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網(wǎng)絡(luò)服裝品牌蓄勢(shì)迸發(fā) “圈地”正當(dāng)時(shí)

2013-07-13 15:10:27來源：安心加盟網(wǎng)

　
安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：當(dāng)下，電子商務(wù)的火熱為各行各業(yè)都提供了機(jī)會(huì)，服裝行業(yè)也不例外。

2010年6月，專營女性內(nèi)衣的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站——夢(mèng)芭莎宣布獲得來自金沙江創(chuàng)業(yè)投資公司2000萬美元的第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資。

夢(mèng)芭莎成立于2006年12月，致力于為女性提供健康舒適、時(shí)尚美體的高性價(jià)比內(nèi)衣商品和服務(wù)，打造全球領(lǐng)先的女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)品牌，努力實(shí)踐“讓每一位東方女性更加美麗自信”的夢(mèng)想。

經(jīng)過兩年多的發(fā)展，夢(mèng)芭莎品牌已經(jīng)成為女性內(nèi)衣互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。

數(shù)據(jù)顯示，僅在今年3月份，夢(mèng)芭莎的日銷售額已突破150萬元，目前正以每月新增20萬顧客以上速度遞增，其整體業(yè)績已穩(wěn)居女性內(nèi)衣B2C行業(yè)第一的位置。

憑借高速的業(yè)務(wù)增長和優(yōu)異的盈利能力，夢(mèng)芭莎正在為更為廣泛的消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

快速成長的內(nèi)外力在成立不到4年的時(shí)間里，夢(mèng)芭莎實(shí)現(xiàn)了“跳躍式”增長，在營銷上的表現(xiàn)也如同其在資本中的表現(xiàn)一樣，可圈可點(diǎn)，亮點(diǎn)頻出。

夢(mèng)芭莎何以在短短的時(shí)間取得如此驕人的業(yè)績？網(wǎng)絡(luò)銷售作為一種銷售渠道是其成功的重要因素之一，創(chuàng)始人的專業(yè)背景和嫻熟的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)在品牌的整個(gè)成長過程中更是功不可沒。

“跟很多B2C品牌創(chuàng)始人的IT業(yè)背景出身不同，我們兩個(gè)之前的經(jīng)驗(yàn)偏向市場(chǎng)、營銷這一方面。”夢(mèng)芭莎CEO李曙東說道。

夢(mèng)芭莎從2009年開始互聯(lián)網(wǎng)媒體投放，投放份額一直比較可觀。

但這并不是一帆風(fēng)順的開始。一年前，網(wǎng)絡(luò)女性內(nèi)衣品牌夢(mèng)芭莎第一次投放網(wǎng)絡(luò)廣告，但這差點(diǎn)成為一個(gè)災(zāi)難?！百I的人一多，供貨一下子就跟不上了，訂單滿足率下降到60%?！眽?mèng)芭莎聯(lián)合創(chuàng)始人佘欣承回憶說。

作為一個(gè)電子商務(wù)公司，夢(mèng)芭莎此前并沒有投放網(wǎng)絡(luò)廣告。第一次的失誤并沒有阻礙夢(mèng)芭莎的網(wǎng)絡(luò)廣告投放之路。

除了比同檔品牌更低的價(jià)格和更多的款型之外，夢(mèng)芭莎將快速的供應(yīng)鏈管理視為自己最核心的競(jìng)爭力。

佘欣承稱，夢(mèng)芭莎從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售到數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)反饋的周期已經(jīng)縮短至30天，而傳統(tǒng)品牌則需要半年左右才能獲得類似的結(jié)果。

建立了優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈體系，輔以靈活的網(wǎng)絡(luò)媒體投放，據(jù)夢(mèng)芭莎提供的數(shù)據(jù)，去年只有一個(gè)幾千平方米總倉庫的夢(mèng)芭莎銷售額超過1億，增幅高達(dá)350%，而退換貨率僅為7%，相對(duì)精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈管控使其規(guī)模迅速增長的同時(shí)將毛利率維持在50%上下。

精選推廣平臺(tái)“成大器”直接刺激銷售或者打造強(qiáng)勢(shì)品牌，對(duì)于傳統(tǒng)營銷而言，在某個(gè)特定的時(shí)段，也許兩者只能舍其一；而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服裝品牌而言，如果善于運(yùn)用現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)營銷平臺(tái)，往往可以實(shí)現(xiàn)效果“雙贏”。

銷售的促進(jìn)和品牌的打造，離不開一個(gè)核心因素——消費(fèi)者。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)服裝行業(yè)而言，這個(gè)消費(fèi)者，就是廣大的互聯(lián)網(wǎng)用戶。

用戶在哪里，互聯(lián)網(wǎng)廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里；哪里的用戶對(duì)服裝產(chǎn)品的敏感度高，互動(dòng)分享性高，廣告就應(yīng)該出現(xiàn)在哪里。

而現(xiàn)有的具有重大影響力、網(wǎng)聚了海量服裝消費(fèi)潛力用戶的互聯(lián)網(wǎng)媒體平臺(tái)，正在成為以夢(mèng)芭莎為代表的正在崛起的網(wǎng)絡(luò)服裝品牌最佳的合作拍檔。

2010年5月開始，夢(mèng)芭莎開始與騰訊合作，并且慢慢地?cái)U(kuò)大合作規(guī)模。騰訊網(wǎng)集新聞資訊、互動(dòng)社區(qū)、娛樂產(chǎn)品和基礎(chǔ)服務(wù)為一體，匯聚4。1億主流活躍用戶，為億萬互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種在線生活方式。

騰訊的媒體價(jià)值效應(yīng)對(duì)于夢(mèng)芭莎的品牌建設(shè)具有很強(qiáng)的吸引力，其廣泛的人群覆蓋也是夢(mèng)芭莎的受眾所在。

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