我們先看一個案例：HOIMALL的跟進選址策略。

案例：HOIMALL的跟進選址策略

好宜買對眼鏡店選址是非常重視的，選址決策通常是兩級審批制，通過兩個委員會的同意，一個是方面公司，另一個是總部。其選址成功率幾乎是百分之百，是好宜買的的核心競爭力之一。

一般好宜買選址按下列幾步驟進行：

（一）商圈的劃分與選擇

1．劃分商圈　

好宜買計劃進入某城市，就先通過相關部門或專業(yè)調查公司收集這個地區(qū)的材料。把材料買齊啦，就開始規(guī)劃商圈。

商圈規(guī)劃采取的是記分的辦法，例，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000 萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標準是多年平均下來的一個較準確經驗值。

通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型（西單、王府井等）、區(qū)級商業(yè)型、定點（目標）消費型、還有社區(qū)型、社、商務兩用型、旅游型等。

2．選擇商圈

即確信目前重點在哪個商圈開店，主要目標是什么。在商圈選擇的標準上，一地方要考慮眼鏡店自身的市場定位，另一地方要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。眼鏡市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。

商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常首要。如規(guī)劃局說某條路要開，在哪些方面設址，將來這里有可能成為成熟商圈，但好宜買一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進入，例說這家店三年以后效益會多好，對現今沒幫助，這三年難道要虧損？當然不冒這種險，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家?！?span lang="EN-US">

（二）聚客點的測算與選擇

1．要確信這個商圈內，最主要的聚客點在哪。

例，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置。好宜買開店的原則是：努力爭取在最聚客的方面和其附近開店。

過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線（人流活動的線路）相關，可能有人走到這，該拐彎，則這個方面那就客人到不啦的方面，差不啦一個小胡同，但生意差好些。這些在選址時都要考慮進去。

人流動線是如何的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等。這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數據之后才干據此確信地址。

好宜買選址人員將采集來的人流數據輸入專用的計算機軟件，就能夠測算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。

2．聚客點選擇影響商圈選擇

聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的首要標志。

為了規(guī)劃好商圈，好宜買開發(fā)部門投入了巨大的努力。以北京好宜買公司而言，其開發(fā)部人員常年跑遍北京各個角落，對這個每年建筑和道路變化極大，當地人都易迷路的方面了如指掌。經常發(fā)生這種情況，北京好宜買公司接到某顧客電話，建議好宜買在他所在方面設點，開發(fā)人員一聽地址就能隨口說出當地的商業(yè)環(huán)境特征，是否適合開店。

有了店址的評估標準和幾個成功案例，我們能夠就能夠開發(fā)出一套店址的評估工具，它主要由下面一些表格組成：租賃條件表、商圈及競爭條件表、現場情況表、綜合評估表。它們是我們進行連鎖經營店址評估的標準化管理工具。