應(yīng)書嶺，大一輟學(xué)創(chuàng)業(yè)、從投行轉(zhuǎn)戰(zhàn)游戲，被貼上發(fā)行平臺第一人、移動電競之父標(biāo)簽。他曾因中國手游高層地震被整個互聯(lián)網(wǎng)圈關(guān)注，又因創(chuàng)辦的新公司估值超過200億而備受爭議。最近，應(yīng)書嶺以78億元身家登入2016胡潤80后白手起家富豪榜。

移動電競之父應(yīng)書嶺的創(chuàng)業(yè)案例分析

從金融業(yè)跨界到游戲行業(yè)
優(yōu)秀的人之所以優(yōu)秀，多數(shù)情況下是因?yàn)閳?zhí)著地保持著某種習(xí)慣或愛好，并讓它們在深度與廣度上有所擴(kuò)展，某種意義上，他們更像是追夢人。對于游戲這自帶光環(huán)的行業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的路徑歸根結(jié)底就是如何正確地“玩”游戲。英雄互娛的應(yīng)書嶺就是這樣的追夢人。
應(yīng)書嶺，1981年生，今年36歲，冒險與極限，是他生活的核心?！肮亲永镂沂怯忻半U精神的人，且保持著對新鮮事物的好奇。”他認(rèn)為之所以能一直保持這種“童心”與他玩了20多年的游戲有關(guān)。
當(dāng)然也可能是十幾年萬智牌資深玩家的角色，影響了應(yīng)書嶺的判斷。據(jù)他所言，現(xiàn)在還保持平均每天2個小時游戲時間，平時手游，周末主機(jī)或端游，萬智牌這么多年也依然在玩。
更能體現(xiàn)“頑主”本性的，是他的第一次創(chuàng)業(yè)。1999年，應(yīng)書嶺入學(xué)華東師大，大學(xué)第一年，和人一起創(chuàng)業(yè)搞英語培訓(xùn)，用其他理由問家里要了一筆錢，不敢說是創(chuàng)業(yè)。雖然創(chuàng)業(yè)未成功，卻成功退學(xué)。說這個故事的最后，應(yīng)書嶺不忘補(bǔ)上一句，當(dāng)年一起創(chuàng)業(yè)做英語培訓(xùn)的伙伴，后來成為了華爾街英語的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。游戲之外，帆船、潛水，乃至茶道，也都是應(yīng)書嶺的愛好，很多工作和生活中的靈感，會從中尋得。
2008年，應(yīng)書嶺離開渣打銀行，開始創(chuàng)業(yè)。從金融業(yè)到游戲行業(yè)，當(dāng)年做出這一轉(zhuǎn)變的決定并非他此前遭遇到困境，而是希望得到一種更為振奮的、有意義的生活?！八o我創(chuàng)造了近20年的歡樂時光?！庇腥苏J(rèn)為，游戲的吸引力恰恰是它很夢幻，但道理是，這背后擁有一群擅長操控的人，無論是游戲還是人性，“很多人不理解怎樣才是好的游戲，怎樣才是好的開發(fā)者，即便他們身在這行業(yè)內(nèi)?！?br>開始做游戲業(yè)務(wù)之后，應(yīng)書嶺覺得這個工作實(shí)在太贊了，因?yàn)橥嬗螒蚨紩蝗擞X得是在工作，這不是小時候很多人的夢想嗎?有一次下屬來辦公室找他，看到他在玩游戲，這名下屬說：“領(lǐng)導(dǎo)您先忙，我等會兒再來?！睉?yīng)書嶺高興了半天：“本來沒感覺，還稍微有點(diǎn)愧疚，畢竟上班玩游戲，這下徹底放開了?！?br>說起這次創(chuàng)業(yè)，還有一個故事，和應(yīng)書嶺遇到的一個貴人L先生。
叛逆少年的貴人
應(yīng)書嶺喜歡用“因禍得?！眮硇稳萑松膸状纹鹇?。第一次是年幼時頑皮，一把火燒掉外公家的一棟樓。第二次是大學(xué)輟學(xué)創(chuàng)業(yè)做英語外教培訓(xùn)，但以散伙收場。
但幸運(yùn)之神經(jīng)常眷顧這個叛逆少年。
應(yīng)書嶺人生最大轉(zhuǎn)折——從金融踏入游戲圈，則是因一位貴人L先生相助。
L先生是應(yīng)書嶺在外資銀行工作的客戶。2006年，26歲的L先生想買套60萬元的房子，在應(yīng)書嶺那里辦理40萬元貸款。那個在年代在外資銀行工作意味高收入，應(yīng)書嶺邊辦理邊想，40萬元還需要貸款嗎?
