定位是每一個(gè)汽車美容加盟店老板最先遇到并且經(jīng)常頭疼的問(wèn)題，最理想的定位是可以滿足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的空白。下面，靚車會(huì)汽車美容加盟總結(jié)分享汽車美容店如何具體的定位，找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群。

第一，什么是定位

定位是指設(shè)定自己的汽車美容店獨(dú)特的、與周邊其他店有明顯差異的主打項(xiàng)目與名稱特征，以便在車主心中留下深刻的印象并形成記憶。例如，4S店就是賣汽車的地方，這就是4S店的定位，它已經(jīng)給消費(fèi)者留下了深刻的印象。再如，寶馬4S店的定位就是賣寶馬車的地方。

中國(guó)車型已經(jīng)有200多種，任何一個(gè)汽車美容店都不可能完成對(duì)所有車型的美容、快修工作。因此，需要給車主一個(gè)明確的告知：我這個(gè)店主要是做什么的?是以美容為主，貼膜為主還是以精品為主?是以哪一種車型為主還是以哪一種零部件為主?

定位的特點(diǎn)

1.定位是從車主方面看的，不是從老板方面看的。也許老板心中早就有了明確的定位，但如果沒(méi)有從名稱、形象方面給出明確的標(biāo)識(shí)，車主就會(huì)模糊。

2.定位與盈利點(diǎn)是兩回事。例如，深圳騰訊公司開(kāi)發(fā)了QQ網(wǎng)絡(luò)聊天工具，它的定位是網(wǎng)絡(luò)交流，但是深圳騰訊的盈利點(diǎn)卻不是通過(guò)賣QQ號(hào)盈利，而是通過(guò)廣告、QQ游戲、QQ寵物等盈利。再如，某洗車加盟店的定位是洗車，但可能洗車不一定盈利，而是通過(guò)精品銷售來(lái)盈利。

3.定位不是一成不變的。定位可以根據(jù)形勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況而改變，但需要在店名后面加一個(gè)說(shuō)明，或者在門頭上加一個(gè)說(shuō)明。

第二， 為什么定位

定位，又叫做“抓心策略”，是用來(lái)讓店鋪或產(chǎn)品走進(jìn)車主心靈深處的方法，可見(jiàn)定位是非常重要的。

創(chuàng)業(yè)加盟店之所以一定要定位，是因?yàn)椋?/p>

一、車主只能接收有限的信息

在超載的信息中，車主會(huì)按照個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、喜好、興趣甚至情緒，選擇接受哪些信息，記憶哪些信息。因此，具有明確定位的洗車加盟店，就擁有打入車主記憶的先天優(yōu)勢(shì)。

二、車主喜歡簡(jiǎn)單的信息

在各種媒體廣告的狂轟濫炸下，車主最需要簡(jiǎn)單明了的信息。廣告?zhèn)鞑バ畔⒑?jiǎn)化的訣竅，就是不要長(zhǎng)篇大論，而是集中力量將一個(gè)重點(diǎn)清楚地打入車主心中，突破人們痛恨復(fù)雜的心理屏障。明確的定位就是簡(jiǎn)單的信息。

三、車主對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變

雖然一般認(rèn)為新品牌有新鮮感，較能引人注目，但是車主真能記到腦子里的信息，還是耳熟能詳?shù)臇|西。比如，我們常說(shuō)“開(kāi)寶馬，坐奔馳”，而不是說(shuō)“開(kāi)奔馳，坐寶馬”?！伴_(kāi)”是在司機(jī)的座位，體現(xiàn)了開(kāi)車的樂(lè)趣;“坐”是在汽車的第二排座位，體現(xiàn)了身份、地位。表面上看，好像二者區(qū)別不大，但這正是寶馬、奔馳最初定位形成的品牌記憶。

所以，汽車美容加盟店在定位時(shí)一定要掌握好這些原則：車主接受信息的容量是有限的，廣告宣傳中“簡(jiǎn)單”就是美，一旦形成了定位，很難在短時(shí)間內(nèi)消除。所以，無(wú)論是產(chǎn)品定位，還是廣告定位一定要慎之又慎。

小貼士：不要“跟風(fēng)”定位

“跟風(fēng)”定位是指在市場(chǎng)上流行什么，就定位什么。

“跟風(fēng)”項(xiàng)目定位的特點(diǎn)是：今年主推精品，明年主推美容護(hù)理，后年主推導(dǎo)航，主推項(xiàng)目是經(jīng)常變換。

結(jié)果，把車主搞糊涂了，不知道哪個(gè)項(xiàng)目是這家洗車加盟店的強(qiáng)項(xiàng)，最終成為其他店的客戶了!

