內(nèi)衣加盟市場的前景如何?我想大家都是有目共睹的，可是為什么有些人選擇這條路卻慘淡收場，而有些人卻如魚得水呢?由于內(nèi)衣市場的潛力很大，因此各類品牌內(nèi)衣企業(yè)以及創(chuàng)業(yè)者都盯著這一塊“蛋糕”，從而導(dǎo)致市場混亂，各種騙局讓人防不慎防，這中惡性事件不僅給真正的內(nèi)衣企業(yè)來帶了困擾，也讓很多想加盟創(chuàng)業(yè)的投資者望而卻步!下面若然菲兒內(nèi)衣給那些真正想加盟內(nèi)衣行業(yè)的朋友一些正確的指點!

　　一：品牌市場定位

　　在挑選內(nèi)衣加盟品牌的時候，應(yīng)該對自己所選的內(nèi)衣品牌有一定的了解，明確該內(nèi)衣品牌在市場是怎樣的一個位置，是功能型的，是健康型的，是少女型的，是性感型的等等，這是相當(dāng)重要的，只有對自己所選的內(nèi)衣品牌深刻理解其市場定位，才能讓你在開店時候不至于盲目的經(jīng)營。我們通過內(nèi)衣品牌的市場定位可以知道其價格、消費群體、特色賣點等重要信息。如果你所在的區(qū)域消費水品相對于經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)相差懸殊，那么你就不能輕易引進高價位的內(nèi)衣品牌，這些內(nèi)衣品牌在經(jīng)濟發(fā)達城市或許相當(dāng)受歡迎，但是在你所在的區(qū)域卻可能由于其價格而讓消費者忘卻止步!其次，如果你開店的地區(qū)中年女性較多，而主要的消費者都屬于中年女性話你就必須考慮自己所選的內(nèi)衣品牌是否符合當(dāng)?shù)叵M者的需求，并且，這類女性朋友在需求內(nèi)衣的前提下對內(nèi)衣產(chǎn)品有那些要求，是喜歡性感的、還是喜歡時尚而簡約的，或者喜歡具有功能型的健康類內(nèi)衣呢?等等這些都是開店前必須具備的準(zhǔn)備工作。最后，你計劃投資多少金額?在你所選的幾個內(nèi)衣品牌中，是否有的品牌在前期投資超出你的預(yù)計投資計劃呢?如果依然選在該品牌，那么后期資金更不上導(dǎo)致無法及時更新產(chǎn)品該怎么辦?當(dāng)你仔細考慮好了些問題時，你的目標(biāo)品牌范圍已經(jīng)優(yōu)化到一定程度，讓后更具最后的優(yōu)化結(jié)果，進行自己的篩選，最后確定你所選擇的內(nèi)衣加盟品牌!

　　2、產(chǎn)品受歡迎程度

　　內(nèi)衣文胸是一個比較特殊的商品，不同于其他生活必備品，只要好用就行，內(nèi)衣的購買完全取決于消費者對商品的喜愛程度。正因為如此，你選擇加盟的內(nèi)衣品牌在當(dāng)?shù)氐南M者中的口碑如何，受歡迎的程度如何，都是需要重點考察的因素。

　　首先，該品牌在全國各地區(qū)的受歡迎程度如何?在消費者心目當(dāng)中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的銷售數(shù)據(jù)，也可以從側(cè)面了解，由商場、經(jīng)營過該品牌的代理商處了解到它的銷售情況。

　　其次，根據(jù)該品牌的定位以及產(chǎn)品風(fēng)格，在當(dāng)?shù)卮蟾庞卸嗌俦壤娜藭Υ水a(chǎn)品有興趣購買?由此來判斷你的目標(biāo)顧客群人數(shù)是不是足夠。

　　第三，要看它的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力?設(shè)計風(fēng)格跟當(dāng)?shù)叵M者的消費習(xí)慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。需要指出的是，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也是跟公司的廣告支持密切相關(guān)的。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，跟它的受歡迎程度一定是成正比的。

　　3、合理的利潤空間

　　這一條當(dāng)然是最重要的原則之一。加盟公司能不能給你足夠的利潤空間?只看表面的供貨折扣和換貨率，是遠遠不夠的，還有很多隱性的項目可能是你看不到的。還是讓我們粗略末算上一筆帳吧。

　　你需要的投入大概有：店鋪租金(可能需要一次性支付三個月甚至半年的租金) 店鋪裝潢費用(一次性投入) 貨品資金(如45%的進貨折扣，那么零售價值在10萬元的貨品，你需要支付4.5萬) 人員工資每月的店面日常開銷(水電費用等)

　　預(yù)計的收入：根據(jù)店鋪所在商圈的客流量和周邊品牌的銷售情況，估計每天銷售件數(shù)，做好最低最好兩種打算，從而得出每天的營業(yè)額幅度。一定要記得考慮打折銷售的因素，很多時候商品并不是按照零售定價來銷售的，會有很多促銷和折扣。接下去把預(yù)計的收入和投資相減，估計一下你的利潤范圍大概會在什么樣的空間?利潤率最高能到多少，最低又是多少?大約多長時間能夠收回它投資?孰優(yōu)孰劣，高低立現(xiàn)。

　　4、公司發(fā)展?fàn)顩r

　　了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定十分重要。作為你的供貨商，同時也是生意的合作伙伴，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分的。我們當(dāng)然希望選擇一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。如果條件有限的話，至少應(yīng)該弄清楚公司的以下基本情況：發(fā)展第一家加盟店到現(xiàn)在有多少年歷史? 目前有多少家直營店，多少家加盟店?計劃擴張到多少家店? 這家公司的信用情況好嗎? 公司同時經(jīng)營的品牌一共有幾個? 除了總部之外.公司有沒有全國其他地區(qū)的分公司或辦事處? 公司是否有擁有自己的生產(chǎn)基地? 你接觸到的公司銷售人員是否夠?qū)I(yè)? 當(dāng)然，這里要指出的是，成熟且發(fā)展良好的公司一般選擇加盟商的條件較高，收取的加盟費也高，就是說準(zhǔn)入門檻高，同時能提供的各項支持和服務(wù)比較完善，你的成功保障相對高些;而剛剛起步的小公司在這方面沒有限制或者限制很少，但是由于尚未定型，可能遇到的各種問題會比較多，相對冒的風(fēng)險要大些。兩者的取舍就要看你自己的投資預(yù)算和生意經(jīng)驗了。

　　5、供貨是否正常

　　這一條往往會被很多人忽略掉，但其實確實非常重要的。哪怕你在其他方面都傲的完美無缺，但你想要的暢銷品種經(jīng)常要斷貨，你的生意怎么會好呢? 同時，要在加盟之前了解清楚這一點還是有點難度的。因為如果你直截了當(dāng)?shù)貑柟镜匿N售人員，他們一定會拍著胸脯告訴你，讓你放心，他們的供貨非常好。而實際情況是，現(xiàn)在國內(nèi)很多的中小品牌在這方面或多或少都會存在問題，這點一定要有充分的思想準(zhǔn)備——除非你選擇的是有一定規(guī)模的成熟品牌，你才可以充分信任他們。不過有難度不等于就沒有辦法了。你可以通過公司，或者其他種種渠道拿到目前正在經(jīng)營(或曾經(jīng)經(jīng)營過)該品牌的加盟商的電話號碼，直接打電話去咨詢他們，得到的回答才是最真實可信的。

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