他——2014年加入張成榮電烤雞架；

他——總是不辭辛苦的奔波在公司和代理區(qū)域內(nèi)加盟店之間；

他——盡力為黃島膠南加盟店做好各項服務(wù)。

他就是張成榮電烤雞架黃島膠南區(qū)域代理——焦俊杰。

焦俊杰在2014年3月份與泉源順食品公司簽約，成為黃島膠南區(qū)域代理。焦代理對公司：宣傳口碑和品牌，大力支持公司發(fā)展；對區(qū)域內(nèi)加盟商：盡職盡責(zé)指導(dǎo)經(jīng)營，不遺余力分享管理經(jīng)驗。短短三個月時間，黃島膠南地區(qū)新開加盟店12家，這與焦代理的管理策略是分不開的。今天我們就分享一下焦代理的區(qū)域管理經(jīng)驗：

第一.把公司品牌形象發(fā)展放在首位：

焦代理稱“品牌是一個企業(yè)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)，是整個企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的重要角色”，所以他始終把公司品牌形象發(fā)展放在第一位，不遺余力做各種線上線下宣傳工作，來擴大張成榮電烤雞架的知名度，發(fā)展公司品牌形象及口碑宣傳。焦代理不僅在各大B2B網(wǎng)站推廣張成榮電烤雞架口碑，而且投放了當(dāng)?shù)氐腄M報紙廣告，還自己墊資為區(qū)域內(nèi)各加盟店先安裝了廣告電視進行廣告輪播來擴大品牌知名度，并承諾“安裝廣告電視后生意沒有起色的加盟店可不交電視機費用”。

第二.利用資源整合做好企業(yè)管理：

資源整合是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整的手段，也是企業(yè)經(jīng)營管理方面的工作。焦代理結(jié)合自身條件，利用張成榮電烤雞架加盟這個平臺，把區(qū)域代理權(quán)與公司總部整合成一個為加盟商服務(wù)的系統(tǒng)，通過優(yōu)化下屬加盟店的資源配置（包括為各加盟店免費發(fā)放1000張積分卡；為加盟店墊款配備電視機等），取得1+1大于2的效果。

第三.為加盟商服務(wù)要用心、創(chuàng)新：

1.促銷活動服務(wù)：

焦代理本著“為加盟商服務(wù)要用心、創(chuàng)新”的原則，為下屬各加盟店制定營銷活動策劃案，并監(jiān)督進行各種促銷活動，并自費為加盟商制作積分卡，每店發(fā)放1000張，以供店內(nèi)做促銷活動使用。

2.定期督導(dǎo)服務(wù)：

焦代理自我要求嚴(yán)格，不論多忙都會抽出時間定期到下屬每個店面進行衛(wèi)生、產(chǎn)品腌制、銷售經(jīng)營等各方面檢查，對店面認真負責(zé)，獎懲有度。

3.統(tǒng)一推廣宣傳服務(wù)：

焦代理注重品牌影響力和廣告效應(yīng)，充分利用媒體及線上廣告對張成榮電烤雞架進行品牌宣傳，使張成榮電烤雞架在黃島、膠南地區(qū)新店數(shù)量迅速增加，僅三個月時間發(fā)展新加盟店12家。

第四.積極做好業(yè)務(wù)拓展工作：

焦代理定期考察市場，對客戶的需求進行深入研究和主動響應(yīng)，制定相應(yīng)的營銷方案。并在管轄區(qū)域范圍內(nèi)選出6家生意最好的店面為“樣板店”，號召其他加盟店向樣板店學(xué)習(xí)經(jīng)營方式和銷售技巧，這樣以來，不僅促進了加盟店的生意，而且拓寬了業(yè)務(wù)渠道，推動了目標(biāo)客戶市場發(fā)展。

在張成榮電烤雞架不斷發(fā)展壯大的過程中，人才是不可或缺的，而焦代理就是受到公司和加盟商一致好評的優(yōu)秀人才之一，他秉承著“貫徹泉源順精神，幫助加盟商把店做好”的理念，期望“張成榮電烤雞架知名度越來越高；加盟店越來越多”！也祝愿焦代理能在張成榮電烤雞架這個舞臺上展現(xiàn)出自己的精彩人生！