我想說，宗慶后被稱為中國的”經(jīng)營之神“毫不為過，畢竟他創(chuàng)業(yè)的時候已過不惑之年，而且是在競爭最大的快消市場里，最終成功登頂”中國首富“。那種耐力和堅持太值得我們現(xiàn)在的年輕人學習。這篇文章我盡可能詳細的寫出宗慶后創(chuàng)業(yè)的背景和創(chuàng)業(yè)過程中的細節(jié)，希望可以平靜下每位奮斗者浮躁的心。
1：創(chuàng)業(yè)背景
2：初露鋒芒
3：自主創(chuàng)新
4：開疆拓土
5：模式創(chuàng)新
6：收定大局
創(chuàng)業(yè)背景

宗慶后，1945年出生于江蘇徐州。父親是南京政府的一名小職員，因為這個身份，宗慶后中考的時候不能報考師范。1963年參加上山下鄉(xiāng)的活動，一干就是15年，可以說宗慶后最好的青春都用在了農(nóng)場的勞作，這15年干下來，所有的薪酬加在一起也就大約5000元錢。

娃哈哈集團董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事 1978年宗慶后被母親安排返回杭州，在上城區(qū)校辦企業(yè)上班。當時單位里就三個人，自己和兩位退休女教師。經(jīng)銷部主要生意就是向上城區(qū)小學批發(fā)一些文具，紙張，飲料等小商品。由于上任經(jīng)營不善，當時賬面上只有4萬元，卻欠有貨款14萬。文教局決定將經(jīng)銷部對外承包，開出的條件是當年上交4萬元，之后每年上交1萬元，上交四年，算是歸還賬面上的四萬元存款。
當時在招標會上很少有人敢出聲，生怕攤上這個爛攤子。這時宗慶后站了出來，說”我干吧，不過當年創(chuàng)利4萬元好像少了點，我可以保證上交10萬元“，我很能理解一個人幾十年來一直想干一個大事，卻沒有機會，當面對機會到來時的那種迫切的渴望。領導也很高興，宗慶后就順利接下了供銷社。
初露鋒芒
接過供銷社時，宗慶后與文教局的領導約定的是，第一年上交10萬元，第二年上交20萬元，第三年上交30萬元。在這樣的壓力下，光靠賣些橡皮文具肯定是不行的了，宗慶后當即決定上新項目，快到夏天時，宗慶后啟動了利潤豐厚的冰棒項目。那段時間生意特別好，也夠累。同時也賣汽水，都是宗慶后和兩位女教師一起卸車裝車，然后宗慶后送貨。幾個月后宗慶后將人員擴大到22人。
冰棒生意為供銷社打響了名頭，這時保健品公司”中國保靈“找上門希望供銷社成為他們產(chǎn)品”中國花粉口服液“的代理商，因為供銷社的客戶都是學生，而產(chǎn)品目標客戶也是學生。
宗慶后通過考察，認為產(chǎn)品對孩子增強體質(zhì)有幫助，決定代理產(chǎn)品銷售，之后因為產(chǎn)品銷售非常成功，不得不增加生產(chǎn)線。創(chuàng)業(yè)一周年，宗慶后拿出了一份很漂亮的成績單，全年銷售總額436萬，員工也增加到130人。

