美容院如何拓客留客，相信這也是困擾很多老板的問題。美容院客源流動(dòng)性都很大，到底要怎樣才能有效的穩(wěn)定顧客呢？怎樣進(jìn)行美容院拓客？也許你真的應(yīng)該學(xué)學(xué)！

一般開店第一年都虧損，能持平就不錯(cuò)，要想第一個(gè)月就見效益，那是不可能的，但這不是說就隨之任之，一直讓它虧損下去。其實(shí)新開張的點(diǎn)最主要的還是知名度不高，這需要美容院裝修、宣傳上下功夫。
　　

顧客要認(rèn)識(shí)美容院，首先看到就是美容院的店面，顧客對(duì)美容院的第一印象就是美容院的店面，所以美容院的裝修很重要，試想一個(gè)美容院裝修成一個(gè)拉面店的樣子，誰會(huì)想進(jìn)去做美容所以在資金允許的范圍內(nèi)，美容院的墻面裝飾、美容美發(fā)椅、燈飾等都要有所講究。另外，美容院的裝修還可以從色彩下手，利用人們對(duì)色彩產(chǎn)生的不同感覺吸引顧客。由于美容行業(yè)的特性，美容院適合用冷色調(diào)來裝修，粉紅、粉藍(lán)、粉綠、白色等都適合用在美容院的裝修上，把冷色調(diào)進(jìn)行合理的搭配，讓人眼前一亮的裝修肯定能讓顧客停下匆匆的腳步，甚至產(chǎn)生消費(fèi)欲望。

其次、美容院宣傳
　　由于知名度不高，所以新開張的美容院也要在宣傳上下功夫。新開張的美容院在開業(yè)之初應(yīng)先考察一下鄰近美容院相同項(xiàng)目的價(jià)位，然后有針對(duì)性地舉辦免費(fèi)試用、半價(jià)優(yōu)惠、送附加項(xiàng)目等優(yōu)惠活動(dòng)，并通過店外張貼或派傳單等形式讓潛在消費(fèi)者知道。網(wǎng)絡(luò)也是一個(gè)很好的宣傳渠道，新開張的美容院可以在店面所在地的社區(qū)網(wǎng)、同城網(wǎng)等論壇注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)一些關(guān)于美容小知識(shí)，與論壇網(wǎng)友打好關(guān)系，然后再對(duì)美容院進(jìn)行宣傳。

新開張美容院拓客方案
　　1 、免費(fèi)贈(zèng)送小樣，這種形式雖然不能帶來潛在消費(fèi)者，但是對(duì)美容院的知名度以及人氣是非常不錯(cuò)的選擇。注意，雖說是免費(fèi)小樣，但效果一定要是最好的。不要走免費(fèi)就是無效的自己打自己臉的大部分人的行為。
　　2、免費(fèi)做護(hù)理是不錯(cuò)的選擇，因?yàn)檫@種可以正面接觸交流的方式可以使顧客對(duì)您的美容院更加了解，而且接受護(hù)理的人群都是具有消費(fèi)能力以及消費(fèi)觀念的人。大部分都可以轉(zhuǎn)化為后期的消費(fèi)者?？勺龅怯洷韱危燃?jí)人群可免費(fèi)一次或兩次護(hù)理，即收集了一些信息，也做了宣傳。

美容院要有客源，美容院客源，分為幾大塊：第一，是店老板的關(guān)系網(wǎng)，這種顧客消費(fèi)能力一般都比較高，而且一般都可以消費(fèi)！所以這樣的顧客，我們要提供完善的售后和服務(wù)，不要讓顧客開始為了面子來捧場(chǎng)，遺憾而走！其次：就是周圍固定的顧客，這樣的顧客要采取循環(huán)的消費(fèi)策略，同時(shí)服務(wù)也要跟得上。這樣的顧客，才是一個(gè)店生存的主力！在其次就是流動(dòng)顧客，這種顧客一般消費(fèi)都比較低，而且是短期消費(fèi)，所以，這樣的顧客要使用高的消費(fèi)策略，要么把她轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期穩(wěn)定顧客，要么就一次性出單！顧客就分為這些，穩(wěn)定客源，對(duì)一個(gè)店的發(fā)展很重要！在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，消費(fèi)者的口味被吊得越來越高，因此，現(xiàn)在的美容院要想為顧客提供完善周到的服務(wù)，不但需要過硬功夫的專業(yè)技術(shù)，還必須配合熱情而富有特色的服務(wù)以滿足顧客的需求，讓顧客感到心情舒暢與心理滿足。

美容院要想有穩(wěn)定的顧客，首先要進(jìn)行拓客，增加客源！沒有客源，我們就要去挖掘客源！每個(gè)店開業(yè)活動(dòng)是拉動(dòng)客源的重要法寶！而且也是對(duì)一個(gè)店面的宣傳，所以一個(gè)店面開業(yè)活動(dòng)一定要做的大氣，隆重!帶動(dòng)你周邊的消費(fèi)?？傊卣箍驮匆环矫嬉朕k法吸引顧客上門，另一方面則要積極、主動(dòng)地為顧客提供優(yōu)質(zhì)周到的美容服務(wù)，這兩方面對(duì)于美容院拓展客源而言，是相輔相成的，缺一不可。同時(shí)，在廣告宣傳上，美容院要向美容顧客充分傳遞和灌輸這樣一種觀點(diǎn)：“上美容院做皮膚保養(yǎng)與護(hù)理，不是因?yàn)槟樕铣霈F(xiàn)了皺紋、色斑或者是長(zhǎng)了痘痘，必須進(jìn)行治療護(hù)理才采取的行動(dòng)，而是因?yàn)槊廊菰耗茏屆恳晃粊淼甑南M(fèi)者充分享受和體驗(yàn)美容的無限樂趣。