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開(kāi)美容養(yǎng)生館的關(guān)鍵就是選擇正確的促銷(xiāo)方式

2013-08-26 15:56:21來(lái)源：安心加盟網(wǎng)

在當(dāng)今這個(gè)時(shí)期，很明顯的可以看出美容養(yǎng)生市場(chǎng)在走下坡路，相比前幾年的欣欣向榮,這幾年就顯的不那么火熱了，這說(shuō)明我們?cè)撏黄屏爽F(xiàn)在的格局,這是一個(gè)艱難的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。我們商家如何在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下脫穎而出呢?有一種營(yíng)銷(xiāo)方法就是---促銷(xiāo)!

是的，就是促銷(xiāo)。養(yǎng)生館或者養(yǎng)生加盟店想提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，那就先運(yùn)用第一招也是很絕的一招——促銷(xiāo)。要知道一種好的促銷(xiāo)方式不僅能提升營(yíng)業(yè)額，更能提升知名度，從而節(jié)省一大筆宣傳費(fèi)用。以下就來(lái)著重談一下。

一、選擇正確的促銷(xiāo)方式

養(yǎng)生館或養(yǎng)生加盟店的促銷(xiāo)方式大致有三類(lèi)：

1、價(jià)格折扣與折讓?zhuān)@種方式通常在體現(xiàn)在會(huì)員制養(yǎng)生加盟店上，不少養(yǎng)生加盟店通過(guò)積分制來(lái)實(shí)行價(jià)格折讓。

2、贈(zèng)送美容養(yǎng)生護(hù)理和禮品。這種贈(zèng)送往往和節(jié)假日促銷(xiāo)聯(lián)系在一起的，比如圣誕節(jié)期間，不少養(yǎng)生加盟店就會(huì)贈(zèng)送一些圣誕小禮品。

3、主題促銷(xiāo)，一些高檔的養(yǎng)生加盟店就會(huì)舉行一些沙龍，開(kāi)一些美容課程等，這種促銷(xiāo)一般來(lái)說(shuō)較適合規(guī)模較大的養(yǎng)生加盟店。

如何操作：

好的促銷(xiāo)不是要嘩眾取寵，選擇一個(gè)合適的促銷(xiāo)方式至關(guān)重要，也就是促銷(xiāo)一定要有針對(duì)性。馬上國(guó)慶中秋雙節(jié)就要來(lái)臨了，養(yǎng)生館的領(lǐng)導(dǎo)者該如何在這個(gè)節(jié)日進(jìn)行促銷(xiāo)呢?先想下，這樣的節(jié)日會(huì)給人帶來(lái)什么。是的，我這里想到因?yàn)榉偶俅蠹視?huì)大吃大喝，會(huì)行走疲勞，那么店里在這個(gè)時(shí)候推出一些排毒，減壓等養(yǎng)生項(xiàng)目，是不是就很合時(shí)宜呢?

當(dāng)然針對(duì)性，也要針對(duì)自己店里的情況。我們要根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo)，這也是養(yǎng)生加盟店進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如，有些養(yǎng)生加盟店剛剛開(kāi)張，就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo)，如果這家養(yǎng)生加盟店面對(duì)的是平民消費(fèi)，這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位，那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的效果，反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

二、進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合

促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額，因此對(duì)于養(yǎng)生加盟店而言，只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此，好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式，而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些養(yǎng)生加盟店通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí)，而且有禮品贈(zèng)送，并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

話又說(shuō)回來(lái)，節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo)，也要根據(jù)養(yǎng)生加盟店的實(shí)際情況，確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。消費(fèi)者選擇養(yǎng)生加盟店項(xiàng)目是具有針對(duì)性的，因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性，否則，促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力，精明的養(yǎng)生加盟店在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí)，往往會(huì)配送一些精巧的小禮品，如在圣誕期間，贈(zèng)送圣誕禮物，春節(jié)期間給消費(fèi)者紅包等。這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。

當(dāng)然想做好促銷(xiāo)這一塊還是很簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵還是在于我們?cè)趺慈ズ煤皿w驗(yàn)里面的各種促銷(xiāo)方式才是最重要的，這樣我們的行業(yè)不僅長(zhǎng)久熱火,就是在同行中你也是很突出的。

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