安心加盟網(wǎng)導(dǎo)讀：芮建軍，從一個(gè)視力矯正行業(yè)門外漢到業(yè)內(nèi)行家，甚至扮演了行業(yè)顛覆者的角色，猶如一匹黑馬，超越了領(lǐng)先起跑的眾多對(duì)手，成了后來居上的典范。

他的故事，或許可以讓我們看清，門外漢并非就是懵懂無知的代名詞。

好視佳總經(jīng)理芮建軍接受記者采訪多數(shù)時(shí)候，我們都面臨著一個(gè)陌生的行業(yè)，不得不以一個(gè)生手的無知去進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)爭。

一個(gè)門外漢要變身行業(yè)專家，除了戰(zhàn)風(fēng)車的勇氣，還需要一些什么樣的涅槃？芮建軍，從一個(gè)視力矯正行業(yè)門外漢到業(yè)內(nèi)行家，甚至扮演了行業(yè)顛覆者的角色，猶如一匹黑馬，超越了領(lǐng)先起跑的眾多對(duì)手，成了后來居上的典范。

他的故事，或許可以讓我們看清，門外漢并非就是懵懂無知的代名詞。

行業(yè)生手變身為什么？1965年，芮建軍在南京郊縣一個(gè)幸福的家庭呱呱落地，祖上殷實(shí)。

從小，別家的小孩都愛打鬧，可芮建軍喜歡一個(gè)人安靜的把玩具拆了裝，裝了拆，就為搞明白里面的構(gòu)造。

初中時(shí)，芮建軍迷上了攝影，跟一般的攝影愛好者不同，他不僅喜歡捕捉精彩的鏡頭，更喜歡研究相機(jī)的技術(shù)原理。

曾經(jīng)有一次，為搞明白一個(gè)技術(shù)，芮建軍兩天兩夜沒睡覺。最后，研究成果甚至比專業(yè)論文還早半年。

高中時(shí)家里建房，他自學(xué)設(shè)計(jì)，親自提筆繪制了房屋設(shè)計(jì)圖。

正是這種執(zhí)著的精神，成為芮建軍后來的門外漢創(chuàng)業(yè)的基本稟賦。

大學(xué)畢業(yè)后，讀經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)的芮建軍到了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)機(jī)關(guān)工作，可從政不是他的向往，瞞著父母，芮建軍放棄了舒適而穩(wěn)定的工作，到了江蘇一個(gè)最大的外貿(mào)公司，從一名業(yè)務(wù)做起。

當(dāng)遇到難關(guān)的時(shí)候，芮建軍想的不是找借口推卸責(zé)任，而是自己探索，竭力解決難題。

不會(huì)就學(xué)，不懂就問，芮建軍很快從一個(gè)生手，成了業(yè)務(wù)能力過硬的骨干。

公司800多名業(yè)務(wù)員，從來沒出過差錯(cuò)的不到10個(gè)，芮建軍就是其中一位。

每批訂單都讓客戶既省心又放心，很多客戶的單子點(diǎn)名要他來跟，芮建軍成了公司的最佳業(yè)務(wù)員。

出色的工作表現(xiàn)，讓他一步步從車間主任，到了生產(chǎn)廠長。

近不惑之年的芮建軍，2003年開始了人生的第一次自主創(chuàng)業(yè)，成為了一家外貿(mào)公司的老板。

豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和實(shí)誠的個(gè)性，在業(yè)界獲得了很好的口碑，客戶主動(dòng)找上門，五年時(shí)間讓芮建軍積淀了一定的資產(chǎn)。

強(qiáng)大的自學(xué)能力和探索精神，讓芮建軍從一個(gè)行業(yè)生手成了技術(shù)革新轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的成功商人。

失敗的學(xué)費(fèi)與危機(jī)的轉(zhuǎn)換從一個(gè)領(lǐng)域跨界到另一個(gè)領(lǐng)域，外行人往往不易找到門路，常常“被繳學(xué)費(fèi)”。

是否善于從失敗中學(xué)習(xí)，找到入門之法，突圍之道，是成敗的關(guān)鍵。

一次失敗的加盟經(jīng)歷給了芮建軍慘痛的教訓(xùn)，也給他打開了人生的另一扇窗口，成了后來居上的典范。

2008年，金融海嘯席卷而來，芮建軍敏銳的感覺到，外貿(mào)型企業(yè)將會(huì)走向一個(gè)低谷。

壯士斷臂，芮建軍果斷關(guān)停了貿(mào)易公司。

不惑之年的芮建軍，少了年少的浮躁，多了一份沉穩(wěn)與內(nèi)斂。

如今的沉潛，是預(yù)備著第二次的騰飛。

據(jù)國家婦聯(lián)少年兒童發(fā)展學(xué)會(huì)調(diào)查表明，中國近視人數(shù)超過4億，其中青少年約為2。7億，小學(xué)近視率為36%，初中為65%，高中達(dá)79%，全國兩億在校生中近視患者高達(dá)半數(shù)以上計(jì)1億多人，并且以每年20%的速度在遞增，青少年視力保健行業(yè)已成為中國的朝陽產(chǎn)業(yè)，全國每年僅用于學(xué)生近視防治領(lǐng)域的消費(fèi)額高達(dá)千億元。

