紫玉佳妍中醫(yī)養(yǎng)生館整理編輯發(fā)布：養(yǎng)生館、美容院產(chǎn)品陳列柜美容院皆有，然而店主們用在柜臺(tái)上的心思卻大不同。有的陳列柜遠(yuǎn)看簡(jiǎn)潔、時(shí)尚、色彩諧調(diào)，像一道風(fēng)景；而有的陳列柜堆滿了產(chǎn)品，猶如貨架，缺乏美感。別以為這小小的陳列柜怎么擺放都無(wú)所謂，其實(shí)，美容養(yǎng)生產(chǎn)品陳列柜是吸引顧客目光的一個(gè)重點(diǎn)，精心的布置還能傳遞出美容院、養(yǎng)生館的漂亮、溫馨。正如大家平時(shí)逛商店一樣，櫥窗精巧的商店總是比櫥窗平淡無(wú)奇的商店更能引人關(guān)注。產(chǎn)品陳列柜也一樣，如果新顧客進(jìn)到店中，能有一個(gè)漂亮的陳列柜展示在她面前，讓她在美的視覺(jué)感受中細(xì)細(xì)品鑒產(chǎn)品，再加上美容師專業(yè)的分析和溫柔的話語(yǔ)，定能讓顧客心動(dòng)不已。
　　陳列柜外形、位置與顧客互動(dòng)
　　案例
　　一直將美容院產(chǎn)品陳列柜做成形狀像墻的樣子，擺放在前臺(tái)后面，每次顧客需要看產(chǎn)品時(shí)都是由美容師從陳列柜中取出產(chǎn)品再遞給顧客。久而久之，關(guān)注產(chǎn)品的顧客越來(lái)越少。店長(zhǎng)在與顧客交流時(shí)，問(wèn)到顧客為啥不愿多看看新產(chǎn)品，顧客說(shuō)："你們的產(chǎn)品放那么遠(yuǎn)，看一下挺麻煩的，下次有時(shí)間再看吧！"店長(zhǎng)才恍然大悟：原來(lái)都是陳列柜位置不對(duì)惹的禍。
　　點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品陳列柜作為美容產(chǎn)品銷售的一個(gè)界面，它最主要的功用在于讓顧客與產(chǎn)品產(chǎn)生積極互動(dòng)，從每一個(gè)細(xì)微的設(shè)計(jì)讓顧客感受到美麗、愉悅，從而加深顧客對(duì)產(chǎn)品的好印象，促使顧客購(gòu)買產(chǎn)品。
　　因此，產(chǎn)品陳列柜擺放的位置及其外形，要讓顧客感到舒適，方便顧客取用產(chǎn)品。正如商場(chǎng)中的化妝品柜臺(tái)，大多采用開(kāi)放式貨架，便于顧客隨意瀏覽產(chǎn)品。如果陳列柜距離顧客較遠(yuǎn)，勢(shì)必造成顧客取用產(chǎn)品的不便，顧客也會(huì)因此而疏于仔細(xì)觀看并了解產(chǎn)品。
　　陳列措施：盡量選擇開(kāi)放式或半開(kāi)放式柜臺(tái)，讓顧客能隨時(shí)與產(chǎn)品"零距離"接觸。如果美容院的等候區(qū)比較大，還可以在沙發(fā)與沙發(fā)之間設(shè)置一個(gè)比沙發(fā)略高的橢圓形或半圓形柜臺(tái)，將產(chǎn)品羅列其上，以便顧客等候時(shí)瀏覽。
　　壁式柜臺(tái)最下一層通常為柜子，注意柜子的寬度不宜大于上面每格柜臺(tái)的寬度，以免顧客因柜子寬度過(guò)大而與柜臺(tái)有距離感。
　　陳列柜通常擺放于顧客進(jìn)門的左邊或左前方，這是顧客進(jìn)門時(shí)目光習(xí)慣性關(guān)注的方向，陳列柜擺放于此，更容易引起顧客關(guān)注。
　　按顧客購(gòu)買習(xí)慣陳列美容院產(chǎn)品
　　
　　主推的美容產(chǎn)品適宜放置于陳列柜的最佳位置。最佳陳列面是與視覺(jué)高度平行的地方，根據(jù)大部分女性顧客的身高，1。5至1。7米的陳列界面為整個(gè)陳列柜的黃金位置，因此，可將店內(nèi)近期的主推產(chǎn)品擺放于此，使顧客進(jìn)店第一眼便看到。而那些已經(jīng)被顧客認(rèn)可和熟知的產(chǎn)品，則可放在陳列柜的低處。通常稍低的陳列柜通常會(huì)被顧客忽視，如果是其他產(chǎn)品放于此，起不到宣傳作用。但對(duì)于顧客耳熟能詳?shù)漠a(chǎn)品而言，顧客已經(jīng)接納并了解了產(chǎn)品，她只需要指定購(gòu)買即可，不需要對(duì)產(chǎn)品再瀏覽。
　　柜臺(tái)的最底層，最好不要用來(lái)作為陳列產(chǎn)品的地方。陳列在這些地方一是會(huì)使產(chǎn)品顯得較陳舊；二是消費(fèi)者大多不愿意往這些隱蔽的地方去尋找自己所需要的產(chǎn)品，因此可將儲(chǔ)備的存貨整齊地放在那里，以充分利用柜臺(tái)。

文章作者：紫玉佳妍養(yǎng)生館加盟
本文地址：http://www.ziyujiayan.com/ShowNews.asp?id=328
版權(quán)所有 轉(zhuǎn)載時(shí)必須以鏈接形式注明作者和原始出處！