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母嬰店奶粉陳列實(shí)用技巧

2014-12-25 12:10:51來源：安心加盟網(wǎng)

　一般來說，顧客在進(jìn)一家母嬰店消費(fèi)的時候都會在店外先觀察下店內(nèi)的陳列，當(dāng)然?？统?。好的陳列能夠讓顧客產(chǎn)生進(jìn)店消費(fèi)的欲望，成交的第一步就這么促成啦！那么母嬰店內(nèi)奶粉的陳列有哪些技巧吶？小維助手來分享。

奶粉陳列原則
1、“二指”原則
母嬰用品店陳列的奶粉或商品與上面的層板之間的間隔距離為二指，以使商品豐滿。以顧客在購物的時候能夠一眼看清產(chǎn)品為準(zhǔn)。

2、“一價一簽”原則
將一種奶粉商品對應(yīng)一個價簽，且價簽放置在商品的左下角。

3、“正面陳列”原則
把奶粉的正面面向顧客陳列，前排商品與貨架邊沿一線平齊。

4、“黃金區(qū)域陳列”原則
黃金陳列區(qū)域：手和眼之間的陳列位，根據(jù)商品的銷售和利潤，合理科學(xué)的安排黃金陳列區(qū)陳列的商品和排面。

5、“奶粉關(guān)聯(lián)商品陳列”原則
將功能相關(guān)聯(lián)的商品陳列在臨近區(qū)域；如輔食、營養(yǎng)品、或紙尿褲等。

6、“遵循價格連帶”原則
同一類奶粉陳列時按照商品的價格帶由低到高陳列，便于顧客選購。

7、“先進(jìn)先出”原則
將先到貨的商品陳列在前方的排面區(qū)域先行銷售。

奶粉陳列方法
1、垂直陳列法
——— 將商品垂直按縱向擺放在排面上

陳列優(yōu)點(diǎn)：
A.讓顧客一目了然地看清楚商品、可比較，二橫向排列，要來回走幾遍，還無清晰印象，因?yàn)槿说囊暰€上下移動比平行移動清晰；
B.有利于同類商品進(jìn)行價格比對；
C.可讓不同類商品均可享受“黃金段位”。（回復(fù)“黃金段位”即可查看具體內(nèi)容哦）

2、奶粉或其他商品主題陳列法
——— 配合節(jié)日、有主題的促銷活動所做的陳列。
陳列優(yōu)點(diǎn)：將許多商品按一個明確主題集中陳列，以提醒顧客產(chǎn)生聯(lián)想，提高銷量。
如：“6.1”兒童節(jié)以兒童商品為主題做促銷，集中陳列商品有奶粉、服裝、書籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花車、堆頭等設(shè)備突出商品，外加醒目、獨(dú)特的廣告宣傳，以吸引顧客。

3、奶粉等相關(guān)聯(lián)陳列法
——— 嬰童店或母嬰店將相關(guān)聯(lián)、互補(bǔ)性的商品陳列在一起。

如：紙尿褲、輔食、營養(yǎng)品、玩具和書籍等，運(yùn)用此陳列方法要注意商品要有很強(qiáng)的互補(bǔ)性、關(guān)聯(lián)性、連帶性。

4.綜合配套陳列法
——— 將商品組合起來，設(shè)計成一個整體形式陳列出來。如：床和童被、玩具、掛鈴整體陳列出來。

5.比較陳列法
——— 將奶粉等商品通過不同數(shù)量組合在一起，整體銷售，以提高銷量。如：一盒奶粉75元，三盒捆綁一起賣220元。
——— 運(yùn)用此陳列法注意要先算好商品的組合價，做到既促銷又保證利潤。

看了上面的內(nèi)容，新手朋友如果還有什么不懂的可以給小維留言哦，我們會及時的給您解答。以往加盟商的上貨陳列都是維清總部一手搞定的，完全不用加盟商操心。相信維清7年的母嬰店開店經(jīng)驗(yàn)還是能夠給大家一點(diǎn)實(shí)用經(jīng)驗(yàn)。

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