兩年后，L先生又找到應(yīng)書嶺開賬戶，應(yīng)書嶺委婉表達(dá)至少需要1000萬元的資金要求。沒過幾天，L先生就給銀行打來款項(xiàng)，500萬美元!這對應(yīng)書嶺來說已經(jīng)不僅只是個勵志故事了，他好奇打探L先生從事的行業(yè)，得到的答復(fù)是手機(jī)主板，月收入能達(dá)到1500萬美元。
緊接著，L先生又告訴應(yīng)書嶺，手機(jī)主板還不是最掙錢的生意，一些手機(jī)游戲團(tuán)隊(duì)，做了幾款游戲掛在L先生合作的手機(jī)里，每個月輕松拿走上千萬元分成。
應(yīng)書嶺被瞬間點(diǎn)燃，金錢誘惑只是一方面，更震撼他的是科技二字。那個年代，應(yīng)書嶺認(rèn)為在外資銀行穿西裝打領(lǐng)帶已經(jīng)很了不起了，沒想到還有更了不起的行業(yè)。后來L先生帶應(yīng)書嶺去見A8創(chuàng)始人劉曉松，剛進(jìn)辦公室就有人拿來一箱茅臺，大家直接在辦公室里開喝聊到深夜。
那場酒局深深刻在27歲的應(yīng)書嶺腦海里，雖然心思活絡(luò)，但他并未邁出創(chuàng)業(yè)那一步：雖然是資深游戲玩家，但在游戲行業(yè)創(chuàng)業(yè)有太多未知，沒有十足把握。另一方面則由于當(dāng)時年薪達(dá)到200萬元，已經(jīng)是中產(chǎn)階級，未來是一條可見的平穩(wěn)大道。
最終還是L先生推了應(yīng)書嶺一把，他強(qiáng)行給應(yīng)書嶺賬戶打了3000萬元，撂下一句話：“沒關(guān)系你出來干，浪費(fèi)兩年時間創(chuàng)業(yè)，失敗也沒啥?！边@個高起點(diǎn)給應(yīng)書嶺打開全新的人生。
兩個標(biāo)簽：手游先行者、移動電競之父
2008年的互聯(lián)網(wǎng)游戲市場，大型端游還是主流，頁游代表新興方向，手游剛剛興起，大部分還叫SP。完全不懂行的應(yīng)書嶺從外資銀行帶出6個人，一切從零開始。雖然不缺錢，但創(chuàng)業(yè)過程并不順利，應(yīng)書嶺覺得這么玩下去有問題，決定找行業(yè)里最好的公司聊一聊。
這家公司就是匯友數(shù)碼，創(chuàng)始人是后來中手游風(fēng)波中的另一主角肖健。應(yīng)書嶺和肖健溝通完以后，覺得自己無法花巨資做研發(fā)和代理，立馬決定與肖健合作，轉(zhuǎn)型做發(fā)行?！拔业漠a(chǎn)品能掙一毛錢，他的能掙2元錢，我再去做一樣的事情就傻了，我寧可跟著賣他的產(chǎn)品。”
事實(shí)證明應(yīng)書嶺做出了正確選擇，他的團(tuán)隊(duì)成為手游發(fā)行的先行者。
后來，匯友數(shù)碼及成都卓星陸續(xù)被第一視頻收購，2011年成立中國手游集團(tuán)，2012年9月通過介紹方式在美國上市。在新公司里肖健擔(dān)任CEO，應(yīng)書嶺則于2013年7月正式加盟，負(fù)責(zé)發(fā)行業(yè)務(wù)，并于曾出任中國手游總裁，在易觀等機(jī)構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)里，中手游發(fā)行業(yè)務(wù)的市場份額常年穩(wěn)居第一。
應(yīng)書嶺的另一個標(biāo)簽和電競有關(guān)。
2014年初，已經(jīng)連續(xù)舉辦14年的電子競技賽事WCG宣布停辦，表面原因是因?yàn)橘澲倘堑碾x開，背后原因則是多終端的出現(xiàn)碎片化玩家時間，基于PC游戲平臺的WCG人氣逐漸流失。應(yīng)書嶺看到其中的機(jī)會，為什么電競游戲不能向移動化發(fā)展?
