說到做生意，大家第一個(gè)會(huì)想到哪里的人，肯定是溫州人，可以說溫州做生意的天賦好像天生的一樣，今天我們來說說板芙鎮(zhèn)青企協(xié)會(huì)會(huì)長楊賢云的故事，1977年出生的楊賢云是浙江溫州人，20歲就來到中山創(chuàng)業(yè)，今年剛好滿20年。如今他已是板芙鎮(zhèn)青年企業(yè)家協(xié)會(huì)會(huì)長，廣東烤味佳實(shí)業(yè)有限公司、中山市云豐金屬制品有限公司和中山市雅仕軒紅木家具有限公司的負(fù)責(zé)人，旗下員工400余人，單是前兩家企業(yè)年產(chǎn)值就達(dá)七八千萬元，且呈穩(wěn)步上升發(fā)展趨勢，在板芙鎮(zhèn)及業(yè)界頗有名氣。
中山市板芙鎮(zhèn)青企會(huì)長楊賢云講述其在中山的創(chuàng)業(yè)故事
板芙鎮(zhèn)青企協(xié)會(huì)會(huì)長楊賢云
緊跟市場形勢30萬元開啟創(chuàng)業(yè)之路

“你看過電視劇《溫州一家人》和《溫州兩家人》嗎？里面很真實(shí)形象，我們創(chuàng)業(yè)也差不多就是這樣。”記者在板芙鎮(zhèn)順景工業(yè)園區(qū)內(nèi)采訪了楊賢云，一見面他就打開了話匣子。

上世紀(jì)九十年代末，剛剛20歲的楊賢云跟隨老鄉(xiāng)來到中山，先是在三鄉(xiāng)鎮(zhèn)一家五金廠里做幫工，學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)，這一干就是3年。2000年，拿著家里人湊的30萬元啟動(dòng)資金，楊賢云創(chuàng)辦了他的首家企業(yè)——云豐金屬制品有限公司，主要做家具五金類配件出口生產(chǎn)貿(mào)易。第一年就接到來自美國客戶的大單，業(yè)務(wù)接到做不完，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步盈利。2006年，楊賢云一個(gè)朋友在佛山所做的出口燒烤爐供不應(yīng)求，楊賢云敏銳地嗅到市場需求變化，很快他又創(chuàng)辦了烤味佳實(shí)業(yè)，集設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體，同時(shí)打通線上線下銷售，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞以及歐美等發(fā)達(dá)國家。
及時(shí)轉(zhuǎn)變思路危機(jī)中尋找機(jī)遇
楊賢云的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順，但每一次他都能從危機(jī)中尋找到機(jī)遇。2008年金融危機(jī)前后，海外市場萎靡，周邊同類企業(yè)相繼倒閉，他及時(shí)調(diào)整方向?qū)⑼怃N轉(zhuǎn)內(nèi)銷，迅速將產(chǎn)品鋪到附近多個(gè)商超實(shí)體店鋪；人工成本越來越高，他便投入200多萬元更新技術(shù)設(shè)備，憑借著機(jī)器換人提高生產(chǎn)率；此外他還善于挖掘優(yōu)質(zhì)客戶，眼光長遠(yuǎn)而不貪求眼前利益，因此公司產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。
近年來燒烤爐行業(yè)呈下滑趨勢，但楊賢云的訂單量卻不降反升，他將最重要的原因歸結(jié)為對目標(biāo)客戶的甄選。有一個(gè)年輕剛創(chuàng)業(yè)的英國客戶，最早訂單僅300臺(tái)，當(dāng)時(shí)這名客戶找了很多廠家，人家都嫌少不愿意接單，是楊賢云看中了該客戶的設(shè)計(jì)樣品，見面溝通后很快達(dá)成合作。“我很少看客戶大小，更看重的是他的思維、設(shè)計(jì)及才華，對品質(zhì)要求高的客戶，不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)。”楊賢云說。果然，后來這名客戶原創(chuàng)的pizza烤爐獲得了英國設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，貨品一經(jīng)上市就在英國供不應(yīng)求，后來雙方發(fā)展成為固定合作伙伴，今年還在原來的基礎(chǔ)上新增了四倍訂單。
成功秘訣是專注堅(jiān)持
創(chuàng)業(yè)的道路已經(jīng)走過了二十年，楊賢云說堅(jiān)持和專注最為重要的，決不能半途而廢和頻繁的轉(zhuǎn)行，楊賢云汲取到了父親的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗(yàn)，早年他父親頻繁轉(zhuǎn)行，從閥門貿(mào)易，到電源開關(guān)加工，又轉(zhuǎn)向打漁行列，常常因?yàn)槔麧櫟土司瓦x擇新的行業(yè)，做著做著就無疾而終了，如此反復(fù)投入，頻交學(xué)費(fèi)，也讓年輕的楊賢云懂得了堅(jiān)持。“行業(yè)起起伏伏很正常，但要想盡辦法去積極適應(yīng)，最重要的是專注本行，堅(jiān)持下去?！睏钯t云說，“即便是2008年經(jīng)歷了金融危機(jī)的虧損和下滑，他也從未想過放棄?！?br>