銀飾加盟|銀飾品牌加盟|中國十大銀飾品牌【信德緣銀飾官網(wǎng)】信德緣銀飾談?wù)勩y飾營銷技巧之讓顧客占便宜。

生活中，大部分人買東西都有一種占小便宜的心理，有句話這么說的“女人買東西就是喜歡便宜不實用的,男人就喜歡貴的實用的.”其實買東西并不是在乎這幾塊錢，而是覺得占小便宜后感到有一種勝利感，所以我們在經(jīng)營銀飾店的時候，要吃得起虧，讓顧客感覺他們占了便宜。

高度的競爭帶來商品價格的透明化，所以本人最討厭的就是打價格戰(zhàn)，價格戰(zhàn)要打，但絕不是拼個你死我們活，顧客絕對不會因為你虧本賣而同情你，絕不會相信你在虧本賣，弱者不值得同情！客戶的心理是這樣的：他不是想買便宜，而是要占便宜。除非當(dāng)你銷售的價格已經(jīng)徹底偏離正常的認(rèn)知才能迅速激起客戶的購買欲望。當(dāng)然現(xiàn)在的顧客可精得很，能讓其感覺到徹底感到很劃算的價格肯定是虧損的。

很多人賣不動就降價，而不去想其他辦法，這是很糟糕的，你在不斷傷害你的老客戶，而且傷品牌，老客戶是利潤的最大來源。傷害你的老客戶就是斷了利潤源！甚至你賣便宜了人家還懷疑你質(zhì)量有問題。

在銀飾經(jīng)營的過程中,有時候是要講究一些策略的,比如送東西：我們當(dāng)時做了一個買項鏈送戒指的活動，就是送東西學(xué).其實羊毛還出在羊身上，當(dāng)然只有貴的東西，送比較便宜的東西，才符合邏輯，相應(yīng)的拓展，我們在店里打上廣告寫上加A元送，我們想這樣會更好，A元只是象征性的收，但是對于顧客來說就是設(shè)置了門檻，我們不是白送你的哦，A元讓顧客感到占了很大的便宜，而且這個方法能夠提高店門的客單價。提高成交率的重點就是：你要想方設(shè)法制造便宜讓買家占。而不是賣給他便宜的東西，他不會領(lǐng)情的。

很多時候不是你的促銷力度不夠，而是少了一點技巧。再舉個例子，“100元抵用券免費送，滿300元可抵”和“滿300立減100”哪個好，毋庸置疑是前者，后者給顧客的感覺就是“我們要先付出才能得到回報”，而前者呢，是“商家先付出，再由顧客來抉擇買不買”，高下立知。所以做活動，重點就是要取必先予。

生活中很多的營銷方式都是抓到人們特定的心里,有的時候在細微上改變一下就可以達到完全不一樣的結(jié)果,就要求我們有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。