事實(shí)上前WCG成員也看到這些。WCG停辦后，前WCG主要成員發(fā)起WECG全球電競大賽，引入全球移動游戲聯(lián)盟作為合作伙伴，比賽項(xiàng)目從PC端拓展到手機(jī)等移動端。當(dāng)時應(yīng)書嶺在中手游擔(dān)任總裁，他推動中手游贊助WECG，希望推動競技的移動化發(fā)展。
隨后應(yīng)書嶺還制作及發(fā)行移動競技游戲，主導(dǎo)推出《全民槍戰(zhàn)》、《天天炫舞》等競技類手游，其中《全民槍戰(zhàn)》還成為WECG的移動電競項(xiàng)目，應(yīng)書嶺在業(yè)內(nèi)也被稱為“移動電競之父”。
公司上市
欲打造百億級游戲大企業(yè)
應(yīng)書嶺有句名言：“80后有股‘悍匪’精神，為追求理想可以放棄一切?！痹谥惺钟蔚摹耙馔饴漶R”不見得是壞事，至少直接促成了他的“二次創(chuàng)業(yè)”?！拔覐闹惺钟纬鰜淼臅r候，拿到了60份投資人Offer。我已經(jīng)做成了一家10億美元的公司，出來就是要做100億美元的公司。選投資商，肯定要選能幫我的，能一起實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的?！庇⑿刍誓壳暗耐顿Y商包括紅杉資本、真格基金，以及本已不怎么關(guān)注初創(chuàng)企業(yè)的華興資本?！拔蚁胱霭賰|級的公司，我問大家有沒有機(jī)會?！睉?yīng)書嶺回憶道。現(xiàn)擔(dān)任英雄互娛CFO，曾幫助多家公司完成資本運(yùn)作的前華興資本董事總經(jīng)理黃勝利幫助應(yīng)書嶺堅(jiān)定了信心。黃勝利對應(yīng)書嶺說道：“出來創(chuàng)業(yè)也挺好，雷軍離開金山時比你大9歲，那時候金山在游戲業(yè)還不是第一?！备寫?yīng)書嶺感到確定的是，跟紅杉具體談投資時，沈南鵬竟沒還價，讓應(yīng)書嶺自己都覺得有點(diǎn)意外。
被資本熱捧，最直接的原因，大概是中手游從轉(zhuǎn)型智能機(jī)游戲發(fā)行后，2013年Q3開始連續(xù)7個季度領(lǐng)跑中國手游發(fā)行業(yè)。這個數(shù)據(jù)來自于某數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)和中手游。不論統(tǒng)計(jì)真實(shí)與否，這個研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，被廣泛用于中國游戲行公司IPO時的招股書中。
最初，他只是將目標(biāo)設(shè)定為一家“厲害”的游戲公司，直到2015年6月，他創(chuàng)立了英雄互娛，將心中所想開始具體化。在英雄互娛的企業(yè)文化有句話，“unlock　your　mind，解鎖你的視野和想象，解鎖你的世界”，他也承認(rèn)，某種層面上，他也希望借此解鎖自己。
實(shí)際上，英雄互娛并不能算是新公司，在2015年6月16日登陸新三板前，已準(zhǔn)備了大約半年的時間。這家公司由原本就掌握在應(yīng)書嶺下面的業(yè)務(wù)和公司重組而成。
當(dāng)游戲圈以為橫空出世的手游新貴，都是純逐利的商人、并沒有游戲夢想時，應(yīng)書嶺給出了另一幅面貌。你以為他是商人，以小搏大，并不在意游戲品質(zhì)本身;他又能告訴你，中國游戲與世界大作離得有多遠(yuǎn)。3到5年，應(yīng)書嶺判斷，是中國游戲追上真正好游戲所需的時間。
研究需求
游戲的本質(zhì)是給玩家提供快樂