娃哈哈集團董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事 自主創(chuàng)新
發(fā)展一年后又面臨了新的問題，公司員工130人，光靠做代理得來的利潤并不高，很難保證企業(yè)的長遠發(fā)展。而這時又有媒體報道花粉含有激素，如果屬實，宗慶后面臨的將是工廠的倒閉，宗慶后向他們提出研發(fā)新產(chǎn)品，但是他們并不同意。為了保證公司的存活，宗慶后決定自己找人研制營養(yǎng)液，最終找到了當時這方面的專家朱壽民，并多次拜訪，最終感動朱教授，開發(fā)出一種非常好的產(chǎn)品，屆時娃哈哈品牌誕生。
開疆拓土
這時的宗慶后唯一要做的就是攻城掠地，四處拓展市場。第一個市場當然是杭州，依靠宗慶后先前搭建的網(wǎng)絡，娃哈哈產(chǎn)品還沒生產(chǎn)出就被預定了，為了引爆市場，當時只有10萬元流動資金的娃哈哈決定投21萬元的廣告，定了”喝了娃哈哈，吃飯就是香！“的廣告語。廣告打出之后，一個月賣出了15萬盒，之后更是賣了20萬盒。幾個月的時間，娃哈哈就做了488萬的銷售額，之后更是拓展到更多的城市，先是廣告轟炸，之后再找當?shù)卮砩?，最后全面鋪貨。在天津市場攻克那年更是實現(xiàn)了9800萬的營收。
隨著市場的不斷攻克，產(chǎn)量已經(jīng)完全跟不上，這時零時建廠已經(jīng)不是最好的選擇，最好是選擇一家有規(guī)模的廠，然后將其并購。當時最合適的并購對象就是杭州罐頭廠。當時市政府非?？粗赝薰哼@是一個納稅大戶，而且非常陽光。為了支持娃哈哈，市里專門派市委秘書長和市委辦公廳主任等到娃哈哈總部考察，并與宗慶后商量對策。商量之下，大家覺得讓娃哈哈并購杭州罐頭廠的方案非?？尚?。
并購期間雙方內(nèi)部都有很多人不同意，娃哈哈內(nèi)部覺得，好不容易打下的江山干嘛接下這個爛攤子，杭州罐頭廠的人則認為，娃哈哈不配收購罐頭廠的資格，更是舉行了多次的抗議。最終宗慶后憑借膽識和真誠以8411萬整體收購杭州罐頭廠成功，并一起留下原廠的2200名員工。三個月后杭州罐頭廠就實現(xiàn)扭虧為盈。
模式創(chuàng)新
隨著娃哈哈名頭越來越響，娃哈哈又面臨了兩個棘手的問題，一是銷往外地的成本成本太高，二是很多經(jīng)銷商拖欠貨款。對此，宗慶后都做出了相應模式的創(chuàng)新，在成本方面，娃哈哈選擇了在各個城市建立分廠，先是在重慶涪陵建立第一個分廠，四年內(nèi)凈利潤做到了7560萬元，之后分別在四川，湖北，湖南等十幾個城市分別建立了分廠，娃哈哈正式成為全國性的企業(yè)。
當時更棘手的問題就是經(jīng)銷商的款難要，為此，宗慶后決定訂立新的模式，先付款，后發(fā)貨，具體的是：特約一級經(jīng)銷商要提前向娃哈哈支付保證金，一律先結(jié)賬后發(fā)貨，保證金和返利將于銷售結(jié)束時一并給付，而在此期間，保證金是有利息的，且高于銀行存款。當時定此規(guī)矩內(nèi)部有人反對，怕經(jīng)銷商不再賣娃哈哈的產(chǎn)品，宗慶后明白，只要娃哈哈賣的好，一切問題都只是暫時的。最后新模式成功，娃哈哈也多了很多的現(xiàn)金流。開展了更好的市場營銷，和工廠擴建，使得娃哈哈更好的銷售，最后實現(xiàn)良性循環(huán)。

娃哈哈集團董事長宗慶后創(chuàng)業(yè)故事
收定大局
在此前的多場商戰(zhàn)和多次變革后，宗慶后帶領娃哈哈終于登上中國飲料市場龍頭地位的寶座。從1987年承包校辦企業(yè)經(jīng)銷部開始，29年來，宗慶后把整個身心都獻給了娃哈哈。他平時幾乎沒有任何的娛樂活動，在一般人看來，這樣的日子乏味至極，但宗慶后卻樂此不疲。盡管已經(jīng)71歲了，但他說自己還要再干20年。
對于宗慶后來說，財富已經(jīng)沒有什么意義了，有人曾透露他一年的個人花銷只有五萬左右。福布斯曾在2010年、2012年和2013年三次將其評為“中國首富”，但他對這個頭銜并不感冒，他表示富豪榜只能反映一個數(shù)字，而不能反映數(shù)字背后的企業(yè)家及其精神。
在未來，宗慶后的目標是把娃哈哈打造成百年老店。他不甘平庸，也有振興中國實業(yè)的決心。二十多年來的艱苦奮斗和超出常人的耐力值得我們每位朋友細細品味和學習。