其實(shí)，每個(gè)項(xiàng)目都能夠賺錢，就看你的店能否為車主提供性價(jià)比更高的產(chǎn)品與服務(wù)。定位之前要謹(jǐn)慎，但確定下來(lái)定位后，一定要堅(jiān)持，不要來(lái)回“折騰”，你做好了，客戶自然會(huì)來(lái)的!

第三， 如何定位

市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是加盟店要設(shè)法找出比競(jìng)爭(zhēng)者更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的特性。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)一般有兩種基本類型：第一，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即在同樣的條件下比競(jìng)爭(zhēng)者定出更低的價(jià)格，這就要求汽車美容店采取一切方法來(lái)降低成本。第二，特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即能提供某種特色來(lái)滿足客戶的特殊需求，這就要求汽車美容店采取一切方法在項(xiàng)目或產(chǎn)品的特色上下工夫。

因此，市場(chǎng)定位的全過(guò)程可以通過(guò)以下三大步驟來(lái)完成：

一、了解目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)狀

這一步驟的中心任務(wù)是調(diào)查現(xiàn)狀，摸清問(wèn)題。汽車美容加盟店必須動(dòng)用一切調(diào)研手段，系統(tǒng)地搜集、整理、分析出調(diào)查結(jié)果

二、準(zhǔn)確設(shè)計(jì)定位

設(shè)計(jì)定位，既要考慮自己的技術(shù)、人脈、經(jīng)驗(yàn)、人才、資金等優(yōu)勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì);既要考慮現(xiàn)在，也要考慮未來(lái)3～5年;最終確定出最適合本店的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目、本店的目標(biāo)客戶、最佳價(jià)位等。

1.定位的基本原則

(1)盡可能不要與商圈內(nèi)的4S店直接對(duì)抗。

(2)盡可能尋找“缺口”，即車主需求大但其他店沒(méi)有做好的項(xiàng)目。

(3)盡可能體現(xiàn)未來(lái)的車型趨勢(shì)。

2.幾種定位與名稱類型

目前，主要有以下幾種可能的定位與名稱類型：

(1)定位洗車，名稱：××洗車行、××洗車?yán)取?/p>

(2)定位美容護(hù)理，名稱：××汽車美容護(hù)理中心。

(3)定位精品，名稱：××汽車用品超市。

(4)定位改裝，名稱：××汽車音響改裝店。

(5)定位快修，名稱：××汽車鈑金噴漆中心。

(6)定位貼膜，名稱：××汽車貼膜中心。

(7)定位高檔車，名稱：××名車坊。

(8)定位寬廣，名稱：××汽車一站式服務(wù)中心、××汽車服務(wù)公司、××汽車服務(wù)超市。

三、大力宣傳自己的定位

這一步驟的主要任務(wù)是汽車美容加盟店要通過(guò)一系列的宣傳促銷活動(dòng)，將其定位準(zhǔn)確傳播給目標(biāo)客戶，并在車主心目中留下深刻印象。首先，應(yīng)通過(guò)媒體、宣傳單等方式大力宣傳，使目標(biāo)客戶知道、熟悉、了解、喜歡本店的市場(chǎng)定位。其次，汽車美容店要通過(guò)車主的口碑傳播自己的定位，增加潛在客戶的數(shù)量。最后，汽車美容店應(yīng)注意目標(biāo)客戶對(duì)其市場(chǎng)定位理解出現(xiàn)的偏差或由于本店市場(chǎng)定位宣傳上的失誤而造成的目標(biāo)客戶模糊、混亂和誤會(huì)，及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位不一致的形象。

小貼士：為何要重新定位

汽車美容店在市場(chǎng)上定位即使很恰當(dāng)，但在下列情況下，還應(yīng)考慮重新定位：①競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出的新項(xiàng)目或新產(chǎn)品定位于本店項(xiàng)目附近，侵占了本店項(xiàng)目或產(chǎn)品的部分市場(chǎng)，使本店項(xiàng)目或產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降。②車主的需求或偏好發(fā)生了變化，使本店項(xiàng)目的銷售量驟減。

重新定位是指創(chuàng)業(yè)加盟店為了在目標(biāo)市場(chǎng)上重新確定某種形象，以改變車主原有的認(rèn)識(shí)，爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)地位的活動(dòng)。

例如，某汽車美容店原先的定位是以銷售精品為主，后來(lái)該店附近興起了一個(gè)汽配城，導(dǎo)致該店的精品銷售量大幅度下降，于是該店進(jìn)行了重新定位：以鍍膜美容為主。