安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：最近遇到好多代理商，品牌商說自身庫存大，很多來電總是不客觀看待問題，而是主觀談?wù)撟约旱牟恍遥阉胸?zé)任怪于他人，什么今年生意不好做呀！客戶不提貨呀！零售店鋪消費(fèi)力不行呀！廠家壓貨呀！等等！可是作為品牌商，終端商的老板們，你們反思一下自己，好好聽聽下述文章，也許會對你們未來的商品管理有所幫助。

成功的內(nèi)衣店鋪經(jīng)營，是店面選址、行銷策劃、貨品組織、人員培訓(xùn)等各個方面綜合成果。

但是內(nèi)衣店經(jīng)營業(yè)績良好，老板就一定會賺到錢嗎？答案是：不一定。
因為很多的經(jīng)營者都對內(nèi)衣庫存?zhèn)噶四X筋。

積壓只會使產(chǎn)品日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導(dǎo)致現(xiàn)金無法正常流動。

很多業(yè)績良好的內(nèi)衣經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)，貨品的大量積壓，替代了自己的利潤，辛苦經(jīng)營只是換回大量的積壓貨品。

所以要真正賺取利潤，必須控制好你的貨品庫存。

其實(shí)，如果處理得當(dāng)，你不必為庫存而過分擔(dān)憂，只要在對待滯銷款式采取果斷的態(tài)度，該處理時就出手處理，比如說你能瞄準(zhǔn)時機(jī)，通過對積壓品進(jìn)行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理，一般問題都不會很大。

合理庫存的兩個指標(biāo)：

一 是滿足日常銷售需要，保證女士內(nèi)衣店銷售內(nèi)衣的充足供應(yīng)，避免因斷貨造成顧客流失。

二 是資金占用合理，沒有數(shù)目龐大的積壓貨品。

一般來說，按照月銷售的庫存比例，月度庫存比在1:5。5左右時正常且能夠滿足銷售需要的；當(dāng)銷售金額、庫存金額之比超過1:11的時候，就是庫存超標(biāo)的警示信號。

養(yǎng)成良好的倉庫管理習(xí)慣，對于做好庫存管理有很大的幫助，良好的倉庫環(huán)境，確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光；良好的通風(fēng)；沒有蟲害、鼠害；保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔。

取貨方便快捷：做庫存就是為了服務(wù)銷售，所以庫存管理的第一原則就是便利性，一定要求導(dǎo)購能夠用最短時間到貨品放置的地方擺放貨品。

一般可以利用內(nèi)衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地）分類擺放：按照貨品的不同分類，分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域。

安逸按照文胸、家居服來區(qū)分庫存區(qū)域；或者按照品牌不同劃分區(qū)域；不過，為了縮短導(dǎo)購的服務(wù)時間，本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來做好庫存貨品的分類擺放。

定時盤點(diǎn)：定時盤點(diǎn)的目的是確保庫存貨品的帳實(shí)相符。

通過每月的定時盤點(diǎn)，經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理，從而為良好的庫存管理做好基礎(chǔ)工作。

遵循先進(jìn)先出的原則，保證貨品更新；雖然內(nèi)衣產(chǎn)品部存在保質(zhì)期的問題，但是對于某些對光線比較敏感的淺色系內(nèi)衣，還是遵循先進(jìn)先出的原則，一避免變色帶來的損失。

1．貨品庫存的結(jié)構(gòu)正常來說，內(nèi)衣經(jīng)營活動中，為了滿足不同顧客的購物要求，內(nèi)衣經(jīng)營者要貼身衣物進(jìn)行系列化經(jīng)營，這就要考慮品類之間的貨品搭配，一般來說，合理搭配比例應(yīng)為文胸：家居：其他=4:2:2；如果按照銷售貢獻(xiàn)的資金不同，合理搭配比例應(yīng)為暢銷貨品：滯銷貨品=5：4：1，應(yīng)控制滯銷貨品的比例2．庫存貨品控制

（1）做好銷售統(tǒng)計工作，對內(nèi)衣店的顧客消費(fèi)習(xí)慣做出分析，了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好，進(jìn)貨時做到有的放矢。

（2）加強(qiáng)導(dǎo)購銷售技巧培訓(xùn)，做到導(dǎo)購在尊重客人的前提下，根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費(fèi)，而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好來選擇貨品。

（3）充分利用廠家、代理商的換貨政策。

經(jīng)營者應(yīng)充分利用廠家、代理商的換貨政策，在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商，以避免貨品積壓。

3．建立有效的消化積壓貨品機(jī)制雖然經(jīng)營者做了很大努力，但是由于市場情況瞬息萬變，還是不可避免地出現(xiàn)庫存貨品，那么，建立一套有效消化積壓貨品的機(jī)制，就成為將積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證。

（1）利用重大節(jié)日低價促銷：元旦、“三?八”“五一”“十一”傳統(tǒng)的四大節(jié)日，利用四大節(jié)日將積壓貨品進(jìn)行促銷可以處理大部分積壓貨品。

（2）積壓貨品特賣會：可以定期或者臨時進(jìn)行，用低價來招攬人氣，此舉還會帶動店內(nèi)其他貨品的銷售，一舉兩得。