經(jīng)過近兩年的分析和學(xué)習(xí)，芮建軍發(fā)現(xiàn)視力矯正行業(yè)市場非常大，加上自己的孩子也近視，在了解的過程中，更加確定這個(gè)行業(yè)的市場前景和未來趨勢。

2010年3月，芮建軍成了一家視力保健企業(yè)的南京總代理。

按總公司指導(dǎo)，跟顧客簽訂合約，3個(gè)月內(nèi)視力恢復(fù)到1。0，最開始能快速回籠資金，幾個(gè)月過去了，家長看不到效果，紛紛要求退款。

遇到如此情況，總部也無法給芮建軍提供解決之策。芮建軍只好選擇壯士斷臂?？鄵瘟税肽?，賠了近60萬。

很多新手在經(jīng)歷失敗之后，就此作罷，而自小不服輸?shù)能墙ㄜ娫谑≈?，卻更加注意學(xué)習(xí)與探索，反而讓他發(fā)現(xiàn)了傳統(tǒng)視力矯正很多技術(shù)缺陷和經(jīng)營上不合理之處。

讓他這個(gè)門外漢成了業(yè)界行家，甚至觸發(fā)了一場行業(yè)革新。

一個(gè)業(yè)余老板的寬度第一次加盟以賠錢收?qǐng)?，可芮建軍交了這筆學(xué)費(fèi)之后，卻真的收獲了課程。

一邊是有需求的市場，一邊是慘不忍睹的陣亡率，這個(gè)現(xiàn)狀使初入行的芮建軍感覺到，失敗并非行業(yè)不能做，而是技術(shù)和經(jīng)營模式不對(duì)。

在一次治療中，一個(gè)小孩告訴家長說做了頭暈。面對(duì)這個(gè)情況，芮建軍開始思索傳統(tǒng)視功能訓(xùn)練儀在實(shí)際治療中的性能缺陷，并親自帶隊(duì)，了解國內(nèi)各種治療儀上存在的問題，還與美國好視佳視功能訓(xùn)練機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)交流，最終發(fā)現(xiàn)元兇是交流電波頻的嘯叫聲，隨后，一并改進(jìn)了傳統(tǒng)視力矯正儀器上存在的七大技術(shù)缺陷。

2010年12月，芮建軍又與國內(nèi)另一家視力矯正企業(yè)合作。不斷的實(shí)踐與創(chuàng)新，讓他探索出一套有效的運(yùn)營模式和訓(xùn)練技術(shù)，很多其他同行都無法解決的案例（如孩子做過散瞳后治療效果差，甚至沒效果），芮建軍已有應(yīng)對(duì)之策。

經(jīng)營上出現(xiàn)的狀況，芮建軍也深入反思經(jīng)營模式，發(fā)現(xiàn)之前的業(yè)內(nèi)大多數(shù)品牌的做法，缺乏對(duì)服務(wù)人群精準(zhǔn)的定位，和持續(xù)發(fā)展的思路。

太急功近利反而適得其反，并思索著跳出舊有的思維框架，設(shè)計(jì)出一種創(chuàng)新的經(jīng)營模式，既保證利潤，又能產(chǎn)生持續(xù)的口碑。

一個(gè)學(xué)生家長的執(zhí)意加盟，讓芮建軍下定決心自立門戶。通過半年多的努力，2011年，芮建軍獲得美國好視佳國際發(fā)展有限公司授權(quán)，組建南京好視佳光學(xué)科技有限公司，引進(jìn)“1。0視功能訓(xùn)練儀”，聯(lián)合成立了“美國好視佳視力康復(fù)訓(xùn)練中心”。

三甲眼科醫(yī)院看中了芮建軍的技術(shù)革新能力和直營店的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)拋出橄欖枝與之進(jìn)行戰(zhàn)略合作。

很難想象，醫(yī)學(xué)權(quán)威機(jī)構(gòu)竟看中一個(gè)視力矯正領(lǐng)域的后來者：一個(gè)“門外漢”。

當(dāng)人們?nèi)褙炞⒌卦谧鲆患虑闀r(shí)，往往會(huì)被自己的專業(yè)和眼前所看到的某一具體問題所障目，從而讓自己的腦袋處于“專業(yè)”的僵硬中轉(zhuǎn)不過彎來。

