淡季是加盟商最為頭痛的時(shí)候，幾乎哪些東西都不好賣。怎么樣應(yīng)對(duì)淡季？關(guān)鍵就四個(gè)字：小步快走。

之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂?，而是因?yàn)槿耍∮绣X人天天過(guò)年，沒(méi)錢人度日如年。淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人經(jīng)營(yíng)信德緣銀飾4年多，深有體會(huì)；超市每年的元旦，春節(jié)、五一、國(guó)慶、中秋、周末的生意都比較好，其實(shí)只要你留意觀察，這個(gè)時(shí)候買東西的，都是普通老百姓居多；而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人類；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會(huì)去超市買點(diǎn)生活用品。飾品生意也是一樣，在平常日子來(lái)買飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買就買，只要自已喜歡。淡季主要就做這些人的生意！因此保持每周都有新款上市，是非常首要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X人的生意！

淡季銷量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少；一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的辦法來(lái)減少進(jìn)貨量。旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)！ 每周有新品，這是飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買力下降，但有錢人的購(gòu)買力沒(méi)下降！淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率。旺季是加盟商最高興的時(shí)候，幾乎是進(jìn)哪些賣哪些。

怎么樣面對(duì)旺季？也四個(gè)字：大步流星。

旺季最怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季過(guò)來(lái)的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢的大好時(shí)機(jī)；旺季是哪些人的生意都要做，也是哪些貨都能賣的季節(jié)。一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨。換季是加盟商最驚險(xiǎn)的時(shí)候。幾乎是賣哪些進(jìn)哪些！

怎么樣做對(duì)換季？其實(shí)也是四個(gè)字：先走為快。

季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時(shí)候一天賣好些，不好賣的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要！季節(jié)性商品最怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的那就后面虧的！在季節(jié)到來(lái)前二個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個(gè)月先撒貨，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡啦；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾啦；那就這么怪！

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