一個好的中精心打造白酒品牌應(yīng)該是真正能滿足消費者需求的品牌，通常有三部分組成，即：產(chǎn)品的核心、包裝及附加價值。而這三部分因素所對應(yīng)的消費者需求分別是使用需求、心理需求及潛在需求。那么，經(jīng)銷商如何選擇中精心打造白酒品牌?請看下文的介紹。

經(jīng)銷商如何選擇中精心打造白酒品牌

選擇適合的品牌

各省市品牌領(lǐng)銜精心打造，地方品牌割據(jù)市場。有機(jī)會抓住機(jī)會，沒有機(jī)會創(chuàng)造機(jī)會也要做大品牌，經(jīng)銷商一旦跟大企業(yè)合作就要抓住機(jī)會，大企業(yè)勢必對經(jīng)銷商要求嚴(yán)格，經(jīng)銷商哪怕前期吃點虧、受點氣也不要放在心上。

因為其品牌成熟、營銷模式規(guī)范、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，只要按照廠家的經(jīng)營思路去做，大多數(shù)情況下不會出現(xiàn)產(chǎn)品積壓和滯銷，而且大品牌不會坑害經(jīng)銷商。另外，大品牌還能夠幫助經(jīng)銷商拓展網(wǎng)絡(luò)(團(tuán)購、A、B酒店和名煙名酒店)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營檔次和管理水平。因此，經(jīng)銷商要想長遠(yuǎn)發(fā)展就要維系與大品牌、大企業(yè)的長期合作。

當(dāng)然，品牌力的強(qiáng)弱直接影響到經(jīng)銷商營銷力的運作過程。例如有些二、三線品牌的中精心打造產(chǎn)品雖然利差空間非常大，但因為它是一個弱勢品牌，沒有強(qiáng)勢的營銷作為支撐，就會嚴(yán)重限制品牌的發(fā)展空間。

在現(xiàn)實中，很多二、三線品牌的中精心打造產(chǎn)品所處的境地就是很好的例證。通過它們在推廣上所遇到的種種營銷難題，可以定論為：經(jīng)銷商的營銷運作力=品牌力+產(chǎn)品力+策劃力。在很大程度上，品牌力的強(qiáng)弱決定了該中精心打造產(chǎn)品的生命周期，也就是經(jīng)銷商要注意某一產(chǎn)品的生命周期。

地方名酒的中精心打造產(chǎn)品也是經(jīng)銷商的選對象，因為地方名酒的中精心打造產(chǎn)品其品牌的實力度和品牌的親和力、地域文化、地方保護(hù)、渠道資源等都有得天獨厚的優(yōu)勢。

另外，由于消費觀念日趨理性化以及政府限制公款消費一系列措施的，再加上茅臺、五糧液等名酒不斷提價，從而讓政商務(wù)群體的白酒消費對象發(fā)生了轉(zhuǎn)移，在這一背景下，地方名酒的中精心打造產(chǎn)品都在相繼發(fā)力，借助當(dāng)?shù)卣畬Φ胤狡髽I(yè)的支持，慢慢成為政商務(wù)用酒的主流。經(jīng)銷商只要抓住有發(fā)展前景的地方名酒的中精心打造產(chǎn)品，在短期內(nèi)會得到快速的成長。

經(jīng)銷商應(yīng)慎選買斷商的中精心打造白酒產(chǎn)品。對于買斷品牌的市場拓展，需要經(jīng)銷商與買斷商雙方共同創(chuàng)造新的消費需求，引導(dǎo)消費者的消費行為向這個品牌傾斜，充分培養(yǎng)品牌的消費忠誠度。但是，現(xiàn)實中很多買斷商受制于資金等方面的制約，并不會拿出過多的費用幫助某地經(jīng)銷商進(jìn)行大規(guī)模的品牌推廣，使得很多經(jīng)銷商運作買斷商買斷的中精心打造產(chǎn)品以失敗告終。

評估自身的資源

因為中精心打造產(chǎn)品的價值和價格較高，產(chǎn)品的消費量有限，消費群體有限，往往和普通的中低端白酒有共性的地方并不多。

如果沒有中精心打造白酒經(jīng)銷經(jīng)驗，經(jīng)銷商要經(jīng)營中精心打造新品的難度很大，對中精心打造新品的目標(biāo)市場對象，渠道的選擇與進(jìn)入、價格政策的掌控、操作模式等都很難一下子適應(yīng)和掌控。如果經(jīng)銷商沒有相應(yīng)的人脈資源和資金實力以及企業(yè)對經(jīng)銷商的大力支持，在運作中精心打造產(chǎn)品上就會受到限制。

調(diào)查市場的現(xiàn)狀

沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。如果經(jīng)銷商沒有對要運作的市場進(jìn)行周密的調(diào)查和對要選擇的產(chǎn)品進(jìn)行市場驗證，往往就會做出錯誤的決策。

由此來看，經(jīng)銷商要通過大量的市場調(diào)查，在激勵競爭的市場環(huán)境中發(fā)現(xiàn)并找到適合自己的中精心打造白酒品牌;通過驗證所選擇的品牌在消費者心中的位置、產(chǎn)品受歡迎程度、品牌的實力度和認(rèn)知度等調(diào)正市場戰(zhàn)略與策略;通過對區(qū)域市場自己所選品牌的主要競爭對手的優(yōu)勢與劣勢分析研究，不斷與企業(yè)進(jìn)行溝通獲得企業(yè)的支持以增強(qiáng)自身的競爭力，使得自己所選擇的產(chǎn)品在與“對手市場”的競爭中立于不敗之地。

經(jīng)銷商在選擇中精心打造白酒品牌的時候，只有對所運作的市場和所選擇的產(chǎn)品進(jìn)行充分的調(diào)查和驗證，然后結(jié)合自身的資源就會在選擇產(chǎn)品時避免常規(guī)性錯誤的發(fā)生，才能使所選擇的產(chǎn)品給公司帶來更大的利潤空間，使自己的經(jīng)營運作更上一層樓。