“通過我們的玩家注冊數(shù)和游戲的活躍數(shù)，可以推算競技類游戲玩家應(yīng)該超過5億。”應(yīng)書嶺的表達(dá)有著強(qiáng)烈的自豪，“在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，游戲行業(yè)嚴(yán)重影響人類的精神世界，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)開始后，又開始深度地影響玩家們的現(xiàn)實(shí)生活?！彼麘c幸，國家這些年來對文化產(chǎn)業(yè)的保護(hù)，不經(jīng)意間造就了前所未有的狀況：中國的游戲公司已完全不弱過美國的移動游戲公司?！斑@是一個非常好的時代。”他說，在創(chuàng)業(yè)時，沒人敢去想象他們的游戲在東南亞、中國港澳臺地區(qū)如此暢銷：在2300萬人口的臺灣，英雄互娛擁有300萬的注冊用戶，“每7個臺灣人就有一個人是我們的用戶?！痹谠侥瞎珳y第一天涌入了80萬的玩家，在整個東南亞地區(qū)，每天來玩英雄互娛游戲的玩家已經(jīng)超過了200萬。
但在目前變幻莫測的中國游戲市場，一款游戲要取得商業(yè)上的巨大成功，并沒有清晰路徑可循，把握時機(jī)，同時，還取決于開發(fā)者的價值觀。
“游戲的本質(zhì)是要給玩家提供快樂。”應(yīng)書嶺比任何人都清楚在游戲里獲得的快樂遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)生活，“它最核心的一件事情是給了你快樂，但不懂行的人最終可能會把它變成一種賺錢的機(jī)器。”
應(yīng)書嶺說：“在內(nèi)心，我們還是非常有深度的玩家?！彼麄凃湴劣冢安粫腥吮任覀兏矚g游戲，這才是我們不一樣的地方，我們把所有時間拿來玩游戲，拿來想游戲該怎么做”。在應(yīng)書嶺那間名為“光明頂”的辦公室樓上，擁有頂級的游戲設(shè)備，“只要世界上還在量產(chǎn)的游戲設(shè)備，基本上全部都有?！痹谶@里，他們不僅僅是玩家，隨時拿出紙筆，記錄下認(rèn)為重要的細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)未來會出現(xiàn)在他們的游戲里、甚至公司決策中。
所有的APP，判斷它的估值方式就是使用頻次和時長。應(yīng)書嶺說：“一個好的游戲不僅要了解玩家的需求，還要深入理解玩家的心理特點(diǎn)，對真實(shí)世界也有深刻的認(rèn)知，懂得一些社會現(xiàn)象產(chǎn)生的原因，簡單說，你要穿透人性?！彼J(rèn)為，只有從社會學(xué)的角度構(gòu)建游戲世界，才能讓玩家在這里快樂地享受每天兩小時，甚至更長的時光。
對話
移動電競行業(yè)發(fā)展空間巨大
問：作為一個游戲公司的創(chuàng)始人，怎么去看待及時行樂呢?
應(yīng)：其實(shí)不久前，在北美有個演講，說到人類有非常大的概率是生活在一個被虛擬創(chuàng)造的世界中。有時，我們在責(zé)怪一些年輕人花了太多時間去玩游戲，其實(shí)，我們的人生何嘗又不是一種游戲呢?
問：如何避免成為一個過時的人?
應(yīng)：學(xué)習(xí)、融入。比如，尋找更年輕的合伙人，和跟更年輕的玩家接觸和交流，我們定期會見我們的玩家，他們可能只有18、19歲，如果玩得夠好，對這個行業(yè)有熱情，甚至還可以到我們公司來做實(shí)習(xí)生。
問：英雄互娛的合作伙伴還很多，沈南鵬、包凡、徐小平分別進(jìn)入英雄互娛董事會監(jiān)事會，在你看來，大家合作的基礎(chǔ)、原則是什么?
應(yīng)：成熟、冷靜，互相不浪費(fèi)時間。第一屆英雄會與董監(jiān)事會期間，印象最深的議題是當(dāng)時我提出應(yīng)該盡快掛牌，結(jié)果被否了，當(dāng)時在座的各位對我說，上市是為了增加流動性，我們?nèi)绷鲃有詥?我們投你是看好你未來的發(fā)展，價值投資。我們都不急你急什么。
這話好像醍醐灌頂，我才知道，爭取到這些中國最頂尖的投資人帶給我最大的好處不是金錢方面，而在遇到行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的時候，有他們給我指明發(fā)展方向，這讓我有了充分的理由去相信移動電競行業(yè)未來有巨大的發(fā)展空間。