專業(yè)是刀身，思維是刀刃。

專業(yè)知識(shí)是刀身，而能讓它發(fā)揮作用的卻是思維的刀刃。芮建軍這個(gè)“門外漢”之所以能打敗眾多先起跑的企業(yè)，獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)的青睞，在于他突破了經(jīng)驗(yàn)與常規(guī)的局限，善于發(fā)現(xiàn)大家看不到的地方。

門外漢的老板柔情如果說從一個(gè)門外漢到業(yè)內(nèi)行家，善于發(fā)現(xiàn)問題，創(chuàng)造性的解決問題是成功路上的基石，要真正實(shí)現(xiàn)超越與顛覆，還需要門外漢具備老板的素養(yǎng)和自身的人格魅力。

芮建軍不是第一次做老板了，從加盟商轉(zhuǎn)身成老板，在兩者的轉(zhuǎn)換中，反而給了他更開闊的視野和包容的心態(tài)。

他的第一個(gè)加盟商賈靖，是芮建軍一個(gè)視力矯正治療時(shí)的學(xué)生家長。

“當(dāng)初執(zhí)意加盟，除了看到自己兒子的治療效果確實(shí)非常好，芮總身上那股認(rèn)真和實(shí)誠勁，讓我非常感動(dòng)?！辟Z靖有些激動(dòng)的告訴記者。

兒子四歲起，賈靖就帶著兒子四處求醫(yī)，試遍了各種治療方式，效果都不理想，在芮建軍手里一個(gè)月，9歲的兒子雙眼250度散光全消失，裸眼視力從0。3躍增到1。0，從此摘掉了眼鏡，賈靖激動(dòng)不已。

“加盟以后，芮總對(duì)我們的支持非常大，包括機(jī)器的安裝調(diào)試，都手把手的教我們。包括跟家長溝通、人員培訓(xùn)都是，非常感激?！辟Z靖告訴記者。

賈靖說到動(dòng)情之處，給記者透露了一個(gè)小故事，讓我們感受到了一個(gè)鐵骨錚錚的男兒的柔情與細(xì)膩的一面。

“芮總做事很踏實(shí)，特別是很認(rèn)真。遇到一些調(diào)皮的孩子，會(huì)很好的跟孩子們溝通，甚至有些小獎(jiǎng)勵(lì)讓孩子們很感興趣。

包括我現(xiàn)在在經(jīng)營過程中，遇到小孩眼睛方面的問題，他會(huì)及時(shí)耐心的跟我們解釋，接觸了一段時(shí)間，覺得他為人做事很不錯(cuò)?！辟Z靖回憶著最初的那份感受。

這只是其中一個(gè)加盟商對(duì)芮建軍的評(píng)價(jià)，《商界》記者在走訪中感受到，加盟商對(duì)芮建軍都有一種勝過合作關(guān)系的認(rèn)可與信任。

芮建軍之所以能在技術(shù)上超越比他先起跑的對(duì)手，取得三甲眼科醫(yī)院這樣權(quán)威機(jī)構(gòu)青睞，加盟商還主動(dòng)投懷送抱要求加盟，并為其介紹客戶……，主要是他有著敢于創(chuàng)新、善于革新的思維和能力，使自己的公司在技術(shù)方面一直處于行業(yè)領(lǐng)跑地位。

歷史往往證明，每一個(gè)看似偶然的結(jié)局的背后都有著某種宿命式的必然。追根溯源，不能排除的因素是公司創(chuàng)始人的性格對(duì)結(jié)果的重要影響。

一個(gè)自稱“門外漢”的后來者，把自己當(dāng)一個(gè)標(biāo)桿來自我要求，并不在意只是一面小小的鏡子。

芮建軍最大的愿望，是把自己實(shí)踐研究出的好技術(shù)和經(jīng)營技巧這套體系復(fù)制出去，讓每一個(gè)加盟商都能實(shí)現(xiàn)心中的夢，也讓更多孩子能摘掉眼鏡。

后記：芮建軍的故事讓我們看到，門外漢并不一定就只能尾隨其后，能否成功取決于自身的素養(yǎng)、思維的廣度、執(zhí)著的精神、學(xué)習(xí)的熱情，門外漢也可成為顛覆者。

財(cái)富寶藏并不神秘，它不只隱蔽于偏遠(yuǎn)艱險(xiǎn)的高山，或藏身在深不可測的峽谷。

很多時(shí)候，它就顯形于尋常人們的身邊。對(duì)于它的疏忽，是因?yàn)槲覀儚奈凑嬲眯娜グl(fā)現(xiàn)過。