎn)-批發(fā)-零售的單一傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)渠道受到?jīng)_擊，品牌化直營(yíng)店成為未來市場(chǎng)的主力軍。當(dāng)零售時(shí)代真正的到來，消費(fèi)者成為整個(gè)環(huán)節(jié)的中心，零售空間的變革必然將成為主導(dǎo)趨勢(shì)。從前力求將更多產(chǎn)品展現(xiàn)給消費(fèi)者，而現(xiàn)在的零售空間內(nèi)，更多地是對(duì)品牌形象的塑造，每一件產(chǎn)品都成為店鋪形象的一部分，創(chuàng)新地營(yíng)造整體氣氛，而不再作為單一的待售產(chǎn)品簡(jiǎn)單地排列擺放。在渠道的選擇上更需精益求精，高品質(zhì)的商超、創(chuàng)新模式的批發(fā)類市場(chǎng)，都將成為品牌發(fā)展道路上的機(jī)遇與爆發(fā)點(